Methodologie Animation Promotion Parfumerie

commerciale et la connaissance du terrain forment ainsi deux moteurs pour une évolution de carrière. Il faut cependant noter que le durcissement du marché de l’emploi pour les candidats ne rend pas toujours très aisé l’usage de cette passerelle, sauf promotion interne. • La filière en diagonale, audacieuse, permet aux cadres commerciaux de progresser hiérarchiquement tout en changeant de fonction. Légitimés par leurs performances commerciales et profitant d’une meilleure image de leur métier, certains

MBA - Management des Ressources Humaines Promotion 7 Mémoire d’expertise L’évaluation de la performance de la fonction RH : De la théorie à la pratique des DG Anne Trépé Patrick Aubert Franck Bermond Jean-Marie Carrère Michel Delanoue Benoît Gouzi Octobre 2010 L’évaluation de la performance de la fonction RH : de la théorie à la pratique des DG Sommaire Introduction.............................................................................................................................

commerciale et la connaissance du terrain forment ainsi deux moteurs pour une évolution de carrière. Il faut cependant noter que le durcissement du marché de l’emploi pour les candidats ne rend pas toujours très aisé l’usage de cette passerelle, sauf promotion interne. • La filière en diagonale, audacieuse, permet aux cadres commerciaux de progresser hiérarchiquement tout en changeant de fonction. Légitimés par leurs performances commerciales et profitant d’une meilleure image de leur métier, certains

Réalisation enquête par sondage………………………………………………62 Section1 : les démarches de l’enquête par sondage………………………………………….63 objet et objectif de l’enquête ………………………………………………………...63 mettre en place l’organisation ……………………………………………………….63 méthodologie de l’enquête…………………………………………………………...63 Section 2 : l’analyse du questionnaire……………………………………………………….65 l'analyse uni variée…………………………………………………………………...65 l'analyse bi variée…………………………………………………………………….78 3. Les constats…………………………………………………………………………

analyser 25 à 30 opérations exemplaires de mise en œuvre de remplacement des salariés d’entreprises bénéficiant de formation réalisée par des entreprises ou leurs partenaires × Analyser et évaluer ces opérations × Identifier et capitaliser les méthodologies, les outils, les bonnes pratiques observés et les éventuels facteurs d’échecs rencontrés Les travaux conduits ont visé davantage le principe de remplacement tel qu’il s’observe et s’analyse dans les pratiques des chefs d’entreprises que de l’aide

Section I : Diagnostic externe 1. Les limites du pouvoir d’achat 2. La concurrence (directe et indirecte) 3. Pression des fournisseurs 129 130 130 132 140 145 145 158 159 165 166 166 168 178 179 179 187 Section II : Diagnostic interne 1. Méthodologie de recherche 2. Chaîne de valeur de Aswak Assalam 3. Diagnostic du système de suivi des marges Chapitre II : Recommandations pour une gestion proactive de la marge Section 1. Axes possibles d’amélioration de la marge 1. Actions possibles pour

moins deux scénarios/solutions, avant chaque décision critique. Ainsi, dans le cadre du départ d’un salarié, naturellement il faut s’interroger sur les avantages et inconvénients de solutions aussi diverses que contrat d’apprentissage, CDI, CDD, promotion, recrutement ou 13 INTÉGRER LES ÉVOLUTIONS DE LA GESTION ET DU MANAGEMENT remplacement à l’identique, polyvalence, intérimaire, sous-traitance ou co-traitance, réorganisation des tâches, évolution des statuts, etc. Sélectionner un scénario

moins deux scénarios/solutions, avant chaque décision critique. Ainsi, dans le cadre du départ d’un salarié, naturellement il faut s’interroger sur les avantages et inconvénients de solutions aussi diverses que contrat d’apprentissage, CDI, CDD, promotion, recrutement ou 13 INTÉGRER LES ÉVOLUTIONS DE LA GESTION ET DU MANAGEMENT remplacement à l’identique, polyvalence, intérimaire, sous-traitance ou co-traitance, réorganisation des tâches, évolution des statuts, etc. Sélectionner un scénario Avec

uniquement le jour de l’épreuve, ce sont des documents qui viennent en appui à la prestation orale (documents originaux, collectés ou créés, schémas, cartes…). • Les annexes animent la présentation orale. • Elles valident le travail fourni, les méthodologies mises en œuvre et attestent des responsabilités confiées et assumées par le candidat. • Elles ne doivent pas être reliées. • Elles doivent être classées dans l’ordre de présentation. D. L’entretien La présentation de l’unité commerciale

................................ Comment choisir la politique produit ? ..................................... Comment choisir la politique prix ?........................................... Comment choisir la politique de communication et de promotion ? ..................................................................... Comment choisir la politique de distribution et de vente ? ....... Prévoir un budget études ......................................................... Résumé du chapitre VI