Offre Et Demande Nespresso

notre produit / service ? Quel problème client cherchons-nous à résoudre ? A quel besoin répondons-nous ? Qu’offrons-nous ? Que veulent nos clients / prospects ? En quoi est-ce que notre offre crée de la valeur ajoutée ? 3) Les canaux (de distribution, de vente, de communication): OU est-ce l’on peut trouver notre offre ? Par quel biais communiquons-nous ? Quels sont nos points de contact avec nos clients / prospects (pour la vente, pour une plainte, pour une question, pour un retour produit, pour un

Yves Rocher que l’agence fut primée. (cf annexe 1) Le portefeuille client de l’agence compte à son actif quelques marques notoires telles que : * Yves Rocher * La Banque Postale * Havana Club * Pages Jaunes * Comté * Nespresso… B. Le village M&C Saatchi.GAD M&C Saatchi.GAD c’est une agence de 75 employés. La convivialité et la bonne entente priment. Plusieurs pôles aux activités bien distinctes structurent l’entreprise : * Les commerciaux. Base de l’agence

foires où les clients pouvaient donner leurs préférences gustatives (formulaire avec demande des noms et adresses). Ensuite, ces clients reçoivent des courrier (env. 2x par an). Le besoin de ce type de fichier est lié à la connaissance de ses clients finaux, afin d’adapter les produits et augmenter les ventes. Nespresso ne fait que du marketing direct. Les capsules ne peuvent s’acheter que dans les magasins Nespresso. Caractéristiques : Approche directe (chez le client, utilisateur final), relation

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 I. CONNAISSANCE DU MARCHÉ A. Les Composantes du Marché 1- La demande : les clients 3 a. Le marché géographique de l’entreprise 3 b. Le marché potentiel de l’entreprise 3 2- L’offre : la concurrence 4 3- Les effets de l’environnement sur le marché 4 B. Les Études de Marché 1- Les sources internes à l’entreprise 5 2- Les sources externes 5 3- Les sondages et études 5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels

Positionnement. Choix du message et des vecteurs du message. Adaptée à la zone de chalandise Adaptée à la demande : nombre de consommateurs, caractéristiques et comportement des consommateurs. Adaptée à la concurrence : intensité, forme de communication, image. Pour atteindre différents objectifs Notoriété : être connu des consommateurs. Localisation du PDV, adaptation du message à la zone de chalandise, offre. Affectif : image du point de vente. Conatifs : trafic point de vente Les vecteurs de communication

essor rapide estporté par l’élargissement de l’offre des produits, la force et la complémentarité des marquesSamurai, Tefal, Imusa et Rowenta. | Amérique du nord | Une distribution résolument diversifiée et adaptée aux marchés | -La société SEB offre au consommateur des produits innovants qui participent à son bien-être au quotidien.-L’innovationest à la base de la vitalité du secteur du Petit Équipement Domestique et elleprocure au Groupe la longueur d’avance nécessaire pour faire la différenceface

ANDRE – Le livre Blanc du MD –DME - 6/12/2011 Un autre challenge du Marketing Direct est de gérer la pression marketing : « La segmentation donne toutes les armes nécessaires pour submerger d’informations clients et prospects. Reste à se demander si c’est bien d’armes dont nous avons besoin et pas plutôt d’instruments chirurgicaux. S’il ne faut pas se référer à l’art du médecin plutôt qu’à la tactique militaire … » Eric de BELLEFOND – Le livre Blanc du MD – DME - 6/12/2011 Enfin un nouveau

deviendra la marque la plus puissance du monde. Fordisme, standardisation – « Vous pouvez choisir n’importe quelle couleur sur votre Ford T, pourvu qu’elle soit noire » [Henry Fort]. Mettre Page 6 XX siècle et début XXI Vendre pour répondre à la demande Avènement de la société d’abondance (début du XXe Etats Unis et après la seconde guerre mondiale en Europe) Abondance des capitaux, production en quantité, progrès technique. La limite devient la capacité de vente. L’économie s’organise autour

Le café en France : analyse du marché et de la demande 5% des français déclarent consommer du café chaque jour et 94% des français ont déjà consommé du café. Le café est donc un produit que tout le monde connaît. Malheureusement, il s’agit d’un marché « plat » et « stable » tout simplement parce que la qualité ne progresse pas. Le français, confiné dans ses habitudes, n’est pas tenté de boire plus de café qu’il n’en consomme déjà. La seule façon de développer la vente est d’améliorer la

s’élargir, des nouvelles possibilités d’utilisation et un renforcement de la qualité. En effet, les fabricants de machines à café doivent survivre et redoubler d’originalité pour attirer de nouveaux clients ainsi que s’offrir une notoriété comme Nespresso ou Senseo. Dans ce travail vous seront présentées les machines Tassimo. Celles-ci ont la particularité de pouvoir faire non seulement du café, mais aussi d’autres boissons chaudes telles que des thés ou des chocolats chauds. La première partie