Méthode Aida Lettre Commerciale

La méthode AIDA Durée : 15 minutes Thème : La méthode AIDA Objectif : Elaborer une lettre de vente efficace Deux parties : I/ Le modèle AIDA II/ Exercice Introduction : La méthode AIDA est utilisée dans le secteur commercial. Cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. On l’utilise pour élaborer une lettre de vente mais on peut adapter cette méthode tant à la rédaction d’une lettre de motivation

| |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission)

1- Historique 2- Définition du marketing direct 3- Fidélisation 4- Méthode AIDA 5- Méthode GRC 6- Analyse du publipostage Historique La société bordelaise JL International est une centrale d’achat qui crée, importe, et distribue des vêtements à petits prix. Elle externalise, puisqu’elle fait fabriquer ses produits dans une trentaine d’entreprise au Bangladesh, ou encore en Chine. En 1982, cette société crée une enseigne qu’elle appela « Styleco ». Aujourd’hui celle-ci compte

Le marketing direct non adressé  Imprimé sans adresse : ce sont les prospectus, les offres promotionnelles, les journaux de distributeurs…que l’on glisse dans les boîtes aux lettres ou qui sont distribués dans la rue. Cette méthode peut permettre d’exploiter les retours, afin de constituer des fichiers personnalisés. Le marketing direct adressé  C’est le marketing direct, le plus performant, basé sur des fichiers personnalisés. Il tend à se développer de plus en plus avec le marketing relationnel

METHODE PROSPECTUS PUBLICITAIRE PAR PUBLIPOSTAGE Extrait cours mercatique « la Communication » Le prospectus publicitaire est une méthode mercatique directe. C'est-à-dire qu’il vise le consommateur final. I. Etablir une base de données mercatique : Cela consiste simplement à déterminer les prospects auxquels seront envoyés les prospectus. On définit un ou plusieurs secteurs d’activités. Pour cela plusieurs méthodes et outils (exemple ; pages jaunes, logiciel spécialisé, demande à

de M. Jean Dubois 3, rue de la paix 78230 LE PECQ Cergy, le 3 novembre 2011 Objet : demande de documentation Monsieur, Elève de première en baccalauréat sciences et technologies de la gestion, je mène une recherche sur la veille mercatique et commerciale. Je souhaiterais donc recevoir de la documentation sur votre solution de prospection à travers les réseaux sociaux. J'aimerai être informé en particulier sur : - l'intégration de votre solution dans un logiciel de Gestion de Relation Clientèle;

promoteurs immobiliers / La prospection par les réseaux sociaux / Les réseaux sociaux préférés des entreprises / Créer une page LinkedIn / Optimiser une page entreprise.Solutions logicielles choisies et fonctionnalités mobiliséesProductions réalisées Lettre commerciale / Brochure A4 / Fiche prospect /compte rendu / Maquette d’une page de réseau sociauxEcrits professionnels produitsOraux professionnelsANALYSEAnalyse de la situationAnalyser et segmenter la clientèle afin de determiner le coeur de cible suceptible

Produire un publipostage En amont, il faut : Prévoir ce que l’on va mettre dans l’enveloppe, à savoir : une lettre, un dépliant produits, un bon de commande, un coupon-réponse, une enveloppe T….. ? Prévoir l’affranchissement et éventuellement les démarches auprès de la¨Poste pour une dispense de timbrage puisque le code alpha numérique devra être imprimé avec les autres éléments de l’enveloppe. Sinon prévoir de trouver un beau timbre qui distinguera votre courrier des autres (tellement nombreux 

thème du publipostage : - Créer ou développer des relations commerciales avec les prospects (prospection) - Entretenir des relations commerciales avec des clients (fidélisation) - Proposer une offre spéciale - Augmenter le chiffres d'affaires - Etc ….  Déterminer la cible  Faire un planning prévisionnel de l'opération tenant compte des délais de chacune des étapes  Concevoir le publipostage - enveloppe porteuse - lettre personalisée - dépliant, brochure - coupon réponse - enveloppe

Le Publipostage, outil de marketing direct. I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transportée par courrier. |Avantages |Limites | | | | |moyen efficace de prospection