Motorola Stratégie De Diversification

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

multinationales des télécoms se livrent une guerre sans merci à coup de milliards de dollars pour prendre le contrôle de jeunes sociétés. De Lucent à Nortel, en passant par Alcatel ou Cisco, ces entreprises achètent souvent trop cher et sans réelle stratégie, simplement pour imiter les concurrents. Par exemple, Alcatel achète DSC pour 26 milliards de francs, Xylan pour 2 milliards etc… Cisco achètera près d’une quarantaine de sociétés pour 20 milliards de dollars dans la téléphonie et dans le transport

place seule ou avec un partenaire, fabriquer ou assembler sur place, seule ou avec des partenaires. Elle peut par ailleurs vendre à des tiers le droit d’utiliser sa marque et/ou le droit de fabriquer. Le mode de présence et une des composantes de la stratégie que compte engager l’entreprise sur le marché. La décision dépend du degré d’attrait du marché : est-il incontournable ?, éloigné ? Nécessite-t-il des investissements commerciaux importants ?, estil encombré de concurrents performants ? Autant de

janvier 1977 à l'origine sous le nom d'Apple Computer, mais pour ses 30 ans et pour refléter la diversification de ses produits, le mot « computer » est retiré le 9 janvier 20076. Historique 1976: création par Steve Jobs et Steve Wozniak 1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh 1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT 1989: Lancement du Mac Portable 1991: coopération avec IBM et Motorola 1993: 10 millions de Macintosh vendus 1996: achat d NeXT 400 millions de dollars 1997:

caractéristiques produit/service que de son processus de fabrication. QUELLE EST LA FORCE MOTRICE D'UNE ENTREPRISE ? L'identification de la force motrice est un élément d'analyse déterminant dans le processus de diagnostic de la stratégie actuelle et donc dans l'élaboration de la stratégie future d'une entreprise. Ce concept fut initié dans les années 80 par les chercheurs Benjamin Trego et John Zimmermann qui firent prospérer plus tard leur cabinet de conseil en entreprises grâce à cette approche. Drive-Management

public. Des licenciements furent à nouveau effectués et le PDG Sculley fut remplacé par Michael Splinder en juin 1993. En 1994, Apple présenta ses Power Macintosh à base de processeur PowerPC (fruit de trois ans de collaboration entre Apple IBM et Motorola) qui se généralisera rapidement à toutes les gammes : Les Performa, PowerBook et PowerBook 5300. En outre, Microsoft lança en 1995 Windows 1995 qui utilisait plus que jamais l’interface des Macs. Spindler décida alors de tout miser sur les Performa

capacité à produire ds biens diversifiés et de grande qualité, solidarité sociale avec confiance, loyauté) et anglo-américain = économies de marché libéral (inversement) ( ≠ réactions face à la mondialisation qui accroîtrons la divergence. ( ≠ stratégies selon les pays ►Les héritages dynamiques : expériences et compétences d’une entreprise importantes. Les entr font la mondialisation en prenant chaque jour des décisions. Nos conclusions ► Egaler les meilleurs ou leur confier la production :

8200 La sortie des Power Macintosh, à base de processeur PowerPC, en 1994 est présentée par Apple comme une avancée technique majeure en comparaison des compatibles PC . Le PowerPC est le fruit de trois ans de collaboration entre Apple, IBM et Motorola (alliance AIM). Très rapidement le PowerPC se généralise à toute la gamme: les Performa en avril 1995 et les PowerBook en août de la même année avec le PowerBook 5300. Mais depuis un an les ordinateurs compatibles se sont multipliés, et commencent

sources au Japon dans le Toyota Production System (TPS)3. Adaptable à tous les secteurs économiques, le lean est actuellement principalement implanté dans l'industrie (et surtout l'industrie automobile). Six Sigma ou 6 Sigma est une marque déposée de Motorola désignant une méthode structurée de management visant à une amélioration de la qualité et de l'efficacité des processus. La méthode Six Sigma a d’abord été appliquée à des procédés industriels avant d’être élargie à tous types de processus, notamment

marketing, au-delà des frontières nationales » (Terpstrat V., 1978). 7 8 9 Planification Et Contrôle Marketing Contribution du marketing à la mission de l’entreprise • Le plan marketing • Les stratégies d’entreprise • Les stratégies concurrentielles • Les stratégies de développement • Le contrôle 10 Les affirmations suivantes sont-elles vraies (V) ou fausses (F) ? V F a A l'exportation, vous maîtrisez mieux la commercialisation de vos produits en passant par