Négociation Et Techniques De Ventes

Tab.1  | Les différents services | | Tab.2 | Modèles camions Mitsubishi | | Liste des figures : CODE | TITRE | PAGE | Fig.1 | Départements | | Fig.2 | Organigramme | | Liste des termes/ Définitions : Chef des ventes : Responsable des ventes Casablanca et responsable commercial pour les succursales. Force de vente : Attachés commerciaux et responsable vente flotte ou véhicules d’occasion. Matériel : Voiture particulière, véhicule utilitaire léger, véhicule industriel

bonne organisation peut être très rentable et une mauvaise organisation très coûteuse. Préalablement à l’organisation proprement dite de la fonction achats elle, il est fortement conseillé d’en formaliser les missions, parmi lesquelles la négociation des achats, et les objectifs. 1.1. Les missions de la fonction achats La fonction achats est chargée d’acquérir les biens et services nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise : Au niveau de qualité voulu ; En quantité souhaitée

c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de

SerVice à la clientèle 1  la vente aux clients d’affaires 2  Programme SaQ-Hec Montréal  en commerce de détail 4  Programme intensif de marketing 6  Marketing électronique : développer une stratégie Web intégrée qui va du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez, analysez et améliorez vos habiletés de persuasion 10  le crM (Customer Relationship Management) : une source indéniable d’avantages stratégiques

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

Diagnostic et analyse de marché Semestre 1 * Initiation à l’anglais technique * Aperçu de la démarche marketing * Semestre 2 * Analyse de marché * Psychosociologie du consommateur * Marketing opérationnel * Vise l’approfondissement Analyse de marché  * Place de l’analyse de marché dans la démarche marketing Analyse et étude de marché Marketing stratégique Marketing opérationnel Budgétisation et contrôle 6 thèmes : * Délimitation du

débouchés existent aussi à partir du bac pro... jusqu'au niveau bac + 5. Niveau bac - Bac pro vente (prospection, négociation, suivi de clientèle). Niveau bac + 1 : - Diplôme de technicien des écoles dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI). Niveau bac + 2 : - BTS négociation et relation client; technico-commercial; management des unités commerciales (MUC); - DUT techniques de commercialisation. Niveau bac + 3 : - Diplôme de cycle supérieur des écoles dépendant des chambres de commerce

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+ 2/3 ou d’un Bac + 4/5. Fiche métier : Acheteur Compétences :  -Sens relationnel - sens des négociations (techniques d’achat, argumentation,…) - Connaissance parfaite de son environnement : entreprise, produit, marché, zone géographique… Missions : -définir avec les services concernés les produits à acheter (quantité, qualité) -prospecter et sélectionner les fournisseurs (négociation) -choisir et tester les produits -participer à des salons professionnels - Gérer le stock et l'entreposage

triplée : -Il y a une infériorité technique : par le vendeur ou le technicien connait son produit alors que le consommateur le connait très mal. -Il y a une infériorité économique face au consommateur, le magasin de vente maitrise les techniques de ventes (offre de crédit, élaboration argumentaire, art de la négociation) -il y a une infériorité juridique : les conditions générales de vente sont préétablies, le consommateur dispos d’une marge de négociation très faible, il ne maitrise pas certains