Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

| | |Le service commercial est composé d’un chef des ventes, de 3 animateurs des ventes et de 18 commerciaux. Politique | | |managériale : management participatif avec objectifs. | |CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | |

| |l’aider dans un domaine nouveau pour l’entreprise. | |Problématique personnelle |Objectif principal : Mettre en avant mon dynamisme |M Guerin veut recruter un stagiaire motivé sur une période | |Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |ainsi que ma motivation pour obtenir ce stage. |de 2ans. Il souhaite une aide de la part du stagiaire et | | |Si

Encadrée par : Dr. El Mallouki Préparé par :  Zineb EL HAJJAMI  Imane EL BACHA  Nouh ESSARHIRI 1 Problématique de définitions des PME Plan Introduction Chapitre I : les critères des PME Section 1 : les critères quantitatifs Section 2 : les critères qualitatifs Section 3 : dimension humaine Conclusion générale Chapitre II : définitions des petites et moyennes entreprises Introduction Section I : définitions des PME selon les pays Paragraphe1 : Définitions selon les pays développés

| | |Problématique personnelle : |Fidéliser le client par l’épargne |Etre sur de faire le bon choix. | |Enjeux, objectifs, marge de |Ouvrir un nouveau contrat LDD |Trouver un produit adapté a ses besoins | |manœuvre… | |

Market La démarche marketing • Rappel : faire du marketing, ce n’est pas juxtaposer des éléments de diagnostic et les variables du mix ! Il faut ordonner la réflexion sur des axes qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, à son environnement et à ses moyens et ressources. • Phase 1 : analyse et diagnostic : 1) analyse du marché ▪ CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions

Le Marché En Economie : Lieu de rencontre de l’offre et de la demande. En Mercatique : « Ensemble des actions qui dans une économie de marché à pour objectif de pouvoir constater, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur. » Journal Officiel Le Marché Amont : Il recouvre les fournisseurs, les producteurs auquel l’Entreprise achète des biens, mais aussi des partenaires auprès desquels il négocie des services. Les Prescripteurs : Spécialiste qui conseille le consommateur tout en n’ayant aucun

prévisions. Chapitre 2: La logique managériale Définition d’un manager​ : Le manager est une personne qui exerce une fonction relevant du management. Le management défini des buts et à coordonner les efforts des membres d’un groupe pour atteindre des objectifs fixées Les capacités requises pour l’entrepreneur sont : avoir le goût du risques , innovant , intuitif , motiver et savoir s’entourer Pour le manager : qu’il réfléchi, il ne cherche pas a innové , il utilise des outils/ méthodes, rigoureux et méthodique

pistes de progression, un cadre stratégique, des axes de développement - à décliner en actions à mettre en place plan d’actions (3ème partie) Parties du projet associatif : état des lieux-constats (1ère partie) / diagnostic-analyse (2ème partie) objectifs (3ème partie) La formalisation du projet associatif est une étape désormais indispensable pour prétendre à une subvention du CNDS. Elle est également essentielle pour l’association elle-même, dans la mesure où elle permet de mieux partager, d’échanger

besoins du client en rendant le rayon attractif, et ainsi augmenter les ventes journalières, et donc augmenter le chiffre d’affaires. OBJECTIFS Quantitatifs : Il faut chercher à augmenter le nombre des clients pour ainsi accroître le chiffre d’affaires et donc accroître le panier moyen grâce à une situation favorable de l’unité commerciale Qualitatifs : Le rayon doit être accueillant, avec une bonne attractivité et une bonne ambiance. Il faut que le rayon soit lisible, grâce à l’affichage

C'est grâce à l'analyse du mouvement que s'est imposé le concept de croissance. La croissance peut être défini comme un processus d'augmentation continue de la richesse globale d'un pays, mesurée par un indicateur quantitatif. La croissance permet donc de mettre en évidence l'aspect quantitatif global de l'économie, et c'est pourquoi elle doit être distinguée d'autre notion telle que l'expansion, le progrès ou encore le développement. Le niveau de la richesse et les modalités de sa répartition va donc