Méthodes De Vente Leclerc

2.1. Stratégie…………………………………………………………………………….….p°57 à 59 2.2 Méthodes de fixation………………………………………………….………….p°59 à 68 2.3 Relevés des prix………..…………….……………………………………………...p°60 à 68 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques

La fixation du prix de vente Objectif : déterminer le prix de vente Sur 1.055 références de produits laitiers et céréaliers, près de la moitié ont augmenté, dont 200 de plus de 10%. Source : capital juin 2008 et www. figaro.fr Document 1: Maestro Gelataio en bref Situation : La société Mastro Gelataio produit dans son usine de Briançon ( Hautes -alpes) des desserts glacés : glaces, sorbets et crèmes glacées. La recherche en laboratoire a permis de mettre au point une glace aux

simple fait d’utiliser l’appellation « concentré » rappellera donc de mauvais souvenirs. [8] Plus tard, en octobre 2005, Method, une petite PME nord américaine, a pris une place dans les super-concentrés, en proposant All Small & Mighty, une formule « triple concentré » avec un design incurvé très léché. Au bout d’un an, ce produit fut responsable de la hausse de 20% de la vente des lessives liquides. [8] En février 2007, Unilever lance alors sa version « Petit& Puissant », sur Skip et Omo, ainsi

| | | |  Intermarché | |  Leclerc |1 495 | |413 |

La clientèle est faite de particuliers et professionnels Leur positionnement géographique est en France et au Maroc La méthode de vente est : La téléphonie, porte à porte, notoriété Les outils et les moyens de communications sont le téléphone, prospectus, internet. L’entreprise est jeune, elle a pour objectifs de se développer et de se faire connaitre FORCE DE VENTE L’effectif de l’entreprise est de 15 salariés dont 10 commerciaux L’entreprise est constituée d’employés et des cadres. (Directeur

tribunaux concernant un cas de publicité trompeuse 12 Conclusion 12 3 Source : Challenge.fr La protection du consommateur - Delphine Brisson Introduction : Les professionnels de la grande distribution ont souvent la tentation d’utiliser des méthodes subtiles, et parfois carrément trompeuses et mensongères, pour vous inciter à acheter un produit ou un service. Ainsi, vous pouvez avoir été trompé par une publicité, un étiquetage, une illustration, un packaging... Désormais, le code de la consommation

optée pour la croissance externe : cette croissance externe devient inévitable car la croissance interne sur le territoire français est rendue très difficile à cause de la loi Raffarin de 1996. Problématique : la croissance externe impose des méthodes de managements différentes basés notamment sur des processus de contrôle très poussés. La croissance externe génère plusieurs conséquences : La décentralisation et l’indépendance des points de ventes est remis en cause car tout est centralisé

| | | | |4 |Vente lors d’un évènementiel | | |

I. Introduction 2 II. Présentation de l’entreprise 3 a. Le groupe carrefour 3 b. Le groupe Carrefour face aux autres enseignes de la distribution 6 III. Présentation de l’entreprise Carrefour Market 7 a. Présentation du point de vente 7 b. Zone de chalandise 12 c. Le type de clientèle. 12 d. La concurrence 13 IV. Le marché des fruits et légumes en France 15 V. Diagnostic interne et externe : fruits et légumes 17 VI. Emploi du temps 20 VII. Missions et tâches

d’Organisation 1 - Positionnement 23 APPLICATION PRATIQUE Positionnement prix À partir de l’évolution des hypers (voir ci-dessous) analysez le positionnement prix de vos trois principaux concurrents sur les trois plans : • discount ; • prix de vente grande diffusion ; • rapport qualité/prix. « Le concept de nos magasins Stoc dont la vocation est uniquement alimentaire, est très clair. Nous privilégions avant tout la qualité en ce qui concerne les produits frais, tandis qu’en épicerie, où les