Niche de marché

Caractéristiques 1) Définition L - a stratégie : consiste pour une entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. 2) Les éléments constitutifs de la stratégie La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme ( 4P Client 2 entreprises ou professionnels Demande = Segmentation

a été la première à lancer les barres de crème glacée pour adultes avec, en 1986, l’arrivée sur le marché de sa gamme de Barres de crème glacée Häagen-Dazs. D’autres innovations haut de gamme ont suivi, comme le Yaourt glacé en 1991 et le Sorbet en 1993. En 1989, Häagen-Dazs a été vendu à la compagnie Pillsbury maintenant propriété de General Mills. En 1990, Häagen Dazs débarque donc sur le marché européen et connaît une réussite fulgurante, notamment en France (80 millions de Chiffres d’Affaires

grands groupes mais aussi par les artisans indépendants sur des créneaux de niche, la plupart des marques françaises sont représentées dans le moyens et haut de gamme aux Etats-Unis. Les bijoux sont présents en boutique multimarque ou en boutique propre. De plus le « Made in France » est un très bon argument de vente aux États-Unis. Selon une étude récente, le plus grand marché de bijoux est les Etats- Unis avec une part de marché de 30,8%. En effet, les offres et les demandes de bijoux sont très vastes

Effectifs : CA réalisé : 2012 2013 2014 Variation CA en % Son positionnement sur ce marché : Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel : La stratégie commerciale de l’entreprise : Ses contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise

façon différente le marché et les cibles Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible Objectifs À court terme • Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché A long terme •

/consommateur (bio, meilleur bouffe) Menace : marché saturé et forte concurrence Forte concurrence secteur agro alim : Danone, yoplait et innocent (vace a boire), Lu(biscuits), ben and jerry’s (les givrés), les MDD, bonne maman Positionnement intelligent permet de rentrer dans le cercle fermé des géants de l’ultrafrais Alliée qualité et jeunesse (slogan), originalité du produits, des mots. => se démarquer d’un marché à forte concurrence. startégie de niche et segment précis Avantage concurrentiel

fortement la taille de son comité de direction. “En 2010, a affirmé Akio Toyoda le patron du constructeur nous avons réalisé 60% de nos ventes dans les pays industrialisés et 40% dans les pays émergents, je veux que la proportion passe à 50/50 en 2015. Le marché chinois a-t-il ajouté, devra représenter 15% des ventes de Toyota dès que possible”. Toyota veut rendre rentable son activité de ventes de voitures. alors que prise isolément, elle est toujours déficitaire. Lors de la crise des rappels, Toyota avait

MACROENVIRONNEMENT Environnement économique : Contexte de crise économique. Opportunité : Le critère de qualité prime sur le critère de la marque lors du processus d’achat. Environnement socioculturel : Influence des leaders d’opinion sur le marché de la mode (Ex : Kate Moss à l’origine de la tendance des bottes en caoutchouc) La mode est un secteur où les produits sont souvent éphémères Tendance à la nostalgie chez les consommateurs et développement des marques sur cette dimension. Opportunité :

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques

BTS 1 COLUMBIA RECORDS ETUDE DE MARCHE SOMMAIRE I. PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE II. LE MARCHÉ: QUELLES SONT LES GRANDES TENDANCES ET SON POTENTIEL? III. L’OFFRE : QUELS CONCURRENTS ? REPRESENTENT-ILS UNE MENACE ? IV. LA DEMANDE : QUELLE CLIENTELE ? QUELS SONT SES BESOINS, SES ATTENTES ? V. LA COMMUNICATION ANTÉRIEURE DE COLUMBIA RECORDS VI. LA PROBLÉMATIQUE DU SECTEUR   2   I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Columbia Records est la première maison de disque au monde, elle fut fondée