Mission 1 Restructurer La Force De Vente

user. » Michel Audiard • d Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation qu’au niveau

: Claude Dierkens Année scolaire: 2011-2012 Luyckx Julien 3e Année 1|Page Table des matières 1.Table des matières 2 2.Remerciements 4 3.Introduction 5 4.Chapitre 1: Le groupe Accor 7 I Fiche descriptive 7 II Historique du groupe 7 III Accor : son activité 8 IV Accor, son ADN 11 IV.1) La mission IV. 2) La vision et les valeurs V Les stratégies V.1) Depuis sa création V. 2) Aujourd’hui VI Le business model VI.1) Les ressources humaines VI. 2) La structure de l’entreprise VII Les

gamme d’activités, qui se caractérisent par la diversité de leurs formes et niveaux d’organisation et d’intégration différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux, etc.), le secteur dénombre 720.000 points de vente répartis à travers le Royaume. Il revêt aussi une dimension sociale importante. En effet, il abrite et constitue la source de revenu d’environ 1.2 million de personnes soit 13% de la population active marocaine. Fondé en 1913, le Comptoir Métallurgique

IUT de Sceaux Année 2010/2011 Département TC2 Dossier de droit Les difficultés des entreprises SommaireSommaire 1 Introduction3 2 Le droit des entreprises en difficulté4 2.1 Définition4 2.2 Les Réformes6 3 Les difficultés rencontrées par une entreprise7 3.1 Types de difficultés7 3.2 Prévenir les difficultés8 4 Les solutions apportées par le droit8 4.1 La restructuration d'entreprises en difficulté8 4.1.1 L'abandon d'activités ou de lignes de produits ou services9

collaboratif ; d’être capables de mener un entretien de recrutement.0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express 1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain. CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LESCLIENTS ET LES PROSPECTS |Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs | | |Trois visites/an/0,5 h|Quatre visites/1,5 h |Sixvisites/0,5 h |Deux visites/1 h | |Birck |240 |480 |360 |120 | |Hernandez |270|780 |120 |140 | |Vinel

ECGE B180 Fondements du management - Etude de cas « Colruyt » 1 A LIRE ATTENTIVEMENT AVANT DE DEBUTER L’EXERCICE : Rappel de quelques conseils généraux relatifs à la résolution d’une étude de cas • Se remettre autant que possible à l’époque des faits relatés par l’étude de cas et baser son analyse/réflexion sur les éléments décrits dans le texte et autres supports mis à disposition, sauf si précisé autrement ; • Dans un premier temps, lire le texte une première fois brièvement et prendre

enfants de mêmes parents : Luciano, Président ; Gilberto, président suppléant et directeur général commun ; Carlo, directeur ; et Giuliana, directrice, qui possèdent et dirigent la société suivant les indications du fils de Luciano de l'objet exposé 1., Alessandro, est également l'un des huit directeurs.             Ce groupe global de Benetton se spécialise en concevant et la fabrication de l'habillement dans le secteur de textile-habillement des industries, et combine ce savoir-faire avec l'identité

la Banque Populaire du Maroc Chapitre 1 :Présentation du Crédit Populaire du Maroc 1/Historique a/Banque centrale populaire (BCP) b/Banques Populaires régionales 2/Missions et valeurs du Crédit Populaire du Maroc a/ Les missions du CPM b/Les valeurs du CPM 3/La fiche signalétique Chapitre2 :Présentation de l’agence Banque Populaire 1/’lorganigramme de l’agence

conduire la mission, le coût de la mission et la quote-part de l’entreprise et du PMN. L’entreprise, verse sa quote-part au PMN avant contractualisation avec le Bureau d’Etude et/ou le Consultant devant conduire la mission. A cet effet, une convention tripartite entre le BMN, l’Entreprise et le Bureau d’Etude et/ou le Consultant, est signée. Après réalisation, l’entreprise et le Bureau de Mise à Niveau procèdent à la réception de l’action d’appui technique. Le rapport de mission du bureau d’étude

protection * de direction Ordre public de protection * Intérêt des salariés : * durée du temps de W * salaire minimum * licenciement * droit de grève * Intérêt du consommateur * information sur le prix * condition de vente * prestations de services * règlement de la publicité * interdiction de certaines pratiques Ordre public de direction  * Liberté d’entreprendre : * capacité professionnelle * condition de capacité * contraintes à l’accès