Michelin Segmentation

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier)

l’ensemble de différentes activités de l’entreprise. Cet ensemble constitue son portefeuille d’activité. On va diviser des activités de l’entreprise en segment homogène, ou DAS (on parle aussi de macro segmentation ou segmentation stratégique par opposition à la micro segmentation ou segmentation su marché). Un DAS (domaine d’activité stratégique) regroupe plusieurs couple produits marché (ex : chez Peugeot, si l’on prend le DAS voiture de tourisme. Produit 806, dans le marché voiture familiale)

financière 3. Exemples de Holding a) Vivendi : une holding détenant SFR, Canal+, Universal Music Group, Activision Blizzard, NBC Universal ; b) Michelin : La société mère, la Compagnie générale des établissements Michelin, est une SCA. Les sociétés du groupe "hors France" sont chapeautées par une société holding, la Compagnie Financière Michelin, domiciliée à Granges-Paccot dans le canton de Fribourg en Suisse; c) Wendel Investissement, groupe d'investissement français issu de la fusion-absorption

dynamisante, relaxante, ressourçante, énergisante, protectrice, embellissante, nourricière, active, pétillante. Le marché des eaux embouteillées peut être analysé selon ses critères de segmentation, son offre et sa demande. L’offre du marché des eaux embouteillées est variée, on peut parler d’une segmentation produit. Nous allons l’illustrer à travers un schéma. Les eaux plates constituent le secteur sur lequel le marché s’est historiquement construit. Elles sont non effervescentes et ne dégagent

distributeurs actuels et potentiels. Après les distributeurs, il y a aussi les prescripteurs. Les prescripteurs décident de l’achat, ils nous font acheter et ils prescrivent. Il y a encore les guides d’opinions, ils vont influencer les achats. (ex: guide Michelin, passeport gourmant, le petit futé..). Les leaders d’opinions sont des gens qui nous donnent envie d’acheter le produit. Les besoins : l’entreprise doit déterminer les besoins satisfaits avec les produits actuels et d’autre part les besoins partiellement

communication TV * 1996 : Rachat de la société Louis Lemoine (la Selle sur le Bied - 45) * 1997 : Rachat de la société Randy (Chaponost - 69) * 2003 : Création de Martinet Do Brasil, Brésil * 2006 : 20 ans de salades ! Nouvelle segmentation, nouveau packaging… * 2007 : Création de Martinet Ibérica, Espagne * 2009 : Certification IFS, ISO et prix Nutrid’Or * 2010 : Lancement de la gamme Halal « les recettes de Nurdan » * 2010 : Acquisition de la société La Belle

l’horizon - Situation spéculative (beaucoup d’opportunités et de menaces) se caractérise par un niveau élevé de risque - Situation stable correspond au cas inverse - Situation préoccupante est pauvre en opportunités mais riche en menaces LA SEGMENTATION Segmenter un marché : découper le marché potentiel d’un produit en sous-ensembles homogènes afin de permettre à l’entreprise de mieux adapter son offre et sa stratégie marketing aux besoins de chaque sous-ensemble de clients étudiés ou à certains

Journal of Research in Marketing, Décisions Marketing et Economies et Sociétés.  Au sein de l'Institut du Capital Client, ses activités de conseil portent sur le développement de nouveaux produits et les politiques de satisfaction (Calor, EDF, GDF, Michelin...). CHRISTOPHE HAON est maître de conférences à l’IEP de Grenoble et professeur associé à Grenoble Ecole de Management. Il intervient dans le Master marketing à l’ESA de l’université Pierre Mendès-France. Ses enseignements concernent essentiellement

il peut exister des barrières à l'entrée. Force 6 (hors du modèle de Porter) l'Etat : l'intervention directe que peut avoir l'état sur la concurrence (taxes, règlements). Chapitre 2 : De la segmentation stratégique à l’analyse de portefeuille I – La segmentation stratégique : Le but de segmenter est de mettre en place une stratégie efficace. Pour cela il faut identifier le ou les segments sur lesquels elle intervient. A- Définition d’un domaine d’activité stratégique