Miss Dior Cherie

l’image de la vénération du fidèle pour son saint. Les stars permettent donc de vendre. Nous pouvons observer que les plus grandes marques comme Dior, Yves St Laurent, Chanel, Givenchy et plein d’autres, dans chacune de leurs publicités utilisent une star, par exemple Jude Law, Nathalie Portman, Alain Delon (lorsqu’il était jeune) et Charlize Theron pour Dior ; Vincent Cassel et Kate Moss pour Yves Saint Laurent ; Keira Knightley pour Chanel etc L’autorité de la marque La marque bénéficie d’une notoriété

Plan de travail Dior Remerciements………………………………………………………………………………………………… p.4 Introduction……………………………………………………………………………………………………. . p.5 1. Présentation de LVMH…………………………………………………………………………….. .p.6,7 Valeurs et stratégies de LVMH………………………………………………………………………..…p. 8 2. Présentation de Dior………………………………………………………………………………...p.9,10 Stratégies de Dior……………………………………………………………………………………………..p.11 3. Etudes de marché……………………………………………………………………………………..p.12 Problématique du luxe……………………………………………………………………………………

consommation, ils se lancent dans d’autres activités proches. Des créateurs s’allient à des industriels pour développer leurs marques et de nouveaux produits : Gabrielle Chanel avec l’industriel Wertheimer, propriétaire des cosmétiques Bourjois, Christian Dior avec Marcel Boussac et des industriels américains,... De leur côté, les maisons traditionnelles de la place se sont aussi diversifiées : Hermès, par exemple, collabore avec le décorateur Dupré-Lafon dans les années 30. Les stratégies de développement

Success, …) Stratégie d’écrémage Distribution en sélectif = 6,4% du CA en valeur en 2004 L’entreprise va choisir un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur technicité, spécialité, emplacement géographique, image, notoriété. On y trouve Dior, Chanel, Givenchy… Grands magasins, parfumeries (Sephora, Marionnaud, …) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque

Identification et évolution du marché du parfum « Dior Homme » L’étude réalisée dans ce dossier porte sur le marché du parfum et plus précisément les parfums pour homme de la réputée maison Dior appartenant au célèbre groupe LVMH. Christian Dior fonda les parfums Dior en 1947. Il avait toujours été attiré par les parfums « Je me considère aussi bien comme un créateur de parfum que comme un créateur de mode », il dit un jour. Les parfums Dior sont vendus partout dans le monde. Les

Attentes : Retour au naturel  Cible jeune femme professionnel (haut CSP, pouvoir  d’achat)  Les produits dérivés : 20% de chiffres d’affaires  Bonne image de la marque (jouit de l’image du chic  français à l’international)    Asie : concurrence moins prononcée avec Dior & YSL  Cohérence au sein de la marque  Amazone parfum léger, floral collant bien aux attentes  des marchés asiatiques  Concurrents  − − − − − −   − − −   1.2. Interne Forces − Circuit de distribution sélectif renforce l’image haute gamme 

des jeux, de mixer des morceaux à partir de mélodies prédéfinies. Chez 5, les chewing gum possèdent leur propre couleur, leur musique, leur goût… (synesthésie). Ils utilisent la technique de la réalité augmentée comme peut le faire Dior pour le parfum Miss Dior Chérie. 5 est la toute nouvelle marque du groupe Wrigley qui semble avoir été conçue pour éveiller les sens des jeunes comme l’explique la responsable marketing de la marque : « Tout l’enjeu pour nous est de montrer que Five, plus qu’un pack

0.9 1.0 1.0 1.1 1.0 Johnson & Johnson OOO 1.0 1.0 1.1 1.0 1.0 Wella Russia 0.9 0.9 1.0 0.9 0.9 Vesna OAO KF 0.9 0.7 0.7 0.7 0.8 Londa Russia 0.6 0.7 0.7 0.7 0.7 Vichy Laboratoires 0.7 0.7 0.7 0.7 0.6 Svoboda OAO 1.0 0.8 0.7 0.6 0.6 Christian Dior SA, 0.6 0.6 0.6 0.6 0.5 Parfums Natusana ZAO 0.7 0.6 0.5 0.5 0.5 Eurocos Cosmetics GmbH 0.4 0.5 0.5 0.5 0.5 Krasnaya Liniya KF OOO 0.4 0.4 0.4 0.4 0.5 P&G Prestige Beauté GmbH 0.5 0.5 0.5 0.5 0.4 Chanel SA 0.4 0.4 0.4 0.5 0.4 GlaxoSmithKline

3500 EURO | L'Air du Temps | Nina Ricci | 1948 | Robert Ricci | 2800 EURO | Angel | Thierry Mugler | 1992 | Thierry Mugler | 1800 EURO | Shalimar | Guerlain Paris | 1925 | Jacques Guerlain | 1300 EURO | Miss Dior Chérie | Dior | 1948 | Christian Dior | 1300 EURO | L’analyse du marché met en avant les potentiels concurrents de Louis Vuitton sur le marché du parfum. Les parfums présentés dans le tableau sont des parfums de luxe dont la valeur n’excède pas les 3 500 euros

nécessitent des contrôles et des prévisions. L’étude de cas ci après est un cas fictif que j’ai élaboré pour soutenir mes idées. « Entreprise RNF » est une entreprise familiale, spécialisée dans la revente de parfum de marque pour femme (CHRISTIAN DIOR, CALVIN KLEIN, GUERLAIN) Elle a été créée le 01 janvier 2008, et le gérant de l’entreprise a loué un local de 50 m2 au rez de chaussée d’un immeuble de premier plan situé à Antaninarenina pour y installer son bureau et son point de vente. Le gérant