Michelin Segmentation

Devoir d’économie : Michelin 1) Le métier de l’entreprise Michelin est de fabriquer des pneus pour des véhicules courants (voitures, camions) et des pneus spécialisés (génie civil, aviation, agriculture, deux roues). Les pneus sont vendus soit à des fabricants automobiles comme ce fut le cas pour General Motors (marché de première monte) ou à des particuliers (marché de remplacement). Pour cela, Michelin dispose aussi de son propre réseau de distribution (Euromaster et Viborg).

Analyse stratégique de Michelin et segmentation en Domaines d'activités stratégiques (DAS) I. Segmentation de l’organisation de Michelin en Domaines d’Activité Stratégique (DAS) Michelin possède deux principaux métiers qui sont : - Les métiers pneumatiques - Les métiers média Au sein de ces deux métiers, nous avons les DAS : Pour les métiers pneumatiques : • L’activité « Tourisme – Camionnette » • L’activité « Poids Lourds » • L’activité « Génie Civil » • L’activité

| |besoins en liaison avec le savoir-faire de |marchand) | | |l'organisation |Marché et segmentation | | | |Cycle de vie ; innovation | Partie 2 : travail sur documents I. Comment l’organisation définit-elle

| | |CAS MICHELIN | |2009 - 2010 | |

..............................................................p.5 * Ventes * Production 1.3) Le marché en Turquie....................................................................p.6 * Ventes * Taxation 1.4) La segmentation des véhicules.......................................................p.7 2) Citroën..............................................................................................…...p.8 3) Citroën en Turquie, Baylas Otomotiv et Bayraktar

SOMMAIRE Introduction I) L’activité et l’environnement du secteur des pneumatiques automobiles a) Le secteur et les sous-secteurs b) Les métiers concernés c) Les réglementations d) Segmentation La première monte Le remplacement Le rechapage II) Analyse du secteur e) Les chiffres clés f) Analyse g) La demande III) La concurrence du secteur h) Tissu des entreprises i) L’offre : les principaux acteurs IV) Tendances du secteur j) Les menaces k) Les opportunités

d’internationalisation de LENOVOLes risques de l’internationalisation de LENOVOLes études de marchés faites par LENOVO :L’étude du marché russe élaborée par LENOVOLa réflexion marketing de LENOVO : Du stratégique à l’opérationnelLe marketing stratégique : segmentation internationale / ciblage et positionnement internationaux de LENOVO Le marketing mix : les politiques prix / produit / distribution et communication à l’échelle mondialeVers un marketing interculturel3 Présentation de l’entreprise LA CHINELenovo

.................................................................................................... 3 1.2.ETUDES DE CAS .......................................................................................................................... 3 Michelin....................................................................................................................................... 3  Projet plate-forme éditoriale............................................................................

Conférence : Segmentation / Ciblage / Positionnement 1. Segmentation – ciblage – positionnement Segmentation : « Dis-moi d’où tu viens, je te dirai qui tu es » Première étape de la stratégie marketing * L’histoire de la relation client-fournisseur résumée en 5 grandes étapes : * Le fournisseur roi * L’ère commerciale conquistador * Le produit héros * Le client roi * Partenariat et fidélisation Période 5 : Partenariat et fidélisation Constat :

l’entreprise en segment homogène ou DAS (domaine d’activité stratégique). On parle aussi de macro segmentation ou segmentation stratégique par opposition à la micro segmentation ou segmentation de marché EX : DAS 1 voiture tourisme DAS 2 voiture utilitaire DAS 3 cyclo moteur Macro segmentation ou DAS 4 outillage segmentation stratégique DAS 5 moulins à poivre Un DAS regroupe plusieurs couples produits/marché destiné