Méthode Aida Lettre Commerciale

Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se

TD : Réalisation d’outils d’aide à la vente et de supports de communication adaptés Fiche mission Groupe 1  : Suivi du salon de l’étudiant Objectifs : Réaliser sous Excel la base de données « contacts futurs étudiants » Rédiger la lettre et le mail d’invitation Mise en situation : Vous avez eu un certain nombre de « contacts » lors du Corum de l’Etudiant. Vous devez leur annoncer la journée portes ouvertes du 26 mars 2011 qui se déroulera à Lodève et à Pézenas de 9 heures à 13 heures. Travail

...... 31  CONCLUSION ......  BIBLIOGRAPHIE TABLE DES MATIERES INTRODUCTION  parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement  par un tarif public.  Concernant les techniques de vente, ce sont les méthodes, formes et styles de vente  pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles, mais il faut surtout  vendeurs en contact direct avec le client. Cela reste très limitatif, car en réalité, la force de  directement ou indirectement

vous vouliez : • Proposer un nouveau produit ou service à votre clientèle existante • Présenter une offre promotionnelle, des soldes, un concours… • Annoncer l’ouverture d’un magasin ou d’une entreprise • Faire un sondage • Annoncer un événement commercial ou culturel (journée portes ouvertes, inauguration…) Le marketing direct relationnel est l’outil qui vous faut. Saviez-vous que : D’après une étude faites par le Direct marketing Association (Le DMA aux États-unis), 54.3% des dépenses publicitaires

L’ancien client, il faut le récupérer s’il vaut le coup Quels sont les outils du marketing direct ? o ISA : Imprimé sans adresse. Il faut attirer l’attention, suscité l’intérêt, créer un désir pour vous amener à l’acte d’achat. Méthode pour le rédiger : AIDA (Attirer l’Intérêt Des Achats). Efficace car pas cher, rapide, en fonction de la région. Touche surtout le suspect. Mais nous sommes saturé des ces publicités. Ce n’est pas efficace car les gens ne les lisent pas : 2,5% de retours. Ce

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

en termes de coûts, délais et qualité. L’organisation et la gestion de production sont des facteurs de compétitivité au sein d’une entreprise. * Les services de la fonction de production Bureau des études : « Que produire ? » Bureau des méthodes : « Comment produire ? » Bureau d’ordonnance : « Qui fait quoi ? Quand ? Dans quel ordre ? » * Ces bureaux de production sont de moins en moins séparés, ils travaillent ensemble. Cette production peut être organisée au sein des entreprises

générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes

sens strict, « pour laquelle des particuliers donateurs sont également concernés, le parrainage ou sponsoring ne concerne quasi exclusivement que les entreprises danas la mesure, où il s‘agit, tant sur le plan fiscal que juridique d’une action commerciales », in Delsol Xavier, Mécénat et Parrainage, Guide Juridique et fiscal, 3ème édition, collection Référence, Paris, Edition Juris Association, décembre 2003 p. 79. 2 Brebrisson de Guy, Le mécénat, collection Que Sais-je ?, Edition Presse Universitaire

fournira des données relatives à leur comportement face à l’innovation. P a r t i e I Présentation d’Attijariwafa bank Attijariwafa bank, nouvel opérateur sur le marché bancaire marocain, né du rapprochement d entre la Banque Commerciale Maroc et Wafabank, se positionne d’ores et déjà au premier rang des banques du Maghreb. Son ambition est d’engager une dynamique nouvelle répondant à un triple défi : Réaliser les meilleures performances professionnelles, accompagner le développement