Mémoire Marketing Direct

les CCI, les syndicats professionnels, les organismes consulaires, le MoCI, les salons (voir les concurrents, les distributeurs potentiels, les fournisseurs...). On peut aussi louer, voire acheter des fichiers, des informations aux bureaux de marketing direct, de prospection, les ME. IV) Que permet le SIM ? Les fonctions du SIM sont la collecte, le tri, l’analyse et la distribution d’informations. Les objectifs du SIM : il doit permettre de consulter et de traiter les informations mercatiques

la demande que des concepts comme le masse marketing et la segmentation prennent leur importance. En effet, pour les entreprises, il ne s’agit plus de produire ce qui est déjà vendu, mais de vendre ce qui est produit. Durant les années 1980 l’offre est supérieure à la demande. Le consommateur est mieux informé. Plus exigeant il souhaite être satisfait. La segmentation et le ciblage s’affinent. On ne parle plus de marketing de masse mais de marketing « one to many ». La fin du XXe siècle est marquée

C’est l’objet de la communication globale. Elle comprend donc tous les signaux et messages émis par l’entreprise qu’ils relèvent : de la communication design (charte graphique, identité visuelle, logotype..) ; de la publicité média ; de la com. directe (publipostage) ; de la com. terrain (force de vente) ; com. socio rationnelle (relation internes, relations publiques) Elle comprend de nombreuses spécialités qu’il est possible de classer selon 3 critères : Le niveau ou le registre de communication

permettant de répondre à une partie des questions posées par l’évolution des publics et cibles de communication Communication par l’événement dans la stratégie de communication Publicité TV Pub/ presse Pub/radio Affichage RP Marketing direct Taille de la cible « directe » Très importante Importante Importante Très importante Très faible Très importante Précision du ciblage Bonne Assez bonne Moyenne Moyenne Excellente Très bonne Attention à Durée de la cible l’exposition du message Bonne Courte

quantitatives 2.Les études qualitatives 3 .Les études sectorielles III. Les étapes d’une étude de marché . IV. Analyse du marché 1 La Segmentation 2 .Le Ciblage 3 .Le positionnement V. L’action sur le marché : ( Le mix marketing ) 1.La Politique de produit 2.La politique de prix 3.La politique de distribution 4.La politique de communication VI. conclusion I. INTRODUCTION 1. Qu’est-ce qu'un marché ? C'est le lieu (l'environnement)

d’achat en stagnation. C’est pour cette raison que les entreprises doivent trouver sans cesse de nouvelles solutions afin de rester compétitifs vis-à-vis de leur concurrence. Le géomarketing est l’une d’entre elle. Le géomarketing est une démarche marketing qui vise à améliorer les performances commerciales des organisations par un processus d’optimisation fondée sur l’analyse géographique. Nous traiterons ce sujet en 3 parties. Dans un 1er temps nous expliquerons plus en détail ce qu’est le géomarketing

Chapitre I : Généralités du Marketing direct I - Définitions A) La définition de la direct marketing association Système interactif : Relation individualisée entre le vendeur et le client/prospect. Pour qu'il y ait interaction il faut échange à double sens entre l'émetteur et le récepteur du message. Le client comme l'entreprise peut prendre l'initiative du contact. Les spécialistes ont constaté que la combinaison de plusieurs médias est souvent efficace pour obtenir une réponse mesurable

TV et Radio ; o Débats publics; • Les relations presse : o Communiqués de presse; o Conférences de presse; o Relations avec les journalistes • Le débat citoyen, • Les relations publiques, • La communication publicitaire, • Le marketing direct, • L’édition, • Le multimédia, V. La mise en œuvre : Les étapes : • Connaissance de l’opinion, • Définition du problème de communication, • Les réunions interministérielles, VI. CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS : La politique de

Mohammedia Marketing direct Communication commerciale Année universitaire : 2011-2012 Sommaire Introduction 3 Les caractéristiques du marketing direct 4 Les avantages du marketing direct 5 * Economiques 5 * Technologiques 5 * Sociologiques 6 Les outils du marketing direct 7 Le modèle de communication du marketing direct 10 Les intérêts du marketing direct 11 Les objectifs du marketing direct 12 Conclusion 14 Introduction Le marketing direct est une

de cette diminution de croissance et qu’ils proposent des solutions pour y remédier. L’objectif principal est donc un maintien de la position de l’entreprise, même si cela implique le développement et l’optimisation de la stratégie marketing. Objectifs marketing : L’entreprise focalisera son activité sur son marché actuel et proposera les mêmes services financiers. Une politique de continuité est alors mise en place. Des modifications devront être opérées au niveau de la stratégie de communication