Michelin Segmentation Pneus

de sécurité, d’hygiène et de sûreté environnementale sont placées au premier plan et les fonctions support spécialisées dans ces métiers (ingénieurs procédés…) y sont très présentes. Parmi les grands groupes de ce secteur, on trouve notamment Michelin, Sanofi ou encore Rhodia. • La mécanique : le segment de la mécanique regroupe la fabrication de machines industrielles, l’outillage et les sous-ensembles de pièces mécaniques (à destination de l’automobile, de l’aéronautique ou autres, etc.)

accorde à la communication pour son développement. Certaines entreprises décident de centrer leur communication sur la personnalité de leur dirigeant (Afflelou), d’autres choisissent la discrétion institutionnelle au profit du marketing de leur produit (Michelin). Selon leur taille et leur impact, une communication ample n’est pas automatiquement requise. De même certains secteurs, notamment ceux des biens intermédiaires, peuvent se contenter d’une communication Business to Business parfaitement délimitée

nouveaux tant à la cuisine (fours à pizzas, pierrades, appareils à raclette, chocolatières) qu’au salon (lecteurs de cassettes VHS puis de DVD, enregistreurs minidiscs) ou autres (par exemple appareils photo APS puis numériques). Cette stratégie de segmentation et de création d’une offre toujours nouvelle s’est déployée dans un contexte de progression technologique qui a favorisé la consommation de ces équipements avec des achats de renouvellement du fait de l’obsolescence technologique. La sophistication

contrainte que le prix de vente unitaire moyen pondéré ne soit pas durablement inférieur au coût de revient unitaire moyen pondéré. L’examen de ces techniques fera l’objet de la deuxième section. I -Le coût complet : pour une politique de prix sans segmentation du marché On parvient à un coût complet grâce à la méthode des centres d’analyse ou sections homogènes et aux différents perfectionnements qui lui ont été apportés. Comme pour toutes les méthodes de calcul de coûts que nous étudierons ciaprès

Elle prend de l’ampleur dans le commerce où elle redéfinit les marques de  l’agroalimentaire ou du bricolage pour répondre à des besoins globaux d’aménagement du logement ou de santé-diététique. Elle atteint aujourd’hui le « cœur » industriel, avec les pneus vendus aux kilomètres parcourus et les  véhicules en libre-service. L’économie de l’usage occupe une place encore faible mais peut voir son rôle accru par la prise en compte des contraintes environnementales. 4. Le déclassement accéléré d’une

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

points faibles .Qui occupe quel territoire: la guerre des créneaux c) La personnalité du produit .Sa définition .Sa composition .Son image de marque .Son conditionnement .Ses utilisations d) L'état du marché .Sa taille .L'évolution encourue .Sa segmentation .Les cibles .La saisonnalité 2 COMMENT SE FAIT LA CUEILLETTE DES DONNÉES 14 Chapitre 7 L'art de la stratégie '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING

également les ressorts de cette spécialisation internationale et les principaux déterminants de l’attractivité des territoires. Un facteur important de la compétitivité des entreprises aujourd’hui, bien mis en évidence par plusieurs études, est la segmentation géographique de la chaîne de production et de valeur, c’est-à-dire le recours à des importations de biens intermédiaires permettant d’optimiser les coûts de production. L’Allemagne, le Japon et les États-Unis par exemple, sont bien plus avancés

3 Les enquêtes sur les activités physiques et sportives des Français 34 2.2 36 Combien de Français font du vélo ? 2.2.1 70 % des 4<15 ans font du vélo, 40 % des 15<60 ans 38 2.2.2 Une pratique masculine un peu plus élevée 40 2.2.3 Une segmentation des pratiques du vélo en France 42 2.3 46 La pratique utilitaire de proximité 2.3.1 Les différentiels d’appréciations de la pratique utilitaire 47 2.3.2 Un retournement de tendance depuis 2002 48 2.3.3 Pratique captive et pratique choisie

66% aiment recevoir de la publicité dans leur boîte aux lettres et 80% pensent que l’on peut y trouver des bonnes affaires. La Communication Hors Média : évolution ou révolution ? 16 - est un investissement lourd aussi faut-il tester la segmentation du marché au niveau régional comme au niveau de l’offre et de ses diverses variables afin de vérifier que les produits sont les mieux adaptés à un marché composé de prospects (toutes ces données sur un client ou un prospect sont regroupées dans