Niche de marché

le marketing adaptatif 1.B. Le marketing pluri-marche standardise 2. Les etapes de la segmentation internationale 3. Les particularites de la segmentation internationale 3.A.La specificite du pays choisi 3.B structure du marche et segmentation 3.B.a Segment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible 3.B.b Une demande trop faible pour les pays en question 3.B.c L’emergance de nouveaux segments peut modifier la structure du marche 3.B.d Les mutations sociologiques II-Segmentation

STRATÉGIE DE COMMUNICATION Aujourd’hui, votre société – Heimburger – est l’une des rares entreprises familiales toujours indépendantes à avoir su s’imposer sur le marché des pâtes. Votre marque phare, Grand'Mère, existe depuis plus de 40 ans. Les pâtes qu'elle propose sont de très bonne qualité. C'est pourquoi, elles sont utilisées dans le monde de la gastronomie. Sa recette traditionnelle est également reconnue par le label IGP (Indication Géographique protégée) et ses produits sont certifiés

au vert La France est en 2011 le deuxième marché européen des produits de beauté bio et naturels derrière l’Allemagne avec environ 350 M€(2). Si ce marché a enregistré une progression moyenne de 25% par an entre 2005 et 2009(3), soit l’une des plus fortes croissances du marché cosmétique en France, il n’a représenté que 2% en part de marché de ce dernier en 2010. Cette forte croissance s’explique par l’intérêt grandissant des consommateurs pour ce marché. On note également l’augmentation du nombre

(brevet déposé), la capacité d’innovation (le PalmPilot a eu un succès fulgurant car il s’est différencié des autres PDA) et enfin la réduction des coûts (externalisation). Ce PDA est caractérise par : - Une clientèle spécifique : B to C, clientèle de niche (petite cible spécifique de clients) - Des besoins spécifiques : produit destiné à un milieu professionnel pour faciliter le travail, l’organisation… - Une technologie spécifique : mise au point de la reconnaissance d’écriture, sorte d’agenda électronique

Concept et stratégie marketing Unité 1 : La segmentation des marchés Introduction La segmentation, pourquoi ? La segmentation c’est le fait de découper un marché en segment pour pouvoir adapter l’offre. Hétérogénéité des marchés (profils et comportements d’achat) Inefficacité d’une offre et d’une communication Nécessité de découper le marché afin de pouvoir concevoir des propositions adaptées et de se différencier des concurrents I- Définitions et approches A) Définitions L’entreprise

L’avantage concurrentiel est une compétence spécifique et durable qui crée, par son adaptation au marché, les conditions d’une concurrence imparfaite et qui conduit à une rentabilité supérieure. 3.1.1. Les stratégies génériques de Porter Les 3 stratégies génériques de Porter Avantage concurrentiel Spécificité valorisée par les clients Cible stratégique Ensemble du marché Segment spécifique Stratégie de différenciation Capacité à produire moins cher Stratégie

Soignés… Isoler les veaux malades Les diarrhées néo-natales sont les principales maladies des veaux nouveaux-nés. Pour limiter la contagion , il est nécessaire de disposer d’un endroit où isoler un animal malade . Il peut s’agir d’une case (ou d’une niche individuelle pour les plus jeunes). Les bons réflexes dès la naissance Désinfecter systématiquement le cordon ombilical : l’idéal est de vider le cordon de son sang en le comprimant de haut en bas sans l’ouvrir puis de tremper l’ombilic dans

T.S.L (Techniques, Sports, Loisirs) I / Présentation générale de l’entreprise : TSL Sport Equipment fabrique et commercialise des produits de sports outdoor et est notamment le leader mondial de la raquette à neige sur le marché français et européen. Cette entreprise implantée à Alex en Haute Savoie, connaît une croissance annuelle de 6% par an. Son chiffre d’affaires 2007 s’élève à 11M€. ( En 2001 on note que TSL effectue 40% de son CA à l’export). Pour Philippe GALLAY le PDG de TSL son atout

Histoire 4 b. Finance 4 c. Stratégie 4 d. Notoriété 4 e. Mix Marketing 4 2. FAIBLESSES 5 a. Clientèle 5 b. Produit 5 c. Prix 5 d. Image 5 e. Distribution 5 3. OPPORTUNITÉS 5 a. Marché 5 b. Environnement socio-culturel 5 c. Environnement technologique 5 d. Environnement économique 6 4. MENACES 6 a. Marché 6 a. Environnement socio-culturel 6 b. Environnement économique 6 III. PROBLEMATIQUE 7 IV. STRATÉGIE MARKETING 8 1. Segmentation 8 2. Ciblage 8 3. Positionnement 9 i. Carte perceptuelle

de travail.! ! 2/ Le capital humain est considéré par les entreprises comme un moteur de performance car ce sont les salariés qui déterminent la productivité de l’entreprise et qui sont les premiers éléments qui s’adaptent à l’évolution du marché. La croissance d’une entreprise est déterminée par les compétences, les expérience, les qualités et la réussite de ses salarié. ! ! Document 2:! ! 1/Pour P.Gilbert la GPRH à la même définition que la GPEC elle permet d’être admise et comprise