Mémoire Danone

décidés à bouder le secteur. La situation préoccupe beaucoup les entreprises laitières, qui n'hésitent plus à parler de surcapacité industrielle. Celle-ci correspondrait à 10 % des volumes produits. Résultat, les majors telles que Lactalis-Nestlé, Danone, Yoplait se battent à coup de promotions, jugées plus efficaces que les baisses faciales de prix. Inquiétudes Tout le monde souffre, selon les experts du secteur. Mais les marques de distributeur, dont les marges sont moindres, pâtissent plus encore

fortement innovant puisqu’il a su créer un vrai créneau durable et rentable. Plusieurs questions se posent alors, tout d’abord comment ce produit est passé du centre de recherches de Danone à un succès aussi franc en si peu de temps. Il est donc intéressant de se pencher sur le marketing développé par les équipes de Danone et qui a fait d’une part la réussite d’Actimel, et d’autre part qui a permis au produit de s’imposer de façon durable sur son marché. Nous allons voir premièrement ce qu’est Actimel

par un enfant de 5 ans (c’est ce qui crée l’aspect comique de la pub), elle est cohérente donc facilement admissible par le consommateur, elle est explicitement compétitive car elle génère un avantage concurrentiel par rapport aux crèmes dessert de Danone, elle est positive puisqu’elle se concentre sur les points forts de la marque et elle est devenue un point de référence grâce à sa phrase culte.

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campagnes de communication massives, type affichage, annonce presse, spot télé. « Nous n’avons pas d’argent mais des idées »[2] Augustin Paluel Marmont, il n’y a pas vraiment de stratégie. Le lancement de la marque s'est fait en même temps que celle de Danone appelée "Les 2 vaches", produit par sa filiale américaine Stonyfield. Ainsi Michel et Augustin ont profité de cette coïncidence pour lancer une opération commando consistant à distribuer à l'entrée de la conférence de presse à chaque journaliste,

Actimel 1) Terme né de la contraction d’aliment et de médicament, aliment censé faire du bien à la santé 2) Jusqu’en avril 2010, Danone mettait en avant les bienfaits de ses produits sur la santé. Il faut savoir que c’est un argument important pour Danone puisque 25% de son chiffre d’affaires mondial est réalisé grâce à ses deux produits. Danone se basait sur des études réalisées pour prouver le bienfait de ses produits. A savoir : une amélioration des défenses intestinales et des

1kg, 250g, 500g par ex) * L’étendue * La cohérence Différents type de produits sur une même gamme : * Produits leaders (danette, activia,…) * Produits d’appel : pour éviter de perdre sur entrée de gamme, MDD (ex : le nature de Danone) * Produit tactiques pour contrer l’avancée et la prise de part de marché de la concurrence. * Produits de remplacement * Produit régulateur (produit juste là en temps que transition entre de gammes (ex :Clio campus, 106 plus), lié au

Espagne par Isaac Carasso.  10 ans plus tard, Daniel Carasso lance l'entreprise en France.  En 1967, Danone fusionne avec Gervais.  Au même moment, une autre fusion se déroule, celle des glaces de Boussois et de la verrerie Souchon-Neuvesel, formant BSN (Boussois-Souchon-Neuvesel )  BSN se tourne vers l'agroalimentaire et fusionne avec Gervais- Danone en 1973.  Aujourd’hui, Danone est un acteur international majeur de l'alimentation santé et se décline autour de 4 pôles :  Produits

l’argument santé reste d’actualité avec les ferments actifs et anticholestémie, même s’il est moins répandu pour les fromages que pour l'ultra-frais. Ainsi, il ne faut pas oublier que les grands groupes tirent un avantage grandissant dans ces produits que Danone nomme les « alicaments » mais cet argument n’a d’impact actuellement que sur les ultras-frais et non sur les fromages de fabrication artisanale. Ainsi, les fromages traditionnels doivent revendiquer leur caractère « indispensables » pour la santé

stratégiques, visant à associer des leaders internationaux à ses projets. Il favorise Ainsi l’échange de savoir- faire, renforce ses propres capacités d’investissement et contribue à inscrire le Maroc dans une dynamique d’ouverture économique. Aujourd’hui, Danone, AXA, Auchan et Lafarge constituent quelques-uns de ses principaux partenaires mondiaux. Aujourd’hui l’ONA a choisi de se concentrer sur cinq métiers stratégiques, dont elle optimise la gestion par la mise en place d’une nouvelle organisation.