Nespresso Exposé

leurs clients construisant ainsi des réseaux d’intérêts communs. Certaines, à fort pouvoir communautaire, sont parvenues à prolonger ces liens virtuels par des événements physiques en propre (Harley Davidson, Nike) ou la création de flagships6 (Nespresso, SFR, Sony ou Apple à Paris). Dans le cas d’Apple, la décision d’ouvrir son navire amiral au Carrousel du Louvres en 2009 s’est accompagnée de la cessation du salon Apple Expo en 2008, la firme jugeant qu’elle attirerait des millions de personnes

nouveau consommateur, sur celle d’une nouvelle consommation et, en regard, de l’émergence d’un nouveau commerce. Ces interrogations ont fait l’objet des travaux menés par la section des activités productives, de la recherche et de la technologie, exposés dans le rapport annexé au présent avis. I - NOUVEAUX ENJEUX, NOUVEAUX DÉFIS A t’on affaire à un nouveau consommateur et à une nouvelle consommation et, partant, assiste-t-on, en regard, à l’émergence d’un nouveau commerce ? Telle est l’interrogation

du constructeur automobile allemand BMW, les sacs Hermès, les parfums Guerlain, la cristallerie Lalique, les luminaires Fortuny, les meubles Poltrona Frau, les montres Tissot, les chaussures Berluti ou Jimmy Choo, la hi-fi Bang & Olufsen, le café Nespresso, l’électroménager Bosch ou les derniers reflex numériques Canon, les parfums Serge Lutens… MÉTHODOLOGIE – Identifier les critères de choix et les motivations d’achats prioritaires auprès des clients potentiels. – S’assurer que les produits ou

s’affranchir des contraintes de son marché. 66 Afin de sortir de l’« Océan rouge » de la concurrence, l’entreprise va devoir créer un espace de marché entièrement nouveau : un « Océan bleu ». Les stratégies déployées par des entreprises comme Nespresso, Apple, Nintendo (WII) ou le Cirque du Soleil sont illustratives de cette approche. Tableau 2.7 ■ Stratégie océan rouge et bleu Stratégie Océan rouge Agir dans l’espace stratégique existant L’emporter sur la concurrence Exploiter la demande

leur expliquer précisément les objectifs du plan de communication. • Ne leur parlez surtout pas des détails à ce stade. RÈGLE N° 2 – ENTENDRE QUE NOUS VIVONS DANS UN MONDE BRUYANT © Groupe Eyrolles Vous, moi et tous nos concitoyens, sommes exposés, chaque jour, à plusieurs milliers de messages à vocation commerciale. Sachant qu’il est admis que nous percevons, comprenons, retenons une infime partie de ce brouhaha, il est plus que prudent de prendre conscience, dès maintenant, de la difficulté

produit. • La création d’une véritable expérience de communication (multimédia, interactive, collective) pour amorcer l’expérience du produit. La mise en œuvre Elle s’est faite par la création d’un véritable site «expérimental» où l’internaute est exposé et engagé dans une expérience complète du produit (vidéos de démonstration, présentations techniques dynamiques, jeu en équipe pour vivre sur son clavier les sensations «Wedze»…). Campagne et site réalisés par l’agence Wunderman Source: www.wedze

Ce que change Internet. 1) Le processus de communication. La difficulté pour l'émetteur est de faire parvenir son message jusqu'au destinataire dans un environnement où les « bruits » sont nombreux. On a calculé qu'un individu pouvait être exposé jusqu'à 1000 messages publicitaires par jour. Naturellement il ne les retient pas tous. À cela trois raisons : le phénomène d'attention sélective fait qu'il n'en remarque qu'une toute petite partie ; la distorsion sélective induit une modification

publicité sur les peurs et les soucis des hypocondriaques en espérant que ces derniers capteront le message, mais les utilisateurs non-hypocondriaques pourront alors penser que ce type de produit ne leur est absolument pas destiné. Si la société avait exposé d’abord toutes les alternatives d'action qu’elle pouvait prendre et si le vice-président marketing avait perçu que ses problèmes étaient les suivants : (a) allouer l’argent du marketing différemment : discussion avec les chercheurs pour établir

concert de Vanessa Paradis (photo), qui interprète son best of, le 23 juillet, aux Estivales de Perpignan. Estivales.com À Biarritz. On assiste au show des 32 meilleures surfeuses du monde, aux concerts gratuits de Micky Green et des Plastiscines et aux expos de SurfArt où sont recyclés puis vendus planches et accessoires de surf : c’est le rendez-vous girly de l’été. Du 10 au 14 juillet, roxyjam.com. À Saint-Tropez. Oh, les tout premiers chaussons de danse de Brigitte Bardot. Et la Harley Davidson du clip

d’autres domaines de la GRH ne trouvent pas un bénéfice direct à cette transversalité. Ce sont tout particulièrement les domaines à faible valeur ajoutée de la GRH que sont la gestion administrative et la paie. Ces domaines sont d’ailleurs fortement exposés aux particularités et contraintes locales. Sur la base de cette segmentation, on pourrait imaginer qu’il existe un modèle idéal du SIRH applicable à toutes les entreprises internationales, qui permette d’une part d’avoir une GRH partagée et optimisée