Mode De Distribution Sephora

STRUCTURES DE DISTRIBUTION Les distributeurs ne sont plus seulement des intermédiaires mais par leur poids des acteurs à part entière du système économique. Ils ont dû adaptés leurs stratégies et leurs structures aux mutations de l’environnement. C’est-à-dire au développement des TIC, à l’internationalisation des marchés, à l’exigence de citoyenneté de la part des consommateurs (éco-responsabilité) et à leur demande de relationnel. Enjeux économiques et commerciaux de la distribution du futur La

clientes sur-consommatrices pour poursuivre dans cette voie. “Les femmes noires et métissées dépensent, en moyenne, 980 € par an, pour leurs produits de soins visage et corps, capillaires et maquillage”, atteste Catherine Têtu, directrice conseil Mode et Beauté pour le bureau de conseil en innovation Nelly Rodi. Ce chiffre symbolise, à lui seul, le potentiel du marché de la cosmétique ethnique, surtout lorsqu’il est comparé à celui des dépenses des femmes caucasiennes (comme il est habituel de

Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques Cosmétiques bio, soins pour hommes, ethnocosmétiques, low-cost : quels gisements de croissance pour la profession ? Si le repli du marché a été évité de justesse en 2009, ce ne sera pas le cas en 2010. Les ventes de parfums et cosmétiques vont se contracter de même que le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande.

l’action (dont la connaissance du produit) -demande de la mise en place de l’animation auprès de la responsable Montage de l’action -Mis en place de l’animation -Mise en place de l’affiche publicitaire -organisation de distribution de bâtonnet de teste auprès des clients Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature du Tuteur

lors, le portefeuille du groupe s’accroit (acquisition des maisons de mode Christian Lacroix et Kenzo, acquisition de Séphora ou encore de Château d’Yquem). LVMH se présente alors comme une cascade d’holdings. Le groupe réunie 5 secteurs d’activités qui sont les Vins et Spiritueux (18 % du chiffre d‘affaires), la Mode et Maroquinerie (33%), les Parfums et Cosmétiques (18%), les Montres et Joallerie (4%) ainsi que la Distribution sélective (25%). Aussi, le groupe exerce une autre activité, cependant

un puissant réseau de distribution international. La poursuite de leur politique d’innovation et d’un intense travail commercial de terrain, et les communications destinées à renforcer leur visibilité à travers le monde contribueront à soutenir leur activité. Les axes de développement de ce segment sont la réduction des coûts en optimisant le réseau de distribution et une politique de prix soutenus générant des marges importantes et valorisant les marques. e. Mode & Maroquinerie

homme Prêt à porter et haute couture femme  La parfumerie Les cosmétiques La maroquinerie La joaillerie L’horlogerie Le accessoires Dior  6) La politique de prix…………………………………………. .P.33 7) La politique de distribution …………………………….. P.37 8) La politique de communication ………………………. P.41 9) Les différentes stratégies de la maison Dior………. P.42 10) Les opportunités de développement  et de diversification……………………………………………….….P.44

Dom Perrignon, Hennessy, Mercier, Moêt et Chandon, Ruinart, Veuve Clicquot * Mode et articles de cuir : Berluti, Céline, Loewe, Louis Vuitton, Givenchy, Kenzo * Montre et joaillerie : Chaumet, Dior montres, Fred, Omas, Tag Heuer, Zenith * Parfum et cosmétique : Kenzo parfum, Fresh, Givenchy parfum, Guerlain parfum, Parfums Christian Dior * Distribution sélective : Le bon marché, Samaritaine, Sephora, sephora.com, Miam Cruiseline Services, DFS * Autres activités média : DI Group

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................

publicités dans des magasines de modes, etc. Stratégie Distribution Le parfum mythique de Coco Chanel, est vendu dans les boutiques Chanel mais aussi sur le site internet de la marque. On peut également le trouver dans des parfumeries tel que Nocibé, Séphora ainsi que sur leur site internet. Le mode de distribution est sélective. ! ! ! COHÉRENCE ENTRE LES 4P ! ! Toutes les stratégies (produits, prix, distribution, promotion) sont en totale cohérence. La marque a choisi