Opportunites Menaces Marche Assurances

organisationnels de base 19 Tableau 2: EAI du présent vers le futur, une vision 33 Tableau 3 : Synthèse des travaux 37 Tableau 4 : Structure du Chiffre d'Affaires 40 Tableau 5: Evolution du Chiffre d'Affaires en millions de dirhams 41 Tableau 6: Opportunités et Menaces 42 Tableau 7: forces et faiblesse fonction direction 47 Tableau 8: Forces et faiblesses fonction RH 49 Tableau 9: Forces et faiblesses de la fonction PEC 51 Tableau 10 : Forces et faiblesses de la fonction Finance et administration 52

Amandine Billon 1er semestre 2010 Sommaire I Les acteurs : leurs rôles et pertinence Les banques / assurances / mutuelles / opérateurs……………………………………………….p3 Les Ecoles et associations étudiantes…………………………………………………………………….p4 Les Mairies…………………………………………………………………………………………………………….p5 Les Chambres de Commerce………………………………………………………………………………….p7 Les Associations de Commerçants………………………………………………………………………….p9 Les Pages Jaunes…………………………………………………………………………………………………….p11 118 712…………………………………………………………………………………………………………………

dans le Monde. Son produit net bancaire (PNB) en 2007 était de 31 milliards d’euros. Le PNB est le chiffre d’affaires de la banque, il est constitué de la VAC (valeur ajoutée sur capitaux) et des commissions. La VAC dépend des taux d’intérêts du marché qui varient, alors que les commissions (vente de services) sont fixes. Dans le PNB, 48% proviennent de la VAC et 52% de commissions. Elle regroupe 110 000 collaborateurs dans le monde et 55 000 collaborateurs en France. Elle est présente dans 85

externe d’une entreprise consiste à évaluer les opportunités et les menaces qui l’entourent. En les analysants nous pourront trouver des solutions aux éventuels problèmes qu’elle peut rencontrer. Diagnostic de la concurrence de la Banque Postale (LBP) Opportunités Menaces - La Banque Postale progresse plus vite que ses concurrents, en effet, en 2010 (9 mois après le lancement de son crédit à la consommation), elle avait déjà 3% des parts de marchés, alors que les objectifs en prévoyait 5% en 10

LOUIS Stagiaire en BTS NRC LES 3 SALARIÉS SEMI PERMANENTS Alexandre WELT Conseiller Professionnel Stéphanie LESOUEF Conseillère en gestion de patrimoine Thomas BEAUPRÉ Conseiller Agricole Les produits Produits bancaires: • Épargne • Crédit Assurances: • De biens • De personnes Services Gamme longue Positionnement large Les clients CLIENTÈLE TRÈS DIVERSIFIÉE: Particuliers Professionnels Agriculteurs Associations LA RÉPARTITION DE LA CLIENTÈLE 2 730 client s Particuliers (93,3

b) Adaptation des produits Mise aux normes  NOREX Elaboration de prototypes  ANVAR Dépôt de brevet  INPI c) Logistique Packing de transport Moyen & engins de transport Infrastructures Distances & conditions climatiques d) Des assurances supplémentaires Risque de prospection infructueuse Risque de transport Risque de non-paiement Risque de change e) Un crédit client plus long Délai de paiement à partir de Date d’expédition réception de facture réception des marchandises

appelée Analyse SWOT en référence aux initiales des termes anglais : Strengths(forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces). L’analyse EXTERNE : opportunités et menaces Définitions : une opportunité pour une entreprise correspond à un phénomène externe susceptible d’avoir une influence favorable sur son activité ou sa rentabilité. Une menace est un problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation de l’environnement qui, en l’absence d’une réponse

globale vient clôturer le dossier sur le projet d’internationalisation. L’évaluation des compétences des étudiants acquises en matière d’études et veille commerciales s’effectue par CCF, lors de deux sous-épreuves : - E41-1 : « Etude d’un marché étranger » évaluant les études pays et sectorielle dans le cadre d’un projet de développement à l’international d’une entreprise - E41-2 : « Diagnostic à l’international » évaluant le diagnostic export de l’entreprise Ces deux sous-épreuves

2/Forces et faiblesses page 8 1.3.3/Equipement client page 8-9 1.4/ La concurrence page 10 1.4.1/ La concurrence direct et indirect page 10-11 1.4.3/ Opportunités et menaces page 12 1.5/ Les principaux produits page 12-14 II) Mission 2.1/ Prospection et phoning concernant les assurances santé page 15 2.1.1/ Mes cibles page 16 2.1.2/ Outils d’aide à la vente page 17 2.1.3/ Objectifs/Résultats obtenus page 23 2.2/ Réception et traitement des

Imprimer ce document GUIDE DES VALEURS 2009 Marché Actions Mai 2009 ANALYSE & RECHERCHE - SOGEBOURSE NOS VALEURS FAVORITES DHO CGI ADI COS LAC RIS BCP CMT LES HOL WAA SID IAM « LES IRREDUCTIBLES » Sogébourse S.A. à conseil de Surveillance et Directoire au capital de 15 000 000, 00 Dirhams. R.C N° : 77 449 - Patente N° : 36311350 - Agrément N° : 03/22. IMPORTANT: VOIR AVERTISSEMENTS EN FIN DE DOCUMENT SOMMAIRE FONDEMENTS DE NOTRE APPROCHE SELECTION DES