Modéle Correspondance Commerciale

européen des «low cost» est relativement récent mais il est en forte progression, favorisée par la libre circulation dans une Europe élargie....................................15 1.1.3 Les compagnies «low cost» ont des stratégies et des pratiques commerciales qui diffèrent sensiblement..................................................................................................................................17 1.1.4 Les grandes compagnies «low cost» « s'européanisent » en créant des bases hors

c’est à dire les transactions électroniques entre les entreprises et les particuliers. C’est le premier type du e-commerce à s’être développé comme une extension du modèle de la vente à par correspondance. Exemple : Amazon B2B : Renvoie aux transactions interentreprises. Il résulte soit d’accords bilatéraux entre deux partenaires commerciaux qui décident de s’échanger leurs informations via des médias électroniques, soit de services fournis par des prestataires spécialisés. Ces derniers offrent en général

e-commerce devrait représenter 7,3% des ventes en 2011 en France, et frôler les 12% d'ici 2015. Graphique Le marché de l'alimentaire sur internet est très faible, en effet, il représente 1% du marché de la grande distribution. Le problème de ce modèle est avant tout sa rentabilité qui rester faible ou nulle, ce qui explique pourquoi ce concept n'est pas présent uniformément sur tout le territoire français. Malgré tout, de grandes enseignes telles qu'Auchan, Carrefour, Cora, Monoprix, Intermarché

doivent définis :   | Définition | Exemples | Canal | C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation.Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing). | Canal des GMSCanal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… | Circuit | C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. | Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.… | Réseau

Interne……………………………………………………………………………………………….4 A- Analyse du portefeuille produit de l’entreprise, analyse de l’offre de l’entreprise…………………………………………………………………………………………………….4 B- Analyse de l’organisation de la production de l’entreprise…………………………….5 C- Analyse de l’organisation commerciale de l’entreprise…………………………………..5 D- Analyse du potentiel des ressources humaines………………………………………………5 E- Analyse des aspects financiers de l’entreprise……………………………………………….5 F- Compétence distinctives………………………………………………………………………………..5 IV. Avantage

fonctionnement sont respectées (aspect conformité) et que les activités / processus sont efficaces (capacité à atteindre les objectifs). Je propose de vous exposer la méthodologie d’un audit en quatre étapes. L’article « Faire un audit interne au service commercial » vous proposera de déployer la méthodologie avec un exemple concret. Etape n°1 : Gérer les compétences de vos auditeurs internes Quand on se trouve dans son quotidien, il n’est pas toujours facile de prendre du recul par rapport à son mode de

une revue de littérature nous permettra de proposer un modèle d’analyse de la place de la théâtralisation dans la stratégie du point de vente (ou « théâtralisation voulue ») afin d’influencer le comportement d’achat et de fréquentation du client. Dans un deuxième temps, nous présenterons les résultats d’une étude exploratoire menée auprès de six distributeurs d’articles de sport dans l’agglomération dijonnaise pour tester la validité du modèle proposé. Résumé 1 INTRODUCTION En France, il

L’industrie du jouet L’analyse externe : (1) le modèle PESTEL (2) le modèle PORTER 1 . 1. Le modèle PESTEL  Outil d’identification des forces du macroenvironnement Technologiques  Politiques Écologiques  Économiques Légales  Sociologiques  Outil d’analyse  Des forces environnementales qui affectent le secteur étudié  Des forces les plus importantes à considérer pour l’avenir du secteur (tendances structurelles) 2 . Le modèle PESTEL L’industrie 3 . Appliqué à l’industrie

termes doivent définis :   Définition Exemples Canal C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing). Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.… Réseau

internet de vente à distance à progressé de 35% sur la même période tandis que 25 millions de français déclarent avoir déjà acheté en ligne pour un total de 35 1 Rapport du groupe de travail sur le commerce électronique, Commission des comptes commerciaux de la nation, document de travail de l’INSEE. 2 Chiffre clés 2010, FEVAD (http://www.fevad.com/images/Publications/chiffrescles2010.pdf) 1 millions d’internaute. Il est à noter que la France se situe en dessous de la moyenne de l’union européenne