Motivation M2 Psycho

candidats lors des entretiens de recrutement ou de la période d'essai nuit à son image. 3/ Privilégier une bonne relation avec le candidat Quelques bonnes pratiques de recrutement d’Entreprises “GPTW” source cadremploi / apports des séminaires M2 IRH / Groupe Oxylane 1/ La cooptation Faire appel à ses salariés et à leurs carnets d’adresses pour recruter des collaborateurs. Ils sollicitent aussi leur réseau interne pour trouver les perles rares. « Associer les collaborateurs au recrutement

Une démarche qui repose sur 3 piliers 1) Le concept de Ciblage Segmentation Positionnement a) La segmentation * Règles : on doit pouvoir mesurer, exploiter et accéder facilement aux segments * Critères : descriptifs, de comportement, psycho graphique et géographique b) Le ciblage * Des stratégies de phases de lancement : * Stratégies indifférenciées * Stratégies concentrées * Des stratégies de phases de maturité * Stratégies diversifiées * Stratégies adaptées

Noms des métiers : Psychologue clinicien (pour les deux options). Débouchés professionnels traditionnels - Psychiatrie de l’adulte et psychiatrie de l’enfant et de l’adolescent : hôpitaux, hôpitaux de jour, Centre médico-psychologique, Centre médico-psycho-pédagogique, foyers psychiatriques, Centre d’Accueil Thérapeutique à Temps partiel… - Services spécialisés en psychiatrie : services de réhabilitation psychosociale, services de travail protégé… - Médecine : addictologie, maladies chroniques (oncologie

techniques d'études qualitatives classiques C-2- Les autres techniques d'études qualitatives CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat

-­‐ Souvent  achetée  en  seconde  voiture     -­‐ L’acheteur  dispose  également  d’un  niveau  d’étude  supérieur.       Analyse  externe   La  segmentaNon  psycho-­‐graphique.   La  segmentaQon  psycho-­‐graphique  consQtue  le  critère  le  plus  discriminant  pour  segmenter  le  marché  automobile.         L’achat  d’une  micro-­‐citadine  relevant  énormément

Contrat par lequel une personne, appelée caution, s'engage à payer à la place d'un débiteur si celui-ci est défaillant. C.C.I.- Centre commerciaux intercommunaux (jusqu’à 30000 m2 GLA, en périphérie des villes, avec un hypermarché comme locomotive et jusqu’à 50 commerces). C.C.R.- Centre commerciaux régionaux (+ de 30000 m2 GLA, centre ville, avec un grand magasin comme locomotive). CENTRALE D'ACHATS- Regroupement de commerçants qui effectuent des achats pour le compte des membres de la centrale

Les techniques d'études qualitatives classiques C-2- Les autres techniques d'études qualitatives CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques 3 II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation

Effectif S. = 1 m2 x 8 m x 7m = 56 m2 E. /S. = 56 m2 /40 = 1.40 m2. V. = 1 m3 x 8 m x 7 m x 4 m = 224 m2 E. /V. = 224 m3 ÷ 40 = 5.600 m3. 31) Trouvez l’effectif d’une classe mesurant respectivement 11 m de longueur et 8 m de largeur. Résolution Données Inconnus Formules Opérations  Longueur. =11 m ;  Largeur =8 m ; Espace/Surface = ? Et Espace/Volume = ? Surface =Us. X L x l. Effectif = S/1.20 m2 S. = 1 m2 x 11 m x 8m =88 m2 Effectif = 88 m2÷ 1.20 m2

BESOINS : PYSIOLOGIQUES, D’ESTIME, DE SÉCURITÉ, D’APPARTENANCE A UN COMPORTEMENT DU GROUPE, D’ÉPANOUISSEMENT DE SOI LES DÉTERMINANTS DE LA CONSOMMATEUR CONSOMMATION ET DE DÉCISION = MOTIVATIONS ÉCONOMIQUE, PSYCHO- L’ÉPARGNE D’ACHAT LOGIQUE ET SOCIOLOGIQUE LES DÉTERMINANTS ( EFFET VEBLEN ( EFFET DE SNOBISME SOCIOLOGIQUES ( EFFET TARDE ( EFFET D’IMITATION ( EFFET DUESENBERRY ( EFFET DE DIFFÉRENCIATION

terme Budget Système de valeurs Source : Thiétart (1980) Mission Révision Pour éviter la rétroaction des plans de contingence peuvent être élaborés Source : Bartoli A et Hermel P (1989) • Direction ou activation des hommes (GRH) = motivation, relations de pouvoir, conflits et négociation, stratégie de carrière, participation, etc. • Trois grandes dimensions de la GRH : – Acquisition des ressources humaines (recrutement); – Stimulation (Rémunération, Mobilité,…) – Développement (gestion