Négociation Commerciale

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Page 3 : Texte. Pages 4 à 9 : Corrigé des annexes. EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL SESSION 2006 SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE) ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve

propriété intellectuelle. Sous la pression américaine et des grandes compagnies pharmaceutiques un grand nombre de pays participe aux négociations sur la protection de la propriété intellectuelle dans les premières années du cycle de l'Uruguay. Ces négociations aboutiront à l'accord ADPIC. Cet accord est le premier à ne pas traiter directement d'un sujet commercial,. Il établit les règles minimales de la propriété intellectuelle voulant ainsi créer une protection uniforme internationale. La nouveauté

une base unilatérale, bilatérale ou multilatérale. 1.3.1. La libéralisation multilatérale La libéralisation multilatérale est une méthode d'organisation de la libéralisation commerciale fondée sur la non-discrimination entre les nations (la clause de la nation la plus favorisée indique que tout avantage commercial accordé à un pays doit également être accordé à tous les autres) et entre les produits (la clause du traitement national impose de faire profiter toutes les entreprises étrangères

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2009/2011 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/

international regroupant actuellement 149 pays, institué par les accords de Marrakech (fin de l'Uruguay Round) en 1994, mis en place en 1995. Il a un double objectif : mettre en place les négociations d'accords commerciaux internationaux, veiller au respect de l'application de ces accords et régler les différends commerciaux au niveau international. L'OMC remplace le GATT (qui n'était pas une institution). Définition. 0[0] Qu'est-ce que l'OMC ? L'OMC est constituée aujourd'hui (2006) de 149 pays

la préparation de la négociation conditionne sa réussite. il importe notamment de parfaitement connaitre le dossier et la partie adverse, d’établir une stratégie – tout en sachant qu’elle devra probablement évolué en cour de route, de mobiliser son équipe, et enfin de créer les conditions du succès. négocier est avant tout un plaisir la négociation se présente comme un jeu aux règles complexes, une valse à mille temps… le nec plus ultra de processus commercial, son point d’orgue, qui peut consacrer

1 Du GATT à l’OMC: soixante ans de libération des échanges Les échanges mondiaux ont été organisés dans le cadre du GATT après la Seconde Guerre mondiale puis remplacés par l'OMC à partir de 1995 Section 1. L'évolution des accords commerciaux internationaux depuis 1945 Fondés sur l'idée que l'ouverture aux échanges internationaux contribue accroître le bien-être mondial, les accords du GATT ont réussi la mise en plan d'une libéralisation progressive des échanges. A. Le fonctionnement et

BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : ETUDIANT(E) : NOM : ZAIA Prénom : Jean-louis Matricule : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Nom de l’entreprise : Century 21 Activité : Vente de biens immobiliers Adresse : 28 Boulevard Edouard Rey LIEU DE LA COMMUNICATION : A l’agence

|ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client | |Session2008…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de |

La négociation commerciale ou la négociation d'affaires est « toute opportunité pour une partie de réaliser un objectif grâce à la rencontre fortuite ou provoquée de son intérêt propre et de l'intérêt d'un tiers (individu, entreprise, organisation)». La négociation commerciale a donc pour but : • de connaître avec précision les besoins et désirs du client; • de lui montrer les qualités et les performances des produits de l'entreprise; • de répondre à ses contestations et à ses objections;