Mission 1 Restructurer La Force De Vente

l’activité a conduit à une division des tâches. Un agent économique ne produit pas tout ce qui est nécessaire à la satisfaction de ses besoins. Les agents tendent à se spécialiser, certains apportent leur force de travaille, d’autres leur compétence et d’autres leur argent. Donc les agents économiques sont : 1 – Les entreprises : Sont des unités dont l’activité réside dans la production de biens ou de services destinés à êtres revendus à d’autres acteurs de la vie économique, la globalité du travail économique

H.V dont 13 en France et 1 à Beyrouth au Liban. Les 13 magasins en France se situent pour la plus part en région parisienne. Il y a exactement 9 B.H.V sur 13 qui se trouvent à Paris et dans sa banlieue : Villeneuve, Ivry, Rosny 2,Parly 2,Créteil soleil, Monthléry pour Paris extra-muros et Rivoli (rue du Temple), Flandre et le B.H.V homme (rue de la verrerie) pour Paris intra-muros. Les autres B.H.V sont concentrés dans la région Rhône-Alpes (3 magasins) et en Gironde (1 magasin). Le BHV Rivoli,

services). 3 éléments fondamentaux : *Vision : que voulons-nous être ? Quel est le futur idéal que l'on poursuit ? Intention porter par les dirigeants. *Mission : Que faisons-nous ? La raison d'existence de l'entreprise. Quel est son métier? Quel est son expertise ? *Valeurs : Qui sommes-nous ? Après avoir défini sa vision, sa mission et ses valeurs, étape suivante : *Buts : les aspirations fondamentales à poursuivre (ex : devenir leader européen dans un domaine spécifique, faire des biens

semblent complexes. Elle ne s’adresse pas qu’aux grands groupes ! Tous les outils ont été développés par ou pour les grosses entreprises, mais la question de la définition d’un métier, d’une stratégie se pose d’autant plus pour les PME ou start-up. Mission, pourquoi on ferait mieux que les autres entreprises, comment savoir que l’environnement ne risque pas de mettre à mal le business… La stratégie, c’est un peu de l’histoire qui se prend pour de la science : prendre un certain nombre d’exemples dans

GESTION D’UN SECTEUR DE VENTE Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits

Pour mieux communiquer… Pour mieux communiquer… Page 1 sur 46 Rapport sous le thème : Analyse stratégiqueAnalyse stratégiqueAnalyse stratégiqueAnalyse stratégique dededede MéditelMéditelMéditelMéditel Rédigé par : Meriem Hanaf Issam Moutfi Zineb Rajira Ichraq M’rabet Hanae Janah Nadia Razini Encadré par : Mme Bouchra Lebzar Pour mieux communiquer… Pour mieux communiquer… Page 2 sur 46 Remerciements Pour mieux communiquer… Pour mieux communiquer… Page 3 sur

remplir efficacement ces différentes missions et atteindre les objectifs qu’elle s’est assignés, l’entreprise commerciale doit définir avec précision toutes les stratégies commerciales qui concourent a la réalisation des dites missions , définir aussi les conditions de leur réalisation et les repartir efficacement entre ses responsables commerciaux afin de leur permettre de réaliser les meilleures performances qui garantissent a la fois l’atteinte des objectifs de vente et la bon fonctionnement de l’entreprise

ORLIANGE Le 20 Mars 2008 Compte rendu de stage Maitre de stage: Zhor Oubassou Tuteur: M Pertus TC première année Groupe A'' JARDIFLOR SOMMAIRE I) Présentation de l'entreprise: p.1 A. Historique et évolution B. Profil des dirigeants C. Services et structure de l'entreprise p.1 p.2 p.3 II) La fonction commerciale: p.7 A. Le groupe Nalod's B. Négociation client C. Rencontre avec trois commerciaux p.7 p.9 p.10 REMERCIEMENTS Je tiens a remercier tous particulièrement

ce qui permettait des investissements dans les transports, dans la construction d'usines d'extraction et dans l'infrastructure routière, sanitaire et scolaire. | Création d’Unilever Benelux En janvier 2008, les organisations de marketing et de vente d’Unilever Belgique et d’Unilever Pays-Bas ont commencé à travailler ensemble au sein d’Unilever Benelux. Cela vaut également pour les départements de support, tels que la finance, les ressources humaines, la logistique, la communication et le légal

Pour mieux communiquer… Rapport sous le thème : Analyse stratégique de Méditel Rédigé par : Meriem Hanaf Issam Moutfi Zineb Rajira Ichraq M’rabet Hanae Janah Nadia Razini Encadré par : Mme Bouchra Lebzar Pour mieux communiquer… Page 1 sur 46 Pour mieux communiquer… Remerciements Pour mieux communiquer… Page 2 sur 46 Pour mieux communiquer… L’école Nationale de Commerce et de Gestion de Marrakech se veut être une très grande et illustre école au sein de laquelle savoir