Mémoire Force De Vente

Série Marché-test | Démarrage du cycle de vie du produit | Facteur d’échec | Exemple de situation | Consommateur | Absence de demande, inadéquation aux bénéfices, insuffisance de valeur créée, avantage concurrentiel trop faible, potentiel de vente trop faible, segment trop étroit. | Concurrence | Imitation rapide, déclenchement d’une guerre des prix, contre-offensive publicitaire | Environnement externe ou interne | Difficulté dans l’organisation interne, hausse du prix des matières premières

Nouveau composant de base : pénicilline, nylon, téflon, velcro, lycra Conception d’un nouveau sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés

Sommaire Introduction 3 Chapitre n°1 : Cadre théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé

son travail, il agit en qualité de professionnel. II. Définition du Comportement du consommateur L’étude du comportement du consommateur s’intéresse principalement aux processus de décision du consommateur, à ses comportements en points de vente, à ses réactions face aux sollicitations marketing et publicitaires ainsi qu’à ses actions dans le domaine de la fidélisation. La compréhension du comportement du consommateur fait largement appel aux techniques de la psychologie. Le comportement

produit ou le service est offert là ou les consommateurs en ont besoin. (station-service au beau milieu de nulle part) Utilité forme ; mettre un produit ou un service en valeur pour les acheteurs (ordis inachevés à des dépositaires qui ajoutent de la mémoire) Utilité de possession ; efforts que font les intermédiaires pour faire entrer les consommateurs en possession d’un produit ou service. (agent de voyage vous remet un billet d’avion) Distinguer circuits traditionnels, circuits électroniques et différents

ANALYSE STRATEGIQUE CAS APPLE L3 Marketing Vente 2012 SOMMAIRE Sommaire Introduction Présentation d’Apple I Déterminez les Domaines d’Activité Stratégiques de l’entreprise ainsi que leurs Facteurs Clés de Succès. Que pensez-vous de la répartition des activités de l’entreprise ? A. Domaines d’Activité Stratégique et les Facteurs Clés de Succès 1. Les baladeurs numériques 2. Les ordinateurs et périphériques 3. La téléphonie 4. Les logiciels 5. Les services

Comment l’intégration d’une force de vente supplétive a permis à Heineken de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents ? Thomas Remerciements Avant de commencer ce rapport de stage je tiens à remercier toute l’équipe de la région Sud Ouest de la force de vente alimentaire d’Heineken Entreprise pour son accueil, ainsi que mon maître de stage, Monsieur Florian Cadiet, Responsable Développement Région Sud Ouest, qui m’a permis de réaliser ce stage au sein de son équipe ainsi que pour

ALIDOR Nathalie La gestion de la mémoire en entreprise Sommaire Chapitre 1. La connaissance à travers le temps 6 Section 1. La hiérarchie du savoir 6 A. La donnée 6 B. L’information 6 C. La connaissance 6 1. Connaissance tacites (ou intangibles) 7 2. Connaissances explicites (ou tangibles) 7 3. Matrice de NONAKA 7 4. Le capital immatériel 9 Section 2. Historique de la connaissance et apparition

technologies pour supporter et industrialiser par des outils informatiques les processus de marketing relationnel, Le CRMs’inscrit dans une nouvelle phase d’informatisation des entreprises qui concerne l’automatisation des forces de vente, du marketing et du service après-vente. Son champ d’application peut se résumer à un couplage des fonctions de l’entreprise en relation avec le client et des canaux supportant cette relation. Il s’agit de décloisonner l’entreprise et de synchroniser des canaux a priori

rappelle clairement celui de l’Ipod. Ce qui permet à Apple d’attirer tous les clients possédant ce type de produit à forte notoriété mais aussi pour que le client retienne beaucoup plus facilement le nom « Ipad ». Les composantes : • Disque à mémoire flash de 16 Go, 32 Go ou 64 Go • Microprocesseur A4 de hautes performances et de basse consommation conçu par Apple (puce processeur, graphique, moteur vidéo…). • De nombreux logiciels déjà installés : Itunes, Ibooks… • Le clavier est seulement