Michelin Segmentation

Case Study 2 Michelin in the land of the Maharajahs Question 1- Segmentation Technologies : Radial / tubeless Cross-ply or diagonal We are including the Tubeless in the Radial technology because it is just an amelioration of it. Clients: OEM Replacement We do not include export because we are studying only the Indian market and export includes other markets. Products: Commercial vehicle tyre LCV/ car tyre 2/3 vehicles

stratégie de différenciation, les spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin la mise en place d'un avantage concurrentiel. Objectifs pédagogiques : Doter les étudiants des connaissances de base et des outils d'analyse en marketing stratégique requis pour réussir dans une fonction managériale dans une entreprise

activités Ex : 4 pneus produit pas Michelin. Si on mesure la production de Michelin et on mesure la production de Peugeot, on voit bien qu'on va comptabiliser la même production, une fois la production pneumatique chez Michelin et l'autre fois dans le fait que dans les valeurs de la voiture Peugeot il y a les pneus Michelin. Admettons que une voiture c'est 2 000 €, les pneumatiques sont 5% de la valeur (100€), si on comptabilise la pneumatique de chez Michelin on comptabilise 4 pneus a 100. Et dans

attractivité pour les acteurs Européens Les aspects généraux de l’environnement : « Le Marché du Pneu en Inde » Le Marché du Pneu en Inde est dominé exclusivement par des acteurs locaux. En effet même si au niveau mondial seulement 4 grand acteurs (Michelin, Bridgestone, Goodyear et Continental) survolent le marché, en Inde les producteurs locaux ont pris les rennes. Ainsi 90% des pneus fabriqués en Inde sont produits par des producteurs locaux. Comme nous le savons, historiquement l’Inde était une

stratégique et opérationnel n'a aucune raison d'être. Cette distinction est purement académique. * Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P. Marketing vs. Ventes * Le vendeur de téléphones portables chez Nokia est celui qui essaie de maximiser ses ventes pour obtenir une commission (pourcentage

ponctuelles et des missions confiées dans le cadre de la relation avec la clientèle Fiche bilan N°1 Mise au point d’une offre destinée à la BPCE (BANQUE POPULAIRE & CAISSE D’EPARGNE) Fiche bilan N°2 Prospection des restaurants Etoilés Michelin Fiche bilan N°3 Création d’un HUB destiné à la BPCE Fiche bilan N°4 Création d’outils d’aide à la vente. (Tarif + Bon de commande + Conditions générales de ventes) Fiche bilan N°5 Prospection commerciale en anglais de clients sur la zone

Cas « Michelin au pays des maharajahs » INTRODUCTION Michelin est l’entreprise française, leader mondial sur le marché du pneumatique. Elle concentre sa présence principalement dans les pays développés (de la Triade), mais Michelin est peu présent en Asie qui regroupe les 2/3 du volume des ventes mondiales. Nous nous intéresserons principalement au marché indien qui comporte plusieurs spécificités. En effet il est étonnant de constater qu’aucun des trois grands groupes mondiaux de l’industrie

thérapie… * Le tourisme rural : gîtes ruraux, vacances à la ferme… * Le tourisme urbain : tourisme qui consiste à visiter pendant deux, trois jours une grande ville. * Le tourisme gastronomique : vins, restaurants, tournée des trois étoiles au Michelin, routes des vins… * Le tourisme familial : gîtes, campings, … VVF. * Le tourisme du littoral : vision traditionnelle du tourisme, aller à la mer, … * Le tourisme pour handicapés * Le tourisme gay et lesbien : sorties particulières

fabricants ci-dessous ? IVECO : Marché intermédiaire VELUX : Marché intermédiaire RENAULT : Marché intermédiaire (véhicule pour des entreprises) et Marché de consommation finale (véhicule pour particuliers) SANOFI : Marché de consommation finale MICHELIN : Marché de consommation finale et marché intermédiaire (Vend à des particuliers qui changent leur pneus et aux entreprises) Dans les approches traditionnelles, on qualifie aussi les marchés en tenant compte de la durée de vie du produit. Ainsi

en particulier pour les services difficiles à différencier. « Essayer de vendre ce que l’entreprise produit, plutôt qu’à produire ce que le marché demande ». De marketing sociétal : satisfaire une communauté par rapport à l’environnement. Ex : Michelin. Les bénéfices sont réels pour les utilisateurs, les piétons car distance de freinage plus courte De marketing : actions orientées vers le client. Les entreprises vont devoir faire des efforts pour comprendre les attentes sur les clients avant même