Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

CHAPITRE IX : LES CENTRES DE RESPONSABILITÉ ET LES PRIX DE CESSION INTERNES Jusqu’à présent la mesure des résultats a été centrée sur la recherche de la traçabilité entre les produits et les charges c’est à dire avec l’objectif implicite de mettre sous tension l’appareil de production ( au sens large) . Les centres de responsabilité et les prix de cession proposent une démarche complémentaire en focalisant l’évaluation des résultats sur les acteurs ( ceux qui mettent en oeuvre) , dans le cadre

tous les fournisseurs de service et les clients. Echange de données informatisées – EDI (Electronic data interchange - EDI) : Transfert de données entre systèmes d'information provenant d'utilisateurs de différents domaines (juridique, économique, commercial), fondé sur des normes matérielles et logicielles. Gestion de la qualité (Quality management) : Ensemble des activités de planification, de direction et de contrôle destinées à établir ou à maintenir la qualité de la production, compte tenu des

CHAPITRE 4 : La performance de l’entreprise Cas cotable ; correction des questions a et b a) Performance si : Efficace : atteindre les objectifs fixés Objectif : générer du CA : objectif atteint car 6 Millions d’€ de CA Produire des vêtements bios : 2 collections Ouvrir des boutiques/ points de vente : 24boutiques/150 points de vente Efficiente : atteindre les objectifs fixés en minimisant les ressources pour les atteindre Produire des vêtements bios : objectif atteint Coût : coton

Introduction La fonction achat est la fonction responsable de l’acquisition des biens ou services nécessaires au fonctionnement de toute entreprise. Cette fonction doit en général s’exécuter dans le respect des points suivants : niveau de qualité exigé, livraisons de quantités souhaitées dans les délais attendus, dans les meilleures conditions économiques de service et de sécurité d’approvisionnement. La fonction approvisionnement, quant à elle, est connexe. Elle concerne l’exécution opérationnelle

style de management, la stratégie et la pression budgétaire ou Budget Emphasis et pose précisément la question de l’existence d’une forme d’inefficience résultant d’une utilisation partielle des compétences des contrôleurs dans l’exercice d’une fonction d’évaluation financière stricte. Une approche exploratoire auprès de deux sociétés cotées a été conduite afin d’observer ces variables explicatives de la configuration du système budgétaire, comprendre comment elles interagissent afin d’apporter

la rentabilité 22 Analyse de la concurrence 27 29 31 35 38 39 41 Section Section Section Section Section Chapitre 2 : FANTASIA : Forces et Faiblesses 1 2 3 4 5 : : : : : Diagnostic Diagnostic Diagnostic Diagnostic Diagnostic commercial Technique de la fonction Ressources humaines du système de gestion financier : Implémentation du TBP de FANTASIA 56 58 58 62 67 Section 1 : Le TBP : Quoi ? Pourquoi ? Comment ? Section 2 : Construction de la carte stratégique de FANTASIA Section 3

concrétiser un projet | |Vérifier la faisabilité du projet |Analyser la validité du projet sur le plan : | | |commercial : étude de marché, test de produits, | | |financier : plan de financement

La clientèle de l’unité commerciale La dimension géographique de la clientèle Cette dimension implique l’étude de la localisation géographique de l’unité commerciale puis de la zone ou se trouve cette clientèle afin d’assurer une implantation optimale. - La localisation géographique des unités commerciale physiques Le consommateur fréquente normalement le point de vente le plus proche, s’il offre le produit ou le service recherché. Les places centrales sont des unités urbaines

largement supérieur à nos obligations légales C’est pour relever les défis de demain que nous avons créé une Ecole de Formation PPG TOUTE ENTREPRISE EST D’AbORD UNE aventure humaine… dispensant des formations totalement revues, développées sur mesure et adaptées à nos métiers et nouveaux produits. L’Ecole de Formation PPG s’appuie notamment sur une plateforme centrale formation, basée à Rueil Malmaison, ainsi que sur une équipe de formateurs internes techniques de vente et techniques produits