Mode De Présence à L étranger

Leçon 3 : Le développement international de l’entreprise __ 2 I. Les modes de présence à l’étranger _______________________ 2 1. L’exportation ________________________________________________________ 2. Le groupement d’exportateurs ________________________________________ 3. Le “piggy back” et le “piggy back croisé” _______________________________ 4. L’accord de licence ___________________________________________________ 5. L’accord de franchise _________________________________________________

| | | |La sélection du mode d’entrée dans un marché d’exportation est l’une des plus importantes | |décisions à prendre. Elle a des implications significatives dans le large étendu du marketing | |international.

Eléments de corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local 1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ». Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise «

national. Elle peut s’exprimer par la présence des unités de production dans différent pays, ou par la conquête de multiples marchés nationaux. POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? - RAISONS STRATEGIQUES : * L’internationalisation permet de répartir les risques entre plusieurs pays ; * L’internationalisation procure des avantages concurrentiels.   - RAISONS LIEES AU MARCHE : * Facteurs liés au marché de base ; * Facteurs liés au marché étrangers. PROBLEME DE CHOIX * CHOIX

diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international : définitions et domaines interventions 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements ont converti le commerce national à un commerce global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent. -

Conclusion Introduction Le mode de pénétration d'un marché étranger se réfère au mode d'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce marché de destination ainsi qu'à la mise en oeuvre des actions commerciales destinées à vendre le produit. Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger. Notre étude consiste donc à porter notre regard sur sont les attitudes que doit adoptée une entreprise face à l’internationalisation. Nous

internationale I. Le choix de mode de prospection 1. Les critères de choix Quel est l’objectif de l’entreprise Quel est l’objectif assigné à la prospection ? - valider les résultat des études de marché et approfondir la connaissance du marché - rencontrer les partenaires potentiels ou des clients` - faire connaître l’entreprise et ses produits quels sont les objectifs long terme de l’ent. Et quel est le mode de présence souhaité sur ce marché ? S’il faut valider

APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS LE DISPOSITIF D’AIDES A L’INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES FRANCAISES - Un héritage post 1945 - profondément remanié - apports communautaires Aides initiales sous forme d’aide financère GATT et OMC  subventions Aide devenue plus logistique, informative (adresses, lobbying, …) Système évolue au gré des priorités des politiques publiques UBIFRANCE (www.ubifrance.fr) Environ 1500 collaborateurs 120 pays  s’appuie sur le réseau des ambassades  propose

Caprices de la mode », Montesquieu, Lettres Persanes, 1721. Eléments pour l’introduction (à faire vous-même !) Montesquieu (1689-1755) Né dans une famille aristocrate de gentilshommes vignerons bordelais. Il étudie le dt et commence sa carrière en rédigeant des textes sur l’Histoire, la politique, les sciences. Conseiller au parlement de Bordeaux. Catholique marié à une protestante, il entreprend la rédaction des Lettres persanes, roman épistolaire publié anonymement en 1721 à Amsterdam pour

Approche des marchés étrangers Les choses changent : la Chine est devenue la 2nde mondiale en terme de PIB, devant le Japon et après les USA. Sa croissance est de 2%, il est prévu qu’en 2025, elle soit la 1ère, il est également prévu que l’Inde soit la 1ère mondiale en terme de population. Plan : - Les enjeux de la mondialisation et le cadre des échanges * Le rôle de l’exportation dans le développement de l’entreprise * Les modalités de présence à l’exportation * La recherche