Modèle Des Courtiers Grossistes

sont insérés expressément au contrat, puis, avec le temps, les parties sont sensées s’y référer implicitement toutes les fois qu’elles ne les ont pas écartés. En revanche, les usages de droit sont de véritables règles juridiques qui fournissent des modèles aux commerçants et les contractants sont tenus de les subir. On peut cite à titre d’exemples, l’anatocisme commercial qui va à l’encontre de l’article 1154 du Code civil qui dispose que les intérêts échus des capitaux ne peuvent produire des intérêts

10 C. La taxe « Google » 11 i. De quoi s’agit –il ? 11 ii. Une mise en place difficile 12 D. Conclusion : 13 III. Les business models du Web : 13 A. Les Business models des sites d’informations et culturels: 14 i. Le freemium 14 ii. L’abonnement 16 iii. La Publicité 17 B. Les business models des sites e-commerce 20 i. La désintermédiation 20 ii. Les courtiers : 22 iii. Les producteurs de biens et services 24 iv. L’affiliation 26 C. Les sites communautaires 27 D. Conclusion : 29 IV.

COMMISSIONNAIRE (définition) COMMISSIONNAIRE agréé en douanes COMMISSIONNAIRE de transport COMMUNICATION événementielle COMMUNIQUE DE PRESSE COMPENSATION (à l’export) COMPORTEMENT D’ACHAT (modèle de conduite résolutoire rationnelle) COMPORTEMENT D’ACHAT (modèle économique) COMPORTEMENT D’ACHAT (modèles d’évaluation et de choix) COMPORTEMENT D'ACHAT en magasin (étude du) COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR (facteurs –ou variables- explicatifs) COMPORTEMENTS face à l'innovation (typologie) CONATIF

caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités

Promoteurs-merchandiseurs-sédentaires  Animation et promotion dans les points de vente • Préposés à la vente  PRISE de commande • Vendeurs en magasin  conseil • Télévendeurs  Vendeurs via TIC • Représentants-livreurs  Livraison propre moyennant commission – Courtiers  intermédiation moyennant commission • Approche proximité vendeur-client: BackOffice  Soutien Directeur commercial Directeur des opérations Assistant commercial Directeur de ventes Employécommercial Chef de ventes Animateur de vente Adjoint

e. Une dynamique multipolaire ? 62 IX. La croissance et le développement économique 64 a. Les indicateurs de croissance 64 b. Les indicateurs du développement 65 c. Développement et sous-développement 66 d. Modèles de croissance et développement 67 X. Le développement durable 70 a. Les fondements théoriques du développement durable 70 b. Du Sommet de Rio à nos jours 71 c. Le développement durable en France 72 XI. Les crises

du commerce international et les politiques commerciales 17 A. Les théories du commerce international 17 1. Le libre-échange 17 La théorie des avantages absolus 17 La théorie ricardienne des avantages comparatifs 18 Le modèle HOS 19 Les limites du modèle HOS 19 Le théorème Stopler-Samuelson 20 2. Le protectionnisme 20 La théorie de l’échange inégal 20 La théorie « infant industry » 20 3. Les politiques commerciales 21 La restriction volontaire à l’exportation (RVE) 21

occasionnellement, à titre principal ou à titre accessoire fabrique les produits, les extraits, les transforme, en modifie l’état ou procède à des opérations...  Les ventes et les livraisons en l’état réalisées par : • les commerçants grossistes : un commerçant à la qualité de grossiste s’il relève de cette catégorie pour l’imposition de son activité à la vente ; • les commerçants revendeurs - détaillants dont le chiffre d’affaires réalisé au cours de l’année précédente est égal ou supérieur à 2000000 DH

La distribution comprend les activités qui rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché par un merchandising attractif. Il est possible de distinguer différentes formes de distribution : • Producteur, Courtier, Grossiste ou centrale d'achat Semi-grossiste. • Détaillant : GMS « Grandes et Moyennes Surfaces », GSS « Grandes Surfaces Spécialisées », Grands Magasins. • VPC : Vente Par Correspondance ou Vente à Distance « V.A.D », Franchise. • FDV : Force De Vente, les commerciaux

produits confondus (exemple A=11) On appelle gamme de produit : ensemble des lignes de produits commercialisées par l'entreprise pour satisfaire un même besoin de base . On appelle ligne de produit : ensemble de produits développés à partir d'un modèle de base. Exemple Largeur de la gamme « voitures » PEUGEOT: 106 – 206 - 306 - 406 – 607 -807. Exemple profondeur de la gamme « voitures » : GTS/GTI/TURBO DIESEL….. 1.3.3 La gestion de la gamme Gamme courte ou gamme longue ?! La variété