Motivation M2 Psycho

MARKETING-MIX I- Le comportement d'achat Comprendre le comportement d'achat constitue une phase clé de la démarche Marketing. Les décisions d'achat d'un consommateur subissent l'influence de nombreux facteurs socio-culturels, psycho-sociaux, personnels et psychologiques. L'entreprise doit les contrôler et les analyser. A- Les facteurs socio culturels: Les décisions d'un consommateur sont largement influencées par sa culture, ses affiliations socio-culturelles

info l i c e n c e ILE-D ILE-DE-FRANCE Sciences humaines, sciences sociales Psycho LES UNIVERSITÉS D'ÎLE-DE-FRANCE Licence mention psychologie ATTENTION ! Réforme des licences. Des changements peuvent intervenir à la rentrée 2014. Les intitulés sont donc « sous réserve ». Se renseigner sur le site www.admission-postbac.fr et auprès des universités. La psychologie s’attache à étudier les faits psychiques et les comportements humains Cette discipline recouvre de nombreuses

nouvelles formes d’idées ou d’objets, de représentations artistiques ou scientifiques et de conception technique; • Utilise des processus de recherches et questionnements basé sur un ensemble d’attitudes mentales et affectives et surtout sur la motivation de l’être humaine. 9 Savoir-être Savoir-faire Savoir 13/11/2013 • • • • • • • • • Pense imaginairement au quotidien ; Capture ses idées immédiatement ; Sait que les grandes idées prennent un temps pour se développer

inspecteur général de l’EN (un universitaire remplace un médecin). Andrieu histoire de pratiques 1990 « à partir de 1933, l’EP vient de naître . Elle n’est plus un sous-produit militaire, ni un sous-produit des facultés de médecine. » Loisel bases psycho de l’EP 1935 : « après l’âge militaire et après l’âge médicale de l’EP, doit venir l’âge pédagogique » Le régime de Vichy Juillet 1940 : la doctrine nationale de l’EGS 1940 : fermeture de l’école de Joinville ==> Collège National des moniteurs

d’aliments affameurs Lire les étiquettes pour connaître la qualité satiétogène des aliments L’importance des collations Remplir son journal alimentaire Comment manger plus satiétogène au resto 12 12 20 20 26 29 30 31 32 33 35 38 39 AUGMENTER SA MOTIVATION ET LA CONSERVER CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE 4 LES BONNES ATTITUDES ET HABITUDES À ADOPTER POUR UN POIDS SANTÉ < RETOUR AU SOMMAIRE INTRODUCTION Les astuces et conseils de toutes sortes pour perdre du poids abondent. Paradoxalement,

comportement………………….……………..34 1-1-1-1 Les variables qui dépendent du marketing de l'entreprise………………...34 1-1-1-2 1-1-2 Les facteurs d'environnement……………………………………………..34 Les facteurs psychologiques individuels…………….……………………….36 1-1-2-1 Les motivations……………………………………………………………...36 1-2-Le processus perceptuel………………………………………………………………….39 1-2-1 Informations concernant le produit………………………………………………..39 1-2-2 Les données qualitatives………………………………………………………..….40 1-2-3 Attributs de la qualité………………………………………………………

le comportement………………….……………..34 Les variables qui dépendent du marketing de l'entreprise………………...34 1-1-1-2 1-1-2 Les facteurs d'environnement……………………………………………..34 Les facteurs psychologiques individuels…………….……………………….36 1-1-1-1 1-1-2-1 Les motivations……………………………………………………………...36 1-2-Le processus perceptuel………………………………………………………………….39 1-2-1 Informations concernant le produit………………………………………………..39 1-2-2 Les données qualitatives………………………………………………………..….40 1-2-3 Attributs de la qualité………………………………………………………

diabétologue, chef du Service Endocrinologiediabétologie, Centre hospitalier Félix Guyon de Saint-Denis, coordinateur médical de la recherche pour le centre hospitalier régional de La Réunion, France Bernard Desclaux, psychiatre, chef de l’Unité de psycho-oncologie, Institut Claudius Regaud, Toulouse, France Paul Dickès, professeur émérite en psychologie différentielle, université de Nancy 2, France, professeur associé au Centre d’études de populations, de pauvreté et de politiques socio-économiques/

-l’âge, le sexe, le niveau d’éducation, le profession, le lieu d’habitation, le niveau de revenu nous parlerons de variables sociaux démographique. -Elle relève de caractéristique plus subjective tel que le personnalité nous parlerons de variable psycho-graphique cela est plus difficile a cerne -Les styles de vie ou de valeur: il s’agit de savoir comment se perçoivent les consommateurs. Les croyances peuvent inclure les attitudes et les valeurs religieuses, politiques, nationales ou culturels. C:Les

les trajectoires lorsque les opportunités de vente s’amenuisent sur cette zone. Porter le statut d’agent commercial sous entend ne pas bénéficier d’une base de salaire fixe à la fin de chaque mois. C’est un élément qui joue énormément dans la motivation et l’implication dans le travail de chacun des commerciaux. Chacun se responsabilise pour essayer de réaliser le maximum de vente, pour pouvoir vivre toute l’année. Une bonne entente et une communication permanente permet une cohésion totale entre