Méthode Mc Kinsey

l’acquéreur au moment de l’opération, la disponibilité en trésorerie de l’acheteur, la taille relative de la cible, la part de capital détenu par l’équipe dirigeante de l’acquéreur. 1. A.R. Salami et P.S. Sudarsanam, « Determinants of the choice of payment method in United Kingdom mergers and acquistions », Conférence AFFI, 1993. 43 ENJEUX ET CARACTÉRISTIQUES DES FUSIONS-ACQUISITIONS • Le prix de l’action de l’acquéreur au moment de l’opération Plus le prix de l’action de l’acquéreur est élevé, plus l’entreprise

au moment de l’opération, la disponibilité en trésorerie de l’acheteur, la taille relative de la cible, la part de capital détenu par l’équipe dirigeante de l’acquéreur. 1. A.R. Salami et P.S. Sudarsanam, « Determinants of the choice of payment method in United Kingdom mergers and acquistions », Conférence AFFI, 1993. 43 ENJEUX ET CARACTÉRISTIQUES DES FUSIONS-ACQUISITIONS • Le prix de l’action de l’acquéreur au moment de l’opération Plus le prix de l’action de l’acquéreur est élevé,

au moment de l’opération, la disponibilité en trésorerie de l’acheteur, la taille relative de la cible, la part de capital détenu par l’équipe dirigeante de l’acquéreur. 1. A.R. Salami et P.S. Sudarsanam, « Determinants of the choice of payment method in United Kingdom mergers and acquistions », Conférence AFFI, 1993. 43 ENJEUX ET CARACTÉRISTIQUES DES FUSIONS-ACQUISITIONS • Le prix de l’action de l’acquéreur au moment de l’opération Plus le prix de l’action de l’acquéreur est élevé

concepts incontournables pour mieux comprendre les défis qu'a à relever la GRH dans un contexte de mondialisation. 6 7 Henri Mintzberg « Structure et dynamique des organisations » Raymond-Alain Thiétart et Jean-Marc Xuereb «Stratégies -Concepts . Méthodes . Mise en œuvre » 9/152 A/ LES DIFFERENTES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION 1 – Les étapes de la mondialisation et leurs implications en matière de GRH a) Les « déclencheurs » de l’internationalisation La stratégie d'internationalisation

80 82 82 84 87 91 Section 1 Section 2 Table des matières Section 3 La vente de conseil 1. Au-delà de l’expertise, l’acte de vente 2. Les caractéristiques de la prestation 3. Le positionnement des cabinets dans l’espace du conseil 4. Les méthodes de vente 5. Les pratiques commerciales « limites » et leur critique L’offre du cabinet Innov’action 1. Présentation du cabinet 2. Les éléments constitutifs de l’offre de service du cabinet V Cas 3 93 93 94 96 99 101 105 105 105 109 110 110

fait, cette constatation peut aisément être généralisée à l'administration Publique . En outre, la complexité du cheminement des dossiers nécessaire pour obtenir les visas de régularité est purement tonnelle et rituelle . Certes, depuis l'étude de MC KINSEY, des réformes ont été engagées tendant à l'assouplissement du contrôle financier et la rationalisation de la gestion des Entreprises Publiques . Les réformes engagées ont permis un ajustement limité certes, mais non négligeable, des contraintes du

l’e-réputation, la mémoire du web, la prise en compte du respect des données privées et l’extension des processus de production informatique à la production numérique. Les autres points concernent la protection de la propriété intellectuelle, la création de méthodes de valorisation des actifs immatériels et l’implication davantage d’acteurs dans la gouvernance (communication, juridique…) 34 BILAN DES ASSISES DE L’AUSIM - ÉDITION 2012 La confiance numérique La confiance numérique est un défi que doit relever

efficace que les autres d’aborder une industrie et qu’elle est capable de concrétiser cette découverte, bref dès qu’elle effectue un acte d’innovation. On entend par innovation ici, les progrès technologiques, ainsi que les améliorations dans les méthodes de management. L’innovation peut être faite à cet effet, sur les produits, sur les techniques marketings, sur les formes de distribution et de communication. Il s’agit ici de la création d’un avantage concurrentiel et cela permet d’acquérir un plus

signification de ce qui est communément appelé dans la profession les valorisations « pré money » Valorisation financière de projet • 19 et « post-money » en mettant en exergue les effets de dilution. Puis, nous présenterons les différentes méthodes de valorisation pour les entreprises cotées et non cotées. Enfin, nous examinerons les sources de conflit et les éléments clé de négociation. Nous accorderons un intérêt particulier aux entreprises innovantes car elles présentent la caractéristique

Editions de l’ADREG, décembre (ISBN : 2-9518007-4-6) COSSETTE P. (2003). Cartes cognitives et organisations, Editions de l’ADREG, septembre (ISBN : 2-95180074-6) MARION S. ; NOEL X. ; SAMMUT S. ; SENICOURT P. (2003). Réflexions sur les outils et les méthodes à l’usage du créateur d’enteprise, Editions de l’ADREG, juillet (ISBN : 2-9518007-3-8) MARCHESNAY M. (2002). Pour une approche entrepreneuriale de la dynamique Ressource-Compétences – Essai de praxéologie, Editions de l’ADREG, mai (ISBN 2-9518007-1-1)