Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

de cerner les causes et effets de cette problématique à travers tous les maillons faibles de cette situation. Néanmoins, nous avons mis l’accent sur ce qui nous a paru fondamental et à la base du reste des problèmes ; à savoir la politique de gestion de l’entreprise qui repose sur des gestionnaires jugés entièrement responsables de gérer leurs départements (un peu comme bon leur semble) du moment qu’ils sont capables d’atteindre les objectifs fixés. Toutefois, ces derniers sont essentiellement

humain c’est quelque chose de très important pour moi et le métier de vendeuse me permet d’aider et être en contact avec beaucoup de personnes. Dans un premier temps je vais vous présenter l’entreprise, son histoire, les produits et les services vendus, son type de clientèle et la structure organisationnelle ; Ensuite dans un deuxième temps je vais vous parler de la politique commerciale de l’entreprise, les principaux concurrents, son positionnement sur le marché et dans une troisième partie on

travail  5. Qualités  6. Carrière,promotions  7. Formation initiale 8. Les qualités requises 9. Possibilités d’évolution 10. Salaire Fonction vente en entreprise: Chef Des ventes régional 1.Définition générale du métier: Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution et en animant une équipe commerciale 2. Missions: Il faut tout d'abord préciser que, selon les structures des entreprises, les terminologies peuvent être différentes : le chef des ventes régional

maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues, des courriers et maintenant une grande partie d’entre eux bascule sur internet (publipostage, prospectus, …) Au début essentiellement vêtements. Pour vente par catalogues : fichier clients

garantir la gestion optimale du point de vente dans le respect de la marque Celio mais aussi développer le CA, animer l’équipe, garantir la satisfaction client et appliquer les standards, règles et procédures. L’assistant : au delà de son métier de vendeur, l’assistant réalise des activités supplémentaires en l’absence du directeur avec notamment le rôle de détenteur de clef afin d’ouvrir et fermer le magasin mais aussi suivre les encaissements et réceptionner la livraison. Le vendeur : c’est le premier

Sommaire ____________________________________________________________ _____________________ section La Fonction « Management de Projet » 4 - 5 Le processus de gestion d’un projet 6 - 16 Les “Thèmes” : Contractuel 17 - 32 Progression et suivi 33 - 40 Réalisation 41 - 60 Aspect économique 61 - 78 Aspects financier et légal 79 - 92 Changements

d'améliorer la rentabilité des actions de prospection et de fidélisation. En effet certaines études ont démontrées qu'entre 30% et 60% du temps d'un commercial n'était pas consacré à la vente en elle-même mais à des tâches administratives, à la recherche d'informations, aux prises de rendez-vous, aux formations, aux déplacements… Il faut donc d'une part maximiser le temps consacré à la vente des commerciaux, s'assurer qu'il va toucher la bonne cible… avec les meilleurs arguments ! Comment prospecter

emplacements en centre ville – Vecteur principal de communication de ZARA – Investir dans l’emplacement plutôt que dans le marketing • Des magasins en propre – Plus quelques magasins en franchise comme au Maroc • L’accueil et le service – Des vendeurs souriants, jeunes, … • Forte rotation des stocks basée sur un approvisionnement fréquent (2 fois par semaine) – Renouvellement des collections, marketing de la rareté c. Les concurrents de Zara Graphique1 : Taux de rentabilité du groupe Inditex

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES U4 – MANAGEMENT ET GESTION DES UNITES COMMERCIALES Durée : 5 heures Coefficient : 4 Calculatrice autorisée. Tout autre matériel et document de référence sont interdits. Dès que le sujet est remis, assurez-vous qu’il soit complet. Le sujet comporte 15 pages, numérotées de 1 à 15. (sans compter la page de garde) BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2012 Management et Gestion des Unités Commerciales Epreuve E4 Unité 4 Durée : 5 heures

prospection prévues par l'agence. Rappelant ces 5 étapes. Le rendement du moyen utilisé pour prospecter se calcule à l'aide de ratios qui permet de mesurer l'efficacité de la prospection. IV. LA GESTION DU PORTEFEUILLE DES ANNONCEURS 1. La connaissance de l'annonceur : Coordonnées, organigramme, CA, effectif, adhésion à un organisme pro., récompenses obtenues, clients et secteur d'activité des budgets gérés. 2. La typologie des annonceurs Annonceurs