Nature Et Découvertes Stratégique

| | Analyse stratégique du groupe Crédit Agricole | | 0 Activités du Groupe 3 Banques de proximité en France 3 Banques de détail à l’international 3 Crédit à la consommation 3 Crédit-Bail et Affacturage 4 Assurances 4 Banque Privée 4 Banque de financement et d’investissement 4 Filiales et activités spécialisées 5 Segmentation en domaines d’activité proposée par l’entreprise 6 Banques de proximité 6 Métiers spécialisés 6 Activités et filiales spécialisées 6

se partage en deux grands moments dialectiques qui interviennent un à la suite de l’autre d’une art la découverte donc une formulation d’hypothèse, conceptuelle et ensuite un moment qu’on appelle le moment de la preuve, donc la vérification empirique de ces hypothèses. Pour pouvoir prouver qqchose, il faut des méthodes, techniques, donc chaque fois qu’on parle de théorie, on parle de découverte et de preuves et de méthodes et de technique qui seront utilisées pour la vérification d’hypothèse. Les

commerciale. 3. être rentable: les efforts commerciaux engagés pour atteindre le segment doivent engendrer des ventes suffisantes pour les justifier en termes de résultats; 4. la faisabilité pour l'entreprise: une PME, Par exemple, peut avoir découvert des segments particulièrement pertinents sans pour autant pouvoir en tirer profit en raison de ses capacités d'intervention limitées.  Le choix d'une cible La cible est le segment que l'entreprise décide de satisfaire en priorité. En général

que rien n'est à préparer : les situations économiques, les motivations, les coûts et les informations possédées peuvent changer. On distinguera 3 types de préparation en fonction du type de situation : - Préparation lourde pour les négociations stratégiques (alliance, joint-venture, projet, etc.) - Préparation intermédiaire pour les situations intermédiaires (achat de service, licenciement individuel, etc.) - Préparation légère pour les situations routinières (vente habituelle, embauche, négociations

supérieur, le mettre sur un piédestal - Vendre le produit, pour répondre aux besoins, avec un prix acceptable Les compétences du vendeur • Le vendeur doit impliquer la prise en compte du couple et de la relation clients/acheteurs, dans sa dimension stratégique, ce qui signifie : - Prendre en compte le prospect et ses valeurs -Pouvoir proposer une offre adaptée et donc connaître les offres L’art de la négociation La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux

juristes (spécialistes du droit international), les politistes (en particulier les analystes de la politique étrangère des Etats) tout autant que les auteurs de formation géographique (géopoliticiens), des sociologues et des militaires (études stratégiques et de défense. On ne doit dès lors pas s’étonner de l’extrême diversité et parfois complexité des auteurs qui se sont consacré à l’analyse des relations internationales et plus précisément de la « scène internationale » avec tout ce que cela comporte

ne faut pas perdre de vue que, dans la grande majorité des entreprises, les achats représentent entre 50 et 70 % du chiffre d’affaires et qu’à ce titre, ils sont une composante essentielle de la compétitivité. En outre, leur contribution dans la découverte des ressources d’innovations externes en font un vecteur des innovations internes de l’entreprise. Le tableau de bord des achats est un outil de management de la direction générale. Il en résulte que la fonction achats doit rendre compte directement

INTRODUCTION Tous les stratégies s’accordent à dire que le management stratégique se défini comme étant le souci de l’adéquation entre les exigences de l’environnement et la capacité de l’entreprise. Or cette définition ne va pas sans poser une série de problèmes. * Si pour certain, l’environnement, c’est la concurrence, pour d’autre il s’identifie à la société toute entière ; * Si pour les économistes et les hommes de marketing l’analyse de la demande constitue le cheval de batail de tout

Rémunération et gestion des salaires.  Formes de rémunération : monétaire à CT, à moyen terme, à long terme ; et rémunération en nature  Formes de salaires : salaire au temps (salaire à l’heure, salaire mensuel, salaire forfaitaire), salaire au rendement (salaire à commission, à prime, au pièces), salaire à la tâche.  Les composantes du salaire  La grille des salaires et évolution de la masse salariale  La politique des salaires : l’individualisation des rémunérations

ne faut pas perdre de vue que, dans la grande majorité des entreprises, les achats représentent entre 50 et 70 % du chiffre d’affaires et qu’à ce titre, ils sont une composante essentielle de la compétitivité. En outre, leur contribution dans la découverte des ressources d’innovations externes en font un vecteur des innovations internes de l’entreprise. B. Les audits ponctuels Le tableau de bord des achats est un outil de management de la direction générale. Il en résulte que la fonction achats