Méthode Aida Lettre Commerciale

souhaite commencer cet écrit par remercier les personnes qui m’ont permis de réaliser ce rapport Je tiens à remercier dans un premier temps, Monsieur BAGHDADI Youssef, Président de DAR ASSAFAA ainsi que Monsieur LABNIOURI Khalil, Directeur Commercial, pour m’avoir donné l’opportunité d’effectuer un stage au sein de DAR ASSAFAA Mes sincères remerciement vont à toute

UNIVERSITE DE CARTHAGE INSTITUT DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE 3EME ANNEE LICENCE FONDAMENTALE EN GESTION (SPECIALITE FINANCE) SUPPORT DE COURS : AUDIT FINANCIER & COMPTABLE Enseignants : Volume horaire : Aida KRICHENE Monem GHRAIRI COURS 42.H (3 h/semaine) TD : 21 H (1h.30 /semaine) Année Universitaire 2014-2015 Institut des Hautes Etudes Commerciales de Carthage 2 CHAPITRE 2 : LES APPROCHES D’AUDIT  EVOLUTION HISTORIQUE DES APPROCHES  LES ASSERTIONS D’AUDIT  LES RISQUES

communication S.11.1 La démarche de projet en communication Dossier annonceur, SWOT, Stratégie de communication, Le positionnement, Les objectifs de communication, Les cibles de communication, Stratégie créative, Les ajustements, Tableau de bord, La veille commerciale, Le concept de veille, Le mix-mk, Le produit, La gamme du produit, Le conditionnement, Le cycle de vie du produit, La marque, Le prix, les différentes sortes de prix, Le prix psy, Les stratégies de prix, Les fonctions de la distribution de détail

Charles Duveyrier qui s’unira en 1857 à l’agence de presse Charles Havas. Aux États-Unis, Bates, Ayer en 1869 et J. Walter Thompson en 1871, annoncent la naissance des premières véritables agences de publicité, intégrant la fonction création. Les méthodes marketing prennent leur essor dans les marchés de produits de grande consommation. Le marketing moderne se développe dans les années 1920 aux États-Unis, dans les années 1950 en France. La publicité est alors l’outil dominant, voire unique de la

et organisationnels . • • • La force de vente interne composée du personnel sédentaire. La force de vente externe composée de l’ensemble du personnel vendeur mobile. la force de vente indépendante / tels le représentants indépendants Les agents commerciaux, etc.… • La force de vente Hybride/ un Mix de vendeurs internes, externes et indépendants • Les Selling Team • Les télé-vendeurs Rôles et missions d’un vendeur            Vendre un concept et non un produit: Approche systémique

et techniques de commercialisation. Tous cycles confondus, l’IUT compte environ 1800 étudiants et apprentis. Son département Techniques de Commercialisation a pour vocation de former des commerciaux remplissant des fonctions d’encadrement auprès des services commerciaux d’entreprises industrielles, commerciales ou de services. Mener à bien cette mission nécessite d’importantes ressources financières, permettant à notre département de préserver tant la qualité de son enseignement que ses moyens pédagogiques

image de marque et une notoriété sur le marché ; tous jeune diplômé peut prendre l'initiative et adresser une demande de la sorte. La candidature spontané est le mode de recrutement le plus utiliser et surtout pour le poste d’un vendeur Dans une lettre de candidature spontanée e trouve cinq étapes qui sont comme suite : * L’EN- TETE * L’ACCROCHE * LE DEVELOPPEMENT * LA PROPOSITION DE RENCONTRE * LA FORMULE DE POLITESSE 2. L'information du personnel de la

socioculturel (comment ce dernier influera sur la négociation ?). Définir la stratégie à adopter, elle sera soit distributive, soit intégrative. Construire son argumentaire de vente. Dans l’argumentaire, il pourra se baser sur la méthode SONCAS ou AIDA, soit en complément sur la méthode CAP. La négociation en elle même avec la prise de contacte. La prise de contacte : elle est vitale pour mettre un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien. 80% se joue sur la prise de contacte. Cette

individualisé) Le One-to-One est-il Marketing relationnel ? la phase ultime du 23 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Stratégies relationnelles et personnalisation Personnalisation et marketing relationnel Efficacité commerciale (approche transactionnelle) => dimension utilitaire de la personnalisation Augmentation de l’efficacité de la communication Economie d’efforts pour le consommateur Qualité de la relation (approche relationnelle) => dimension affective de la

! ! ! ! 1 2 3 4 5 - RÉFLEXIONS COMMERCIALES. LES ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. LES ACTIONS COMMERCIALES. L’ANALYSE COMMERCIALE. LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ! Les supports de vente ! La fixation des prix ! Les différents canaux de distribution ! Les outils pour se vendre ! Les obligations réglementaires QUELQUES RÉFLEXIONS SUR LE COMMERCIAL NOS FREINS - PEUR DE L’INCONNU (le PAC le réduit) - RÉTICENCES (Tout le monde n’est pas un commercial) - MAUVAISE MAITRISE DES TECHNIQUES - MANQUE