Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

LA DISTRIBUTION : UN MODÈLE DE GESTION PERFORMANT Jeudi 17 novembre 2005 En partenariat avec Avec la participation de 1 Comment optimiser le pilotage d’une entreprise de distribution ? Les nouveaux enjeux des systèmes décisionnels Matinée débat DFCG - 17 novembre 2005 La distribution : un modèle de gestion performant Sylvain COQUIO Directeur des Systèmes d’information SFD (groupe SFR) - Sylvain.coquio@sfd-groupe.fr Olivier LACÔTE Directeur Business Intelligence ORESYS - Olivier

communication des entreprises les mails ont permis de toucher un public plus important on assiste à une communication de masse. Cette masse d’email reçu sont également une contrainte car cela encombre les boites mail des entreprises et les salariés perdent du temps à trier les emails publicitaire et ceux liés à l’activité de l’entreprises. En effet, 43 % des salariés français sont au moins interrompu toutes les dix minutes et 31 % avouent être déranger dans leur travail. La dématérialisation des données a

répondre au mieux aux attentes toujours plus exigeantes des clients. Aujourd’hui, c’est en effet à cause de la mondialisation qui joue un rôle toujours plus important dans le secteur industriel que les entreprises ont adopté de nouvelles méthodes de gestion. La concurrence est de plus en plus importante et, les entreprises doivent le prendre en compte, puisque si elles ne répondent pas aux attentes des clients, ces derniers iront acheter leurs produits chez la concurrence. Il faut donc qu’elles privilégient

enjeux du merchandising de gestion et non plus uniquement de séduction. Avec, à la clé, des gains de productivité, des réductions des stocks et des ruptures évitées. Et, en ligne de mire, une nouvelle étape : relier le category management et le merchandising aux réapprovisionnements automatiques des magasins. Il est né de l’essor des points de vente en libre-service. Là où le produit exposé à la vue des consommateurs doit se vendre lui-même, sans l’assistance d’un vendeur. C’est le merchandising (marchandisage

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance

FORCES / FAIBLESSES Problématique : ……………………………………………………………………………………………………………………….28 B. II- La mission……………………………………………………………………29 A. B. L’existant………………………………………………………………………………………………………. Pour optimiser le poste………………………………………………………………………………….30 a) Le rapport journalier b) Tram de gestion des moyens moteurs (excel) c) Le rapport d’étonnement par point de vente animé d) Le guide de l’animatrice BPI Préconisation supplémentaires…………………………………………………………………….33 C. Annexe : résumé des interviews

* Mais celle-ci reste avant tout une franchise indépendante 1) Répartition des tâches * L’équipe commerciale est composée de 25 personnes, plus 5 agents commerciaux. * Administration : Gestion de la facturation /Gestion des encours clients /Gestion des fournisseurs /Gestion de dossiers commerciaux * Commerciaux : Ils font de la prospection téléphonique, font de la détection de projets, travaillent avec les principaux constructeurs du marché, font des propositions commerciales

Logistique Sa pratique remonte loin dans le temps. Sa formalisation telle qu’on le voit aujourd’hui est récente. Elle occupe une partie essentielle dans les différentes activités humaines, militaires, économiques…Combien de fois dans la journée entend on l’expression  « c’est un problème de logistique » pour parler du succès ou de l’ échec d’une action. L’organisation logistique  Progressivement, une rationalisation des opérations (David et Paraponaris, 1993) ou procéduriale (Fabbe-Costes, 1996)

cas vendeur P.T.O. Philippe LAHON - Consultant Loi du 11 mars 1957 : les droits de reproduction, même partielle, de ce document sont réservés. Cet exemplaire a été réalisé pour l'A.C.F.C.I. Édition 2008 Sommaire Édito Les Centres d'Affaires Votre société Les équipements et prestations Votre négociation Annexe 1 les produits Annexe 2 les tarifs page 3 page 5 page 8 page 11 page 13 page 17 page 24 Les données contenues dans ce dossier n'ont qu'une valeur pédagogique. Elles ne peuvent