Niche de marché

Profondeur : nombre de produits formés par les variantes du produit de base o Longueur : nombre total de produits différents offerts dans la gamme • Si gamme étendue : o Avantage :  Risques mieux répartis  Exploitation de plusieurs segments du marché  Notoriété plus grande  Complémentarité des produits et effets de synergie o Inconvénient :  Dispersion des efforts commerciaux (effort de formation et de suivi important)  Complexité de la production et de la gestion des stocks • Nature

Comment accéder au marché américain Identification des segments du Marché, adaptation du produit et détermination du prix Le 20 février 2004 Rabia El Alama AmCham Morocco Program Manager Plan Aperçu du marché américain Segmentation du marché Aperçu du consommateur américain Quel produit vendre au consommateur américain? Cas d’étude : tapis marocain Aperçu du marché américain Diversité géographique, climatique et biologique Diversité ethnique Diversité culturelle 300 millions d’habitants

qu’elle impose à l’entreprise pour trouver sa place sur le marché, on ne doit pas oublier qu’elle constitue le moteur de la stratégie commerciale des entreprises, que ce soit au moment de sa création ou en cours d’activité. La veille concurrentielle ou analyse des concurrents est une étape importante dans toute réflexion marketing. Elle permet à l’entreprise d'identifier ses forces, ses faiblesses, d'anticiper les menaces qui pèsent sur son marché et de saisir les opportunités afin de s’adapter, et

| |Un domaine d’activité stratégique correspond à un segment stratégique, à un groupe homogène d’activité de l’entreprise, relevant de la | |même technologie, d’un même marché avec les mêmes concurrents. | |Selon M. Porter, trois stratégies peuvent permettre à une entreprise de posséder sur un DAS donné, un avantage concurrentiel : | |

semblables et qui partagent des ressources et des savoir-faire. Le DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de marchés, concurrents et technologies. On peut retenir comme critères pour les identifier : o Le type de clientèle concernée (âge, sexe, revenu, leur d’habitation, etc) o La fonction d’usage (les produits issus d’un même segment

Le marché des smoothies S’il aura fallu attendre 10 ans pour commercialiser les smoothies en grande surface en France, nous assistons aujourd’hui à une véritable ascension des smoothies avec à la tête du marché la marque Innocent qui comptabilise 58% des parts de marché en 2011. Que se cache t-il derrière ce mot à la mode ? Comment se porte ce nouveau marché et quel avenir a-t-il? Il n’y a pas de définition officielle ou d’appellation du smoothie, et il est donc souvent utilisé à toutes les sauces

MARCHÉ FRANÇAIS Prix du coton a augmenté ce qui va faire grimper les prix mondialement Hausse de 3% a 15% du prix des vêtements a prévoir d’ici l’été 2011-02-21 Tendance conso Consommateurs plus méfiants, plus réfléchis A cause d’internet , comparaison, tendance eco (méfiance) Inquiet a propos du pouvoirs d’achat FORCE DU SECTEUR Entreprise innovante Forte recherche et dvp, proximité des usines et des distributeurs (permet réapprovisionnement plus rapide) Renommé MADE IN France (74% des

la guerre en permanence * Parfaitement concurrentielles : extrêmement rare, barrière à l’entrée faibles, nombreuses offres équivalentes en compétition, une info sur les concurrents parfaitement accessible. C) Les concurrents et les marchés * Niveau intermédiaire entre l’industrie et l’entreprise nécessaire : * Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes approches stratégiques * Les besoins des clients peuvent différer * 2 notions essentielles : *

l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cette situation, mais elle ne sera pas éternelle

partagent le marché. Pas étonnant donc que le secteur se porte plutôt bien, même si la conjoncture actuelle n’incite plus à l’euphorie. Avec 370 000 salariés, le marché des logiciels et services est dynamique. Depuis 5 ans, il a créé 20 000 emplois par an. Les 21 000 SSII (sociétés de services en ingénierie informatique), qui prennent en charge une partie de la gestion informatique des entreprises, et les éditeurs de logiciels sont les premiers recruteurs de jeunes diplômés. Certains marchés, comme