Milka Segmentation

Dossier n°2 : Politique de prix 1.Pour calculer le prix psychologique, on a posé deux questions aux familles consommatrices de lait infantile 2ème âge Biobébé : Au-dessus de quel prix TTC le lait infantile vous semble-t-il trop excessif ? Au-dessous de quel prix TTC ce lait infantile vous semble-t-il de qualité insuffisante ? Grâce aux différentes réponses se dégage le tableau suivant : Prix Prix excessifs % cumulés A Qualité insuffisante % cumulés décroissants B 100- (A+B) 13.30 0 0 80

ETUDE DE CAS BONNE MAMAN 1 - La segmentation du marché de la confiture présentée page 2 est une segmentation produits. Or, la segmentation marketing se fait sur les clients et consommateurs. Comment peut-on segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture ? On ne retiendra évidemment que les critères opérationnels. Les clients de bonne maman peuvent être segmentés de la manière suivante * En s’appuyant sur des critères démographiques * Soit sur des critères de

Segmenter le marché : La segmentation consiste en un découpage de la population en groupes ayant les mêmes comportements (environnement, âge, salaire, loisir …). La gamme de produits L’ensemble de tous les produits d’une entreprise répondant au même besoin s’appelle une gamme de produits. Une ligne de produits est un ensemble de produits répondant chacun à un segment bien différencié de personnes. Cette gamme doit faire face à la concurrence qui pratique les mêmes segmentations. Exemple : La Peugeot

couples produit/marché Analyser ses couples ou segments de marché, c’ choisir son terrain de jeu !!! est Nous avons vu précédemment la nécessité de segmenter son activité pour avoir une photograpohie exacte de notre activité. Le croisement des segmentations stratégique et marketing va nous permettre d’ analyser chaque couple produit/marché ou segment de marché pour en déterminer son attractivité et sa contribution au résultat global de l’ activité. Normalement et sauf exception particulière (démarrage

Stratégie de segmentation Depuis quelques années on assiste à l’augmentation de la pratique sportive et a l’engouement des femmes pour le sport. En France, chaque semaine prés de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise

besoins et désirs. En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. Ainsi, nous allons étudier deux exemples de segmentation de marché mais, il nous faudra d’abord définir la segmentation elle-même, ses critères et son processus. I. La segmentation : définition et critères 1- Définition : Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations

ÉTUDE DE CAS : BONNE MAMAN 1. La segmentation du marché de la confiture présentée page 2 est une segmentation produits. Or la segmentation marketing se fait sur les clients et consommateurs. Comment peut-on segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture ? On peut segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture en s’appuyant : * sur des critères sociodémographiques (âge, sexe, niveau de revenu) * sur des critères d’avantages recherchés

Le semoir vaderstad fenix rapid pneumatique 1. Le rôle Disponibles en distribution mécanique ou pneumatique, de 4 m à 8 m, les Rapid de Väderstad sont aujourd’hui les semoirs à disques les plus vendus sur ce segment de marché dominant des semoirs « rapides » polyvalents. Plus de 16 000 semoirs Rapid vendu dans le monde. La caractéristique essentielle du Rapid est dans le système d’enterrage avec un montage par paires et en parallélogrammes de socs semeurs accolés à des disques plats crénelés

Le projet de prospection Ce projet doit être personnel et revêtir un caractère authentique. Il sert de base à une présentation orale avec diaporama. (Utilisation du logiciel PowerPoint) Il est composé impérativement de trois parties : - présentation de l’entreprise et du projet : description du contexte professionnel dans lequel s’inscrit le projet et formulation de la problématique qui en découle (origine du projet : Pourquoi ce projet ?), - stratégie (choix de la ou des techniques de prospection

STRATEGIE D’ENTREPRISE / PLAN DU COURS INTRODUCTION A LA STRATEGIE D’ENTREPRISE I- LA POLITIQUE GÉNÉRALE DE L’ENTREPRISE ET SON FONCTIONNEMENT a- Les différentes composantes de la stratégie II- L’ANALYSE STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE a. La segmentation stratégique b. Les DAS III- LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE DANS L’ENTREPRISE a. Diagnostic externe b. Diagnostic interne IV- LES OUTILS DE PILOTAGE STRATÉGIQUE DANS L’ENTREPRISE a. Matrice SWOT b. Analyse de PORTER c. Matrice BCG d. Matrice