Objectif Du Cycle Achat Fournisseur

Marketing  des  achats     Examen  de  2h  –  2h30  sur  un  cas  pratique     Introduction     2  objectifs     Montrer  l’évolution  et  l’importance  de  l’achat  en  termes  de  cout  (même  prestation   moins  cher)  et  de  différenciation.  Maitriser  la  démarche  achat  et  les  principaux  outils   (GRF)     Prix  =  cout

FONCTION ACHATS : UN MODELE POUR CONDUIRE LE CHANGEMENT ? [ ] Que la fonction Achats soit stratégique, c’est une évidence lorsque 50 à 80 % des coûts (directs et indirects) du compte de résultats, selon les entreprises - industrielles, de distribution ou de services -, sont constitués d’achats de produits, de prestations ou de services. Notamment, depuis 15 ans environ, beaucoup se sont recentrées sur leur « cœur de métier » en pratiquant une externalisation importante suite à l’analyse de leur

Circulant d’Exploitation   Actif Circulant Hors Exploitation   Passif Circulant Hors Exploitation   Trésorerie Active   Trésorerie Passive   TOTAL   TOTAL     Cette présentation condensée permettra de distinguer le cycle Investissement-Financement (cycle à long terme) et le cycle d’Exploitation (cycle à court terme).   1)    Emplois stables : Total actif immobilisé BRUT   2)    Actif circulant d’exploitation : Stocks, créances clients, autres créances (*), Charges constatées d’avance (*) pour leur valeur

(directrice marketing et ventes) : un produit de qualité est un produit qui se vend bien. * Sam Tucker (directeur du département de recherche et développement) : la qualité est le respect des règles de l’art. * Vincent Prince (directeur des achats) : La qualité est un seuil minimum de rapport qualité/prix. * Eric (collaborateur) : Un produit de qualité est un produit qui convient au patron. * John Kushy (directeur de la production) : Un produit de qualité est un produit qui respecte

Section I : Description du Cabinet IBCA Section II : Description du service d’affectation Section III : Les Apports et les limites du stage Chapitre II : Aspects théoriques et pratiques de l'Audit Ventes/Clients Section I : Cadre théorique de l'audit du cycle ventes clients Section II : Cas pratique : Société ABC Conclusion Générale Bibliographie Annexes Table des matières Introduction générale -La Fonction ventes, est l’une des plus importantes sources de valeur ajoutée pour toute entreprise. Cette

circuits et le cycle de vie des formules de distribution. Etude de la demande L’analyse de la demande suppose la prise en compte de trois types de facteurs : Comportements et motivations des consommateurs : saisonnalité, périodicité des achats, budget alloué, lieux d’achat, fidélité, élasticité prix, sensibilité à la publicité et à la promotion, motifs d’achat, besoins satisfaits,… Taille de chaque segment de marché Evolution de la demande : taux de croissance global, phase de cycle de vie, tendances

du Travail COMPLEXE DE FORMATION - MEKNES Approche globale et environnement de l’ENTREPRISE NIVEAU TECHNICIEN COMPTABLE Séquence N°1 Le concept et finalité des entreprises Objectif intermédiaire -Définir les différentes approches de l’entreprise, ses caractéristiques et ses finalités. Objectifs opérationnels Définir - L’approche traditionnelle de l’entreprise - L’approche systématique de l’entreprise - Les caractéristiques du système de l’entreprise - Les finalités de l’entreprise

I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position stratégique. C’était une économie de production = Les Trente Glorieuses, croissance économique, pas de chômage, plein emploi, pleine consommation. 1970 : Temps de crise, crise du pétrole. La fonction achat devient plus négociatrice, réfléchir

champ d'application, les règles de gestion. CYCLE D’ACHAT DE MATIERE PREMIERE Expression de besoin OBJET Assurer l'expression des besoins tout en garantissant une gestion saine et rigoureuse. DOMAINE D’APPLICATION La procédure s’applique à toutes les opérations d’achat de matière première. FONCTIONNEMENT DU PROCESSUS LA RESPONSABILITE L’achat de la matière première pour l’entreprise est la responsabilité du Département Achats et Logistiques (DAL). Son rôle est d’assurer

Chapitre 1 : les cycles de l’entreprise 1. Les cycles de l’entreprise et leur cycle de trésorerie 2.1 qu’est ce qu’une entreprise ? C’est une structure organisée et unique de moyens mis en commun et régulés en vue de la réalisation d’objectifs économiques et sociaux qui ne pourraient être atteint aussi efficacement sans cette mise en commun. * Structure organisée : l’entreprise tient dans un périmètre délimité par une frontière avec l’extérieur où se situent des acteurs avec lesquels