Negociation Commerciale Cas Pratique

années 20 qui ont résulté de l’instabilité des taux de changes et du protectionnisme. En 1944 les Etats- Unis prônent donc une politique de fixité des taux de changes, de suppressions des quotas d’importation et de non discrimination en matière commerciale. La position américaine est présentée dans le plan White : proposition d’un nouvel étalon de change or, ainsi les pays choisiront une définition de la parité de leur monnaie soit en or soit par une devise clé. Par ailleurs chaque pays serait impérativement

enseignementsup-recherche.gouv.fr Page 2/80 PPN DUT TC 2013 Introduction 1. Objectifs de la formation Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : • de former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant • de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. Le DUT Techniques de Commercialisation

-gérer les nouveaux accords commerciaux multilatéraux. -servir de tribune pour de nouvelles négociations. --régler les litiges. -surveiller les politiques commerciales nationales.

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

particulier (historique/économique) 2 - Les théories sur lesquelles s'appuie la création du GATT B - Quels sont les principes fondamentaux et exceptions 1 - Les principes 2 - Les exceptions/dérogations aux principes C- Les différentes négociations D - Bilan : réussite et échec du GATT II- La création de l'OMC A- le contexte : facteurs explicatif à l'origine de l'OMC B- Les différences fondamentales GATT/OMC et convergences C- Bilan, réussite et limite de l'OMC

instantanée du contrat se définit en un instant er cela est trop rapide pour prendre le temps de la réflexion. Si cette figure correspond aujourd’hui à la réalité pratique pour nombre de contrats de la vie quotidienne (achat d’un bien de consommation courante, par exemple), elle paraît dépassée dans un certain nombre de cas. C’est le cas des contrats complexe qui, supposant une élaboration progressive de leur contenu, voient leur formation étalée dans le temps. Ainsi en est-il également des contrats

importance : le cadre juridique international des échanges commerciaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2. L’OMC est l’instrument privilégié d’accès aux marchés mondiaux en croissance . . . . . . . . 1.3. L’OMC : la priorité de la politique commerciale européenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 9 p. 12 p. 14 p. 8 II. Crise de l’OMC : analyse des clivages bloquant le système commercial multilatéral . . . . . . 2.1. Défi institutionnel : commerce

lequel les gouvernements négocient des accords commerciaux. C'est un lieu où ils règlent leurs différends commerciaux. L'OMC administre un système de règles commerciales. (Mais ce n'est pas Superman, au cas où l'on penserait qu'elle peut résoudre — ou causer — tous les problèmes du monde!).C'est avant tout un cadre de négociation … L'OMC est essentiellement un lieu où les gouvernements Membres se rendent pour essayer de résoudre les problèmes commerciaux qui existent entre eux. La première étape consiste

Un bon contrat commercial intervient pour supporter l’entreprise et ses affaires ainsi que pour protéger ses investissements, surtout dans le cadre d’un processus d’internationalisation. En ce sens, il est fondamental de ne pas sous-estimer la phase des négociations, au cours de laquelle, dans les cas plus complexes, les parties peuvent nécessiter d’une majeure garantie sur le sérieux, la correction et la bonne foi de l’autre cocontractant. A l’époque du marché global, les échanges transfrontaliers

En générale la négociation est le fait de trouver face à la face avec une ou un groupe de personnes (clients, administration, entrepris..) ; La négociation est un système de décision par lequel les acteurs s’entendent de commun accord au lieu d’agir par voie unilatérale. La négociation commerciale couvre actuellement un domaine un domaine très large elle s’applique à l’ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le