Nespresso Concurrence

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facteurs clés de succès. Un diagnostic interne pour évaluer la compétitivité de l’entreprise et définir ses avantages concurrentiels. II- Analyse externe Est-ce que le marché est attractif ? Opportunités Environnement Demande Concurrence           Menaces Politico légal Economique Social Technologique Ecologie Les clients Leur consommation Directe Substitut Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés

marché et l’avantage concurrentiel dont on y bénéficie. Cf BB Il y a 3 axes : - maintenir sa position et invesir - statut co - abandon Ces matrices permettent d’évaluer le portefeuille d’activité et voir ou elles se situent par rapport à la concurrence et allouer les bons budgets.. d) identifier les opportunités de développement Développer de nouvelles activités - supprimer celles existantes - modifier la taille de certaines Croissance intensive : - investir : améliorer le produit

environnement (géographique, dispersion des îles et difficulté connexion et réseau SMART), concurrence, présence autre acteurs Compétitivité, tout ce qui concourt : RD, Marketing, Capacité de Production, Finance Pour arriver à une bonne segmentation, un positionnement et ciblage Marketing opérationnel Cas SMART : intérêt commercial de vendre aux faibles revenus et adapté offre, et même en absence de concurrence directe il était difficile de pénétrer certains segments Appréhension du marché :

commerciaux et aux distributeurs) => Possibilité « d’opérations insentives », se déclenchant avec en atteignant des objectifs. I. La Politique de Prix Elle se fixe en fonction de 3 éléments. * Les couts de revient d’un produit. * La concurrence (notion de prix moyen du marché * Les clients (Valeur que le produit a à ces yeux) => Les 3C EX : Prix d’achat du saumon : 120 euros ; Marge : 40 euros ; prix de vente :160 euros Taux de marge = 40/120 = 33,33% (Marge / Prix d’achat)

des habitués et les produits deviennent presque des produits génériques et sans nom. Certaines personnes estiment que si Starbucks veut développer sa marque, ils doivent retirer le mot « Coffee » mais conserver le nom « Starbucks ».   Concurrence Starbucks Coffee compte de nombreux concurrents, qu’ils soient directs ou indirects. Le frère ennemi du groupe est : « Peet’s ». Le groupe a une longueur d’avance sur Starbucks Coffee car il est distribué dans les grandes surfaces. Les géants

la relève lorsque le cycle de vie se termine. Valeur pour le client : L’innovation crée de la valeur pour le client. Elle permet de se différencier, de se renouveler. Elle peut être protégée, assurer une « rente », un quasi monopole, (capsules Nespresso, Polaroid, Lexus hybride etc.) Elle permet de répondre à un nouveau besoin, répondre à une nouvelle mode ou tendance sociétale ou de créer un nouveau besoin. L’innovation est l’un des principaux moyens pour acquérir un avantage compétitif en répondant

puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’à ses parties prenantes. Les tendances du marketing : Moyen plus nombreux pour vendre et touché le consommateur : téléphone, tablette, ordinateur … : plusieurs moyens de communication Aujourd’hui concurrence plus importante : bat sur « je suis le moins chers » Evolution du marketing Le marketing a connu une évolution dans le temps : 1950 : les entreprises en reconstruction  produire bien  taylorisme, fordisme  30 glorieuses  babyboom ,

de magasins baptisé Boutiques dell’Espresso. Cette stratégie marketing fini par payer puisque Segafredo Zanetti se situe au troisième rang des cafés torréfiés. - Si Nestlé reste de plus, le leader sur le marché du café en dosette avec la marque Nespresso, son concurrent incontournable reste Senseo (Sara Lee), suivi de Tassimo, Jacques Vabre et Carte Noire (Kraft Foods). Capsules de formes et couleurs différentes avec des arômes appropriés aux goûts de chacun. Avec un vaste choix de cafés gourmands

rapport à la concurrence. Dans cette phase la compte tenu des depenses généralement engage dans des operations de communications il n’est pas rare que la rentabilité du produit soit très faible: • La croissance: C’est la phase pendant laquelle les ventes du produit augmente rapidement, il devient possible de réaliser des économies d’échelles. Les frais de communication diminuent car le produit s’installe sur son marché. Il trouve progressivement son positionnement vis à vis de la concurrence. •