Nestlé

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Source : International Coffee Organisation Les débuts de Nespresso - Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère Le succès n’est pas au rendez-vous. - 1998 : dernier sursis accordé par Nestlé Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 3 Une segmentation inédite « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition « café

leur scénario depuis. Les années 1980 : Décalage assumé entre l'identité du produit et la personnalité figurant dans la pub. Ex : Thierry Le Luron. - Wizard (parodie d'une chanson italienne de Tino Rossi, Thierry Le Luron était un imitateur) - Nestlé dessert (chocolat) - Langouste de Cuba (utilisation volontaire de gens lambda, madame tout le monde avec ses vêtements habituels, on assume le côté décalé et populiste de la chose, à la fin sorte de making-off, la pub montre la technique, on est sorti

de PDM). Nestlé Céréales C’est le deuxième intervenant du marché, et le concurrent le plus dangereux pour Kellogg’s. Nestlé gagne des parts de marché essentiellement grâce à ses innovations produites comme Cookies Crips et Chokella et s’appuie sur la forte notoriété de Chocapic (22% de PDM sur les chocolatés) Les principales marques qui constituent le groupe Nestlé Céréales : Mais également Fitness et Fruits, Fitness Chocolat D’autres marques composent également Nestlé Céréales, comme

perdent légèrement. Actuellement on compte 18 millions de consommateurs. 8 millions de chiens et 10 millions de chats. Pedigree est le plus vendu de la nourriture pour animaux dans le monde Dans un secteur hyper-concentré, les deux poids lourds, Nestlé et Mars, n'hésitent pas à valoriser le marché en misant sur le haut de gamme et en diversifiant leurs gammes Qualitative Selon une étude de Xerfi, le budget que chaque ménage consacre à l'alimentation de leurs protégés ne cesse d'augmenter. La

d'innover en permanence et de consacrer des montants élevés à leur campagne de communication. Ainsi, on recense : Entreprises (marques) | Chiffre d'affaires sur le marché du chocolat en 2009 | Nationalité du groupe | Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Menier, After Eight) | 282,81 M € | Suisse | Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) | 268,41 M € | Américaine (filiale du groupe Altria [ex- Philip Morris]) | Ferrero (Mon chéri

Ferrero (It) 7,2% Cadbury Kraft (R-U) (USA) 7,2% 8,1% Nestlé (CH) 12,5% EN FRANCE : MARCHÉ FRANÇAIS PAR FAMILLES Le marché Français 2010 par familles de chocolat (en valeur) Billes et autres 8% Barres 16% Tablettes 36% Praline et saisonniers 40% EN FRANCE : LES ACTEURS DU MARCHÉ DU CHOCOLAT PDM des chocolatiers en 2009-2010 (en valeur) Autres 15% Ferrero 22% Mars 10% MDD 11% Nestlé 13% Kraft 15% Lindt 14% EN FRANCE : RÉPARTITION DE LA CONSOMMATIONS

aujourd’hui avec les nouvelles tendances de produits diététiques mais aussi avec la multiplicité de produits dits bon marché. 4/ L’intensité de la concurrence intra sectorielle: Le marché du chocolat est détenu aujourd’hui par quatre grands groupes: Nestlé, Kraftfoods, Cadbury et donc Lindt. Ces quatre grands groupes sont eux-mêmes composé d’une multitude de marques (par exemple avec Kraftfoods: côte d’or, daim, lila pause, luflée, milka, milkinis, tendre frisson…) . Ces marques sont-elles mêmes positionnées

Champs-Élysées, mi-décembre), court-circuitant les intermédiaires de la grande distribution pour privilégier une approche haut de gamme et, surtout, des marges de luxe. La filiale de Nestlé revendique un quart des ventes de machines. En 2007, elle a écoulé près de 2 milliards de dosettes dans les 50 pays où elle est présente. De plus Nestlé a déposé 1700 brevets sur ses cafetières Nespresso et ses capsules en brevetant également la forme ronde de la capsule. Nespresso propose deux types de capsules en plastique

: « en quoi l'adaptation du marketing mix d'un produit en fonction des différents canaux a-t-elle un impact sur la réussite de sa commercialisation? » Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas des bouteilles d’eaux Carola, du groupe Nestlé Waters. Dans un premier temps nous identifierons les performances du produit sur son marché puis nous observerons la distribution du produit et l’adaptation du MIX aux différents canaux pour expliquer les performances. Pour terminer, nous évoquerons

(Jean-Pierre Blanc, directeur général des cafés Malongo). Par ailleurs, la publicité et le marketing ont contribué à changer l'image du café. On en parle comme d'un vin, en évoquant sa provenance, son cru... Rien d'étonnant donc que le groupe suisse Nestlé enregistre une progression de 30% en 2009 des ventes de sa filiale Nespresso, fondées sur des produits haut de gamme. Pour revenir à cette comparaison avec l'eau, signalons deux constats. Celui de Fred Pearce, auteur spécialisé dans l'environnement