Méthode Rationnelle De Prise De Décision

l'équipe dirigeante doit prendre des décisions qui vont engager son avenir et qui seront le garant de sa pérennité. Ces décisions peuvent revêtir plusieurs formes, des décisions stratégiques aux décisions opérationnelles, sans oublier les décisions exceptionnelles et les décisions à caractère routinier. Toutefois, derrière ces aspects théoriques, il ne faut pas oublier que « décider, c'est transformer l'information en action » (J. Forester). 1. Qu'est-ce qu'une décision en management ? • Quelle que

(formalisée dans la théorie de la firme) est elle plus réaliste de l’organisation en regardant comment fonctionne les institutions capitalistes. Chapitre 1 : Les courants et les théories en socio économie des organisations 1) L’organisation rationnelle de la production Ce courant d’organisation s’intéresse principalement à la recherche de l’efficacité maximale de la production. - Il faut augmenter constamment la division du travail (A. SMITH 1776 La Richesse des Nations exemple de la manufacture

Elément Enseignant :1 : Introduction en Sciences de Gestion : Management Général : Mr Hamza IRAKI Eléments du cours      L'entreprise et son environnement Les fondements du Management Les thèses managériales Le processus de prise de décisions Planifier et manager stratégiquement Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Prof Mr Hamza IRAKI Management Général L’ ENTREPRISE ET SON E NVIRENNEMENT CH I – LE CONCEPT D’ENTREPRISE : L’entreprise

‘‘manager’’). B. La pensée managéante et la pensée managériale Définir le management est une tâche délicate. Ce n'est pas une science fournissant le bon modèle d'organisation. Au-delà des méthodes et des techniques proposées, le management repose d'abord sur l'action des managers. Deux méthodes coexistent à propos du management: - le management en tant que liste des solutions aux problèmes de management : la pensée manageante. -leurs expériences ou leurs conceptions : la pensée managériale

dans l'instant présent � Vous pensez aux implications futures � Vous faites confiance à l’expérience � Vous suivez votre instinct � Vous aimez approfondir vos compétences � Vous aimez apprendre de nouvelles compétences � Vous restez fidèle aux méthodes qui ont fait leurs preuves � Vous n’aimez pas la routine � Vous préférez les instructions étape par étape � Vous cherchez à comprendre � Vous êtes pratique � Vous êtes théorique � Vous aimez ce qui est concret, réel, directement observable � Vous

interdisciplinaire émergent qui recourt aux techniques de neuro-imagerie pour identifier les substrats neuraux associés aux décisions économiques ». Plus précisément, le neuromarketing est « l’étude des processus mentaux explicites et implicites et des comportements du consommateur dans divers contextes marketing concernant aussi bien des activités d’évaluation, de prise de décision, de mémorisation que de consommation, qui s’appuie sur les paradigmes et les connaissances des neurosciences. » [footnoteRef:2]

d’en permettre l’interprétation et l’exploitation par les directions des entreprises. Elle rapproche chaque produit de ses coûts, qu’ils aient été encourus dans l’exercice ou dans des périodes précédentes. Elle divise les résultats par centre de décision permettant un meilleur pilotage, ou les consolide par ligne d’activité, afin de mieux en apprécier la situation. Elle est parfois associée à d’autres techniques de management comme la gestion budgétaire ou la gestion par les objectifs, à qui elle

donner les moyens de s’adapter à des situations et des environnements différents. Le contrôle de gestion, au delà d’un objectif de surveillance, s’efforce par ses mécanismes de répondre aux besoins des gestionnaires dans les activités de prises de décision, de pilotage et d’évaluation de la performance. L’objet de ce cours a tout le moins pour vocation de montrer l’éventail des outils que met en œuvre le contrôle de gestion et sa portée. Dans cette perspective nous situerons le contrôle de gestion

Les techniques de négociation S’approprier les méthodes et outils pour être plus performant Objectifs - Acquérir une méthode de vente efficace pour être rapidement opérationnel. - Identifier les différentes étapes de l'entretien. - Développer son efficacité dans l'argumentation, le questionnement, la réponse aux objections et la conclusion. Appréhender les techniques de vente - Le métier de commercial - Autoévaluation (savoir-faire, savoir être et savoir) : Identification de

expériences = démarche inductive, comme Harvey, Galilée, Bacon. Descartes est le fondateur de la philosophie moderne car il est le premier depuis Aristote et Platon à avoir fait un système philosophique complet c’est à dire : – Créer une méthode de connaissance valable pour la philosophie et les sciences – S’intéresser à la métaphysique (les causes premières de l’univers). – Inventer une morale (s’intéresser à l’Homme). Tout a démarré à partir d’une intuition. Etant issu d’une