Mode D Implantation à L étranger Zara

Master 2 « Pilotage des Organisations » Parcours « Management des PME-PMI » La Franchise au Maroc Réalisé par : Hellal Sami Khal abdelmajid Moham abdelatif EL Hajaji younes INTRODUCTION MANGO, ZARA, ALDO, CERRUTI, KIOTORI, GUESS, MC DONALD'S, TGI FRIDAY, LA SENZA,MASSIMO DUTTI, HANOUTY, MARWA, LADY FITNESS.... Elles sont Italiennes, Américaines, Françaises, Japonaises, Marocaines ou autres, elles ont pour activités principales l'habillement, la restauration

SOMMAIRE Introduction I Présentation A) Le marché du meuble et état de la demande B) L’entreprise C) Le magasin de Marseille La Valentine D) Analyse Stratégique de l’entreprise E) Perspectives de développement II Maisons du monde et les veilles stratégiques A) Veilles mises en place/utilisées par l’entreprise B) Choix d’un axe de veille majeur Conclusion Remerciements : Nous souhaitons

général et l’investissement étranger en particulier avec tous les avantages qu’il présente : son positionnement géographique, sa stabilité politique, son économie Libérale, sa charte d’investissement, et son infrastructure développée. Capital économique, Casablanca est une ville prospère et vivante, elle incarne le Maroc de la modernité et du dynamisme. De part sa dimension économique, elle constitue un lieu d’innovation, d’échange de transformation sociale ; elle peut être à elle seule considérée

Les raisons réglementaires  10 3.5.Les raisons socio-économiques  11 3.6.Les raisons concurrentielles  11 3.7.Les raisons technologiques  11 4.Les Différentes Législations 12 5.Comment s’internationaliser ? 14 5.1.Les préalables à une internationalisation réussie. 14 5.1.1.Disposer de concepts forts sur son marché domestique 14 5.1.2.L’exportabilité du concept d’enseigne 14 5.1.3.L’exportabilité et maîtrise de la chaîne d’offre 15 5.1.4.L’exportabilité d’une

JIRARI Jihane PLAN 1 - L’environnement international( Mouna) 2 - Les stratégies internationales de l’entreprise 3 - Les approches et enjeux du Marketing international ( Jiji) 4 - L’approche des marchés étrangers 5 - La politique de produit international(ismail) 6 - La politique de prix international 7 - La politique de distribution international(asmaa) 8. - La politique de communication internationale 9 - Etude de cas : Wal Mart

régime: Monarchie parlementaire Densité: 89 habitants/km² Taux de croissance: +1,8% Espérance de vie: 76,3 ans pour les hommes et 83,2 ans pour les femmes Taux d'alphabétisation: 97,9% Fête Nationale: 12 octobre (1492); année où Colombus a découvert les Amériques. Climat: Tempéré ; étés clairs et chauds dans intérieur, plus modéré et nuageux le long de la côte ; hivers nuageux et froids dans intérieur, partiellement nuageux et frais le long de la côte. Union ou participation économique:

Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Le réseau de distribution qui est en place à l’étranger est souvent différent de celui utilisé en France, pour des raisons soit propres aux objectifs de l’entreprise, soit propre au marché civil. On recense d’une façon générale 3 catégories de mode de distribution à l’étranger : ceux qui permettent à l’entreprise d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises

25 Notions Les modes de présence à l’international u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires

nous avons Zara, H&M, Uniqlo, et il y a Benetton. Cette dernière sort du lot. Elle se différencie non pas pour ses collections, mais par son image provocante. Marque italienne créée en 1965, est devenue internationale assez rapidement. Elle prend un impact différent par rapport à ses concurrents. La firme vend plus une image qu’un produit. Il joue dans le côté sociale par ses publicités mettant en avant les problèmes de société. Comme toutes compagnies internationales, elle a pour but de trouver