Mission 1 Restructurer La Force De Vente

L’ENTREPRISE GEO EXPRESS 1 L’ENTREPRISE GEO EXPRESS Présentation de l’entreprise Activité : Transport express de colis Effectif total: 1 000 personnes Service commercial: 150 personnes Chiffres clés: 10 000 clients; 1 700 000 colis livres par jour ; 51 agences en France 12 directions commerciales régionales La société Geo Express est spécialisée dans la distribution en France de colis express aux entreprises. L’entreprise a été créée en 1979 à Toulouse et est actuellement le

un entretien de recrutement. 0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express 1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain. CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LES CLIENTS ET LES PROSPECTS |Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs | | |Trois visites/an/0,5 h|Quatre visites/1,5 h |Six visites/0,5 h |Deux visites/1 h | |Birck |240

Redressement * Liquidation * + conciliation * Garanties : * Nantissement * Hypothèque * Gage * Caution * Mandataire judiciaire, rôle : vendre l’Actif d’une société en liquidation judiciaire et imputer le prix de vente de l’Actif aux différents créanciers. * Administrateur judiciaire, rôle : décide si l’entreprise est viable ou pas, la dirige en partenariat avec le chef d’entreprise pendant la procédure collective et décide ou non de la liquidation. * AGS :

Chapitre 5 : Les ventes complexes I. La vente de solution A. Les principes Pour le client : Des besoins complexes Des interlocuteurs de haut niveau Des décisions politiques et stratégiques Pour le commercial : Nécessité de promouvoir des solutions sur mesure à valeur ajoutée Assurance que le client retirera un vrai bénéfice Commerciaux formés à la posture « consultant ». B. Les postulats La vente de solution correspond à une réponse à une problématique à fort enjeu

de segmentation >proposition exclusive de vente A L’EEVP >Emotionnal, extra,value,proposition C. La Logique de positionnement perceptuel Il s’agit d’un processus décisionnel de nature stratégique qui consiste à développer une combinaison d’argument de vente ou communicationnel en insistant sur des aspect

Applications particulières de la propriété 1 I- le fonds de commerce Le fonds de commerce a pour objet l’accomplissement d’actes de commerce pour développer une activité commerciale. Il comprend des éléments corporels(matériel et marchandises) et des éléments incorporels ( clientèle, achalandage, propriété commerciale, droits de la propriété industrielle, nom commercial et enseigne) 2 Le fonds de commerce est un bien meuble incorporel Des mots pour dire le fonds de commerce Clientèle:

Commerce Extérieur est créée en 1959 par les autorités monétaires afin de développer le commerce extérieur au Maroc et ce en plus de son activité traditionnelle de banque commerciale. Le système bancaire marocain fut profondément transformé et restructuré après l’indépendance du pays. En effet au cours de ces dernières années il est apparu nécessaire de l’adapter aux évolutions liées principalement aux : -Nouveaux besoins de financement de l’économie nationale, -L’ouverture sur l’extérieur

COMMERCE DE LA ROCHELLE Stage de 2ème année BACHELOR BUSINESS – Mars 2015. Sommaire Introduction 1 Présentation d’Arval et de la Location Longue Durée 2 Arval au sein du groupe BNP-Paribas 6 Le marché de la LLD et de la Gestion de parc automobile 6 L’organisation de la structure Arval SME 6 Ma place au sein d’Arval et mes missions 3 Sale Support 6 Mes missions 6 Le projet professionnel Ppost-sStage 4 Ma vision sur lLe secteur du Banco-Commercial

République Démocratique du Congo) dans les années 1990-2000. Les diamants sont essentiels pour les économies africaines mais ils sont un enjeu dans les luttes de pouvoir. Aujourd’hui on appelle les diamants qui ont servis aux guerres «diamants de sang». 1) Le rôle des diamants en Sierra Leone Le Sierra Leone est un petit pays d'Afrique de l'Ouest qui est une ancienne colonie britannique et qui devient indépendant en 1961. Le premier diamant fut découvert dans les années 1930. L'exploitation du diamant

Saint Didier au Mont d’Or 1. Table des matières REMERCIEMENTS 3 Introduction 4 A - Edge Value Solutions : description de l’entreprise 5 1) Caractéristiques de l’entreprise 5 1.1 Présentation générale 5 1.2 Organisation commerciale 6 2) Nespresso 7 2.1 Le café et Nespresso 7 2.2 Sa gamme 7 2.3 Concurrence pour le café 8 3) Nunshen 9 3.1 Le thé et Nunshen 9 3.2 Sa gamme 9 3.3 Concurrence pour le thé 9 4) Engagements écologiques 9 B – Missions et objectifs durant le stage 10 1) Découverte de l’entreprise