Méthode 4p Nutella

les MDD ou des fabricants présents sur des niches. 23 Modèle de PORTER (2) La menace des produits de substitution Il s’agit des produits différents de ceux de Bonne Maman répondant aux mêmes attentes. Il s’agit des pâtes à tartiner de type Nutella ou du miel. Mais cela peut aussi être les céréales qui remplacent de plus en plus la tartine du petit déjeuner. Le pouvoir de négociation des clients Sur ce type de marché, les clients sont en attente de nouveautés et de promotions ce qui engendre

n’a pas été déjà déposée). 1.2 Les statuts de marque : Il y a différents types de marque: - La marque produit : on parle de marque produit lorsque la marque est associée à un seul produit. Une marque = un produit = une promesse. Exemple : Nutella. La politique de marque/produit permet à l’entreprise de ne pas lier sa réputation à une seule marque. En revanche elle est couteuse puisqu’elle oblige chaque produit à avoir sa propre communication. - La marque gamme : c’est une marque qui signe

frangipane 365 (Delhaize) Pendant les crises, les guerres des prix sont indispensables. Même Delhaize compare ses prix avec Aldi. La publicité comparative, longtemps interdit en Belgique, est autorisée depuis quelques années. C’est toutefois une méthode un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent rarement cette technique. 1.3 Les types de marques 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? Nom individuel Ex : Loréal

frangipane 365 (Delhaize) Pendant les crises, les guerres des prix sont indispensables. Même Delhaize compare ses prix avec Aldi. La publicité comparative, longtemps interdit en Belgique, est autorisée depuis quelques années. C’est toutefois une méthode un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent rarement cette technique. 1.3 Les types de marques 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? Nom individuel Ex : Loréal

frangipane 365 (Delhaize) Pendant les crises, les guerres des prix sont indispensables. Même Delhaize compare ses prix avec Aldi. La publicité comparative, longtemps interdit en Belgique, est autorisée depuis quelques années. C’est toutefois une méthode un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent rarement cette technique. 1.3 Les types de marques 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? Nom individuel Ex : Loréal

franchiseur. Franchise de distribution : le franchiseur (grossiste) développe un concept, diffuse une collection qu’il a sélectionnée auprès de différents fournisseurs. Franchise de service : le contrat porte sur la diffusion d’un savoir-faire, d’une méthode (restauration rapide, location de voiture…). Cette forme de franchise est celle qui s’est le plus développée dans ces dernières années, elle représente 90 % des points de vente franchisés. Franchise industrielle : le franchiseur (industriel) concède

franchiseur. – Franchise de distribution : le franchiseur (grossiste) développe un concept, diffuse une collection qu’il a sélectionnée auprès de différents fournisseurs. – Franchise de service : le contrat porte sur la diffusion d’un savoir-faire, d’une méthode (restauration rapide, location de voiture…). Cette forme de franchise est celle qui s’est le plus développée dans ces dernières années, elle représente 90 % des points de vente franchisés. – Franchise industrielle : le franchiseur (industriel) concède

Franchise de distribution : le franchiseur (grossiste) développe un concept, diffuse une collection qu’il a sélectionnée auprès de différents fournisseurs. – Franchise de service : le contrat porte sur la diffusion d’un savoir-faire, d’une méthode (restauration rapide, location de voiture…). Cette forme de franchise est celle qui s’est le plus développée dans ces dernières années, elle représente 90 % des points de vente franchisés. – Franchise industrielle : le franchiseur (industriel)

Tout consommateur est donc considéré comme une « boite noire » qui reçoit des stimuli, incitants à l’action, et qui émet des réponses, actes de consommation STIMULI BOITE NOIRE REPONSE Stimuli (observables) : Commerciaux (4P) et autres (économiques, technologiques, politiques et socioculturels) Réponse : Achat, non achat, recherche d’infos (Voir schéma page 7- le modèle de la BOITE NOIRE) Le consommateur en tant que boite noire : (page 7) ▪ Dimension intrinsèque

Emballage Prix (price) Conditions de prix Rabais & bonus Réductions de prix Conditions de crédit Distribution (place) Circuits de distribution Stocks Méthodes de vente Indicateurs des ventes Marketing Promotion commerciale (promotion) Publicité Promotion des ventes Sponsorisation Relations publiques Ci-après sont présentés les différents instruments des 4P. 5.1 Produit et assortiment (Product) Il est clair que le succès d'une entreprise dépend fortement des produits offerts. Un des défis essentiels