Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Introduction I- Définition et structures de la distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes

constitue une branche importante du droit de la distribution. Le droit de la concurrence au sens large est fait de deux ensembles de règles d’inspiration fort différente. Les premières, d’inspiration classique, se préoccupent plus de relations bilatérales entre agents économiques plutôt que de l’organisation d’ensemble intégrant l’intérêt général, celui du marché et des consommateurs. Elles se fondent sur des mécanismes éprouvés du droit commun et de la procédure civile (le régime de la concurrence déloyale

Fabricants CONTRAINTES ET OPPORTUNITéS à FABRIQUER DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS une étude exploratoire Sandrine Cadenat et Jean-Claude PaCitto le lancement de produits génériques vendus sans marque par les distributeurs. Pour éviter la confusion entre « produits drapeaux » et « produits génériques », les détaillants décident alors de cautionner leurs produits en y apposant leur nom : c’est la naissance des « marques d’enseigne » qui restent, néanmoins, pour la plupart d’entre elles, de simples

-Comprendre les relations de pouvoir et les conflits qui peuvent exister entre les différents partenaires d'un circuit de distribution. II. Définition de la distribution La fonction de distribution peut se définir comme :    l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production,    mises en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs,    pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou

de mercatique La consommation de lait a baissé de 16 % entre 1996 à 2007 , maintenant c'est 60 litres de lait par habitant avant c'était 68 litres de lait. En France ,24 milliards de litres de lait de vaches, 440 millions de litres de lait de chèvre et 255 millions de litres de lait de brebis sont collectés chaque années (Annexe 1).La question a laquelle nous allons répondre est la suivante : Quelle est la différence de prix du lait entre la France et L’Allemagne ?. Tout d'abord je vais commencer

de la baisse des ventes d'Auchan qui pourtant avait déjà essayé de baisser ses prix, mais cela n'a pas suffit à réduire le différentiel entre lui et ses concurrents. Ces deux enseignes souffrent depuis un an et demi de la guerre des prix entre Carrefour, Leclerc et Géant Casino, cette alliance leur permet d'atteindre une taille non négligeable dans les négociations annuelles pour augmenter leurs chiffres d'affaires et baisser le prix aux clients. Leclerc possède 19,9% de part de marché alors que Système

LES LIAISONS de la DISTRIBUTION   Le canal de distribution est la voie d’acheminement de biens de même nature entre le producteur et le consommateur. Il peut comprendre des intermédiaires.   Le choix du canal dépend :    Du type de produit vendu, De la taille et de la structure de l’entreprise productrice ainsi que de ses objectifs commerciaux et de sa puissance de négociation, De la forme de commerce des points de vente choisis pour distribuer les produits. 6 L’ORGANISATION DU SECTEUR

marché plus vaste, celui du chocolat en général. En effet, et notamment en se plaçant dans une perspective de consommateur, on se rend compte de la forte substituabilité existant entre produits de différents segments : à teneur en chocolat et matières grasses égales, les différences fondamentales tendent à s’effacer entre, par exemple, une barre Kinder Bueno et un sachet de billes chocolatées Kit Kat Balls. Appréhender les barres chocolatées comme un segment permet alors de ne pas perdre de vue la

1 Question 1 : Tableau comparatif des caractéristiques des centrales d’indépendants (6 points) Galec Système U Itm Entreprises Modèle décentralisé avec délégation de pouvoir aux centrales régionales sauf pour le marketing et les négociations nationales qui s’effectuent cependant avec un adhérent (donc un responsable régional). Création d’une structure spécifique : Création d’une cellule spécifique pour Cellules dédiées selon une logique de Scamark pour gérer les MDD. les MDD. filière, au sein

- Les achats regroupent les transactions commerciales de l’UC avec ses marchés amont en vue de se procurer les biens et services nécessaires à son activité. (Cela correspond aux procédures de recherche et de choix des fournisseurs ainsi qu’aux négociations). - Les approvisionnements concernent les processus qui permettent la mise à disposition de la marchandise au client dans les meilleures conditions. ( Ils comprennent la partie logistique, le calcul des besoins, les émissions de commandes, les