Nespresso Force Faiblesse

niveau des salariés, et de l’euro. 9) point fort : au niveau de ses résultats (résultat net a atteint 789 millions d’euros) , + amélioration de son résultat d’exploitation en hausse de 22% Malgré ses résultats, la Poste se place en situation de faiblesse par rapport à ses concurrents. 10) prob de recrutement et un problème de positionnement par rapport aux concurrents. 11) Ressources tangibles sont les actifs matériels qui sont nécessaires à l’activité de l’entreprise càd ttes les ressources physiques

marchés du groupe. | La dynamique du Groupe repose sur sa capacité à concevoir des innovations de rupture, fortement différenciatrices de la concurrence et créatrices de valeur. Avec la friteuse Actifry, l’aspirateur balai sans fil et sans sac Air Force, l’autocuiseur Nutricook ou l’appareil pour desserts laitiers MultiDélices. | la conjoncture est restée favorable à la consommation, exception faite du Venezuela. Surle continent, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires en hausse de 31,6 % à parités

progressivement. Pour illustrer l’utilisation du modèle IpOp, nous avons aussi choisi un fil conducteur : le lancement de Nespresso Classic. Bien que l’aventure Nespresso ait débuté avant la création du modèle, la réflexion qui fut faite alors a été reconstituée a posteriori. Nespresso est une entreprise 1. SWOT pour Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (forces, faiblesses, opportunités, menaces), analyse utilisée dans la réflexion stratégique. 2. Business angel. 2 © Groupe Eyrolles

|Douwe Egberts (Sara Lee)  | Maison du Café, l’Or, Carte Noire, Senseo… | |Nestlé  |Nescafé, Cap Colombie, Bonjour, Café au Lait, Nespresso, Gold | | |Blend, Capppuccino, Coffee Mate, Bonka… | |Lavazza  | Lavazza, Bel Canto, …

marketing expérientiel et sensoriel, nous étudierons le marché de la distribution du café et présenterons la stratégie marketing des Comptoirs Richard ainsi que sa mise en application et nous terminerons par une réflexion sur la manière d’améliorer les faiblesses de l’entreprise avec efficience. Qu’est-ce que le marketing expérientiel et sensoriel ? Le marketing sensoriel appartient au marketing expérientiel. Dans ce contexte, les cinq sens peuvent être définis comme les récepteurs et capteurs du consommateur

propose également une large gamme de chocolat et confiserie adaptés aux gourmands de tous âges. Café : Les amateurs de café seront conquis avec toute la gamme des cafés solubles de Nestlé et notamment avec la qualité haute gamme et incomparable de Nespresso. Culinaires et surgelés : Les personnes actives qui n’ont pas forcément le temps de cuisiner Bouteilles d’eaux : Il existe différents types d’eaux pouvant répondre aux besoins de tous. La marque Contrex cible les femmes qui souhaitent perdre

segments de marché étroits (+) économie d’échelle/fidélisation/notoriété (-)potentiel d’extension réduit.  → Marque caution : garantie MKT, garantie d’image = complètement psychologique ; la caution est la promesse publicitaire (ex : Nestlé, Nespresso, Nescafé... ; bombardement de spots publicitaires par l’Oréal pour arriver à « parce que VOUS le valez bien » = explosion des ventes, puis « Parce que NOUS le voulons bien » = discours d’acceptation psychologique ; Adidas = changement fréquent

mais les barrières à l’entrée sont nombreuses : les innovations technologiques sont indispensables. Cependant il est toujours possible de créer des dosettes pour beaucoup de machine à café. L’intensité concurrentielle est forte, selon la première force de Porter, puisque le marché est facile d’accès. 2 – Menaces des substituts Il n’existe pas de substitut vraiment puissant du café : le premier est sans doute le thé, qui est également proposé par le Comptoir des Arômes, et c’est sûrement le

Marketing est de créer de la valeur perçue Mettre Page 15 Exemple : Le succès de Nespresso tient à une innovation de concept (les capsules), une qualité renforcée par des appellations grand crus, une très forte identité sensorielle du produit (goût marqué des différents types de café, packaging haut de gamme, design des machines), des services associés intégrés dans un relationnel fort (boutique et club Nespresso), une plus grandes facilité d’approvisionnement (commandes en ligne et livraison très

Equipement haut de gamme! ü  Qualité des produits, prix élevé (provenance Amérique du sud, Afrique et Asie )! ü  Atmosphère.! SWOT Force: •  •  •  •  •  •  •  Diversité de la gamme Notoriété de l’enseigne (logo) Présence internationale Satisfaction des employés Qualité des produits Loyauté des clients Base financière solide Faiblesses •  •  Prix très élevé des produit enseigne très grandeà globale stratégie Opportunités •  •  •  •  Nouveau canaux de distribution