Modéle Correspondance Commerciale

rôle important dans le processus décisionnel Reconnaissance du problème de conso Avant Recherche d’information l’achat Évaluation des alternatives Décision d’achat L’achat Résultat (évaluation post-achat) Après l’achat Le modèle de Engel, Kollat et Blackwell (1968…) Plusieurs facteurs d’influence lors de l’achat critères de choix Impact de l’environnement social Choix Risques perçus Facteurs Situationnels Influence du vendeur Décision d’achat et achat

ou en amont : édition, conseil et accompagnement pour la communication ou encore les bases de données - aller vers l’offre globale Médias Web : élargir les supports, travailler la PAO, se positionner en cross média - inclure dans la stratégie commerciale tant le particulier que la TPE.   Pour atteindre ces objectifs, les entreprises traditionnellement indépendantes et/ou familiales, doivent opter pour un  autre mode de gestion : -accepter les évolutions technologiques et numériques : s’ouvrir

mode de traitement plus intense soit en fréquence soit en présence du commercial. B La segmentation RFM La segmentation RFM (« Recency, Frequency, Monetary value » ou, en français, « récence, fréquence, montant ») a été développée dans la vente par correspondance. Elle reste le pivot du fonctionnement de la plupart des VPCistes compte tenu de ses vertus opérationnelles pour prévoir les rendements des opérations commerciales. Elle s’appuie sur trois variables : • récence, ou date du dernier achat

Vinisens Le management commercial www.vinisens.com contact@vinisens.com Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 Route de Montpellier Quartier Saint-Christol 34120 Pézenas IUT Béziers Marketing stratégique Intervenant : Jean Pierre Blanc www.vinisens.com - Route de Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Le marketing au service de la stratégie d’entreprise 1) La stratégie au niveau de l’entreprise (rappel) 2) Les alternatives

durant lesquelles, schématiquement, l'offre a primé sur la demande, le marché immobilier est, sans conteste, entré ces dernières années dans une ère nouvelle, marquée par la mise en œuvre, de la part des constructeurs et promoteurs, de stratégies commerciales et surtout marketing plus offensives. Il ne s'agit pas, certes, d'une révolution du secteur, mais de nombreux exemples témoignent des évolutions structurelles qui caractérisent, depuis quelques années, la démarche des professionnels vis à vis du

II/ LES OUTILS D’ANALYSE STRATEGIQUE Les outils d’aide à la décision stratégique fournissent une base à partir de laquelle peut s’élaborer une décision stratégique. ▪ Au cours des années 60 et 70=> multiplication des modèles d’analyse stratégique pour 2 raisons : a. Besoin d’un cadre conceptuel et d’outils propres à rationaliser les choix stratégique. b. Besoin de comparer selon des méthodes homogènes des DAS différents et gérer un portefeuille

Chapitre 7 Les achats et les approvisionnements Découvrir, p. 93 Contexte Le responsable de Créaloisirs doit effectuer un achat à l’occasion de l’anniversaire de son unité commerciale. L’achat de la mallette de l’artiste permet aux étudiants de découvrir les étapes et les critères de sélection d’un fournisseur. Par ailleurs, cette situation donne l’occasion aux étudiants de réfléchir aux manières de pérenniser une relation entre un distributeur et un producteur. Réflexion, p. 94 1. Repérez les différentes

Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités

satellites. · Collectivités : gestion des réseaux de gaz, d’eau, aménagement du territoire, · Agriculture : gestion des sols · Les marchés des entreprises : Utilisation de l’information géographique pour l’optimisation des décisions en matière commerciale et marketing. Avantage de SIG : Prise de décisions améliorée Déploiements de réseaux de télécommunications et de services de localisation par l'association de bases de données de segmentation du marché, de planification réseau et d'ingénierie

distribution marketing: Définitions Exemples Canal -c’est l’ensemble des intérimaires ayant les mêmes spécialisations. -un canal se caractère par se longueur. (nombre de stades de distribution marketing) - canal des GMS - canal de la vente par correspondance - canal des pharmacies Circuit - c’est l’ensemble des canaux de distributions marketing empruntés par le produit pour allez du producteur au consommateur. - le stylo BIC est vendu dans les GMS dans papeteries, tabac, en VPC, etc … Réseaux