Nabisco

entre les firmes et les nations. L’heure est à l’intégration des systèmes régionaux de production industrielle, par divers processus de relocalisation, de fusions et d’acquisitions que l’on observe à l’échelle de l’Amérique du Nord. Compagnie RJR Nabisco(agroalimentaire) Warner Communications (édition et communications) Gulf Oil (pétrole) General Foods (agroalimentaire) Kraft (agro-alimentaire) McCaw Cellular (téléphonie cellulaire) Squibb (pharmaceutique) Getty Oil (pétrole) Lockheed (aéronautique

de marques qui atteignaient souvent 20 à 25 fois les résultats. Les grands groupes ont cherché des marques « prêtes à l’emploi, clé en main » et si possible européennes, voire mondiales, tel est le cas de : - BSN qui acheta Nabisco Europe pour 2.5 milliards de dollars (soit 27x les résultats) - Nestlé acheta Rowntree Macintosh (26 x les résultats) - Nestlé acheta Buitoni (35 x les résultats) - Philip Morris acheta Kraft Jacobs. Les chefs d’entreprises et les directeurs

costs and benefits, based on specific management objectives and the environmental situation. In addition to co-branding, there are a variety of other brand alliance strategies, including: n n n n Joint sales promotions (e.g., Campbell´s soup and Nabisco saltine crackers/ Premium crackers; Varadarajan (1986)), Advertising alliances (e.g., Kellogg´s cereals and Tropicana fruit juice; Samu et al. (1999)), Dual branding (e.g., Shell™ and Burger King gas stations (shop in shop concept); Levin and

années 80. Ce bond s’explique par la modification du comportement des conglomérats nés dans les années 60 et 70 (effets du recentrage sur le cœur d’activité). Le LBO connaitra un grand succès dans les années 80 qui sera marquée par le rachat de RJR Nabisco par KKR en 1988 pour 25 milliards de dollars. Cette tendance se poursuivra jusqu’à la récession économique survenue au début de l’année 1990. C’est dans les années 1980 que le LBO fera son apparition en Europe et particulièrement au royaume uni.

2002 [46] www.afic.asso.fr, Etude AFIC, 2005 [47] www.afic.asso.fr, Etude AFIC, 2005 [48] EfinancialCareers.fr, Article du 9 octobre 2006, Chiffres publiés par Private Equity Intelligence [49] Le précédent record concernait le rachat de RJR Nabisco par Kohlberg Kravis Roberts (« KKR ») pour une transaction de l’ordre de 30 milliards de dollars en 1987 [50] Le monde, 27/07/2006 [51] Le Figaro, 12/07/2006 [52] Le monde, 21/12/2006 [53] Le monde, 21/12/2006 [54] Batiactu.com, Article du 4

38 Répartition du marché Commentaires du graphique Il faut noter la présence de sociétés à capitaux étrangers parmi ces entreprises, notamment : ● ● ● ● Général biscuits, 3e du classement Marbu, 5e du classement (USA Nabisco) Artiach, 7e du classement (USA Nabisco) Loste Bahlsen, 8e du classement (Allemagne) Les parts de marché détenues par les différents biscuits se répartissent comme suit, en 2002. % du marché Maria type petit beurre rond Petits-beurre Biscuits moulés Assortiments Biscuits

d'aval ú les industries de transformation Philip Morris, qui a su diversifier ses activités compte tenu de la lutte antitabac, qui a absorbé Kraft ( produits laitiers, fromages ...) et General Foods ( cafés Maxwell, Hollywood, Krema, Malabars ...) Nabisco : tabac Winston, Camel, biscuits Ritz, Belin, Conserves Del Monte Pepsico Sara Lee Coca-Cola ú les chaînes de distribution : Safeway, Kroger, American Stores ú les chaînes de restauration : Mac Donald's, Burger Kings ú les grossistes

| |Une marque de vêtement avec l’idée de contourner l’interdiction de publicité | |Rachat de Nabisco leader mondial de l’agro alimentaire | |Le groupe quitte une industrie instable pour rentrer dans une industrie plus stable, une stratégie de survie à moyen terme.

d'aval les industries de transformation Philip Morris, qui a su diversifier ses activités compte tenu de la lutte antitabac, qui a absorbé Kraft ( produits laitiers, fromages ...) et General Foods ( cafés Maxwell, Hollywood, Krema, Malabars ...) Nabisco : tabac Winston, Camel, biscuits Ritz, Belin, Conserves Del Monte Pepsico Sara Lee Coca-Cola les chaînes de distribution : Safeway, Kroger, American Stores les chaînes de restauration : Mac Donald's, Burger Kings les grossistes

14 3 - ANALYSE ECONOMIQUE SECTORIELLE 3-1- EVOLUTIONS INTERNATIONALES DANS LES TROIS FILIERES INDUSTRIELLES La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.). L’essor international du secteur repose avant tout sur la transposition des techniques européennes et nord américaines dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur. Le besoin