Optique Vente De Coca Cola

relations avec le marché 5 optiques Production Préoccupation majeure de la fabrication Efforts sur accroissement des moyens de production, diminution des coûts, augmentation de la productivité Règne des techniciens et des ingénieurs Problème de commercialisation abordé une fois le produit mis au point et fabriqué Quand la demande > offre = période de pénurie ou faible pouvoir d’achat ( pays sous développés ou en voie d’industrialisation) Vente Préoccupation apparaît quand

va baisser sensiblement ses prix et augmenter sa production. Cela peut suffire à dissuader un concurrent d’agir. 4 La contre-offensive Si le concurrent réussit à prendre position grâce à ses initiatives en matière de produit, de prix, ou de mode de vente, le leader doit en général contre-attaquer. Nous avons déjà évoqué l’exemple de Danone, qui a lancé Bio avec des investissements massifs et qui est parvenu en quelques mois à devenir largement leader devant BA, la première marque de yoghourts au bifi

produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont

dans l’entreprise. 1. Le marketing passif (rareté des moyens de productions) => Optique de production (administrer les ventes) => Situation : Offre < Demande. 2. Le marketing d’organisation (très peu de moyens) => Optique de vente (organiser la distribution et l’information) => Situation : le consommateur résiste à l’achat => il faut le pousser. 3. Le marketing actif (situation du marché) => Optique de marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) => Situation : les consommateurs

imagine volontiers la réaction du public lorsqu'une marque par son attitude, son changement de marketing contraint son consommateur à renoncer à des années de fidélité. L'exemple de Coca-cola révèle assez bien ce sentiment de trahison, synonyme de trahison à soi-même : En 1985, Roberto Goizueta, président de la COCA-COLA company , inquiet de la montée en puissance de certains concurrents, annonce la naissance d'un "new-coke" pour remplacer le goût de la boisson créée par John S. Pemberton, pharmacien

plus rude et Innocent se doit de conserver sa place de leadership. De plus, le rachat d’environ 10 à 20% des parts d’Innocent par la Coca-Cola Company (groupe possédant des marques célèbres comme Coca-Cola, Fanta, Sprite, Burn, Minute Maid …) soulève un débat sur l’avenir de la marque car les visions perçues par les consommateurs à propos d’Innocent et de la Coca-Cola Company sont tout à fait à l’opposé l’une de l’autre. En tant que consultants marketing, nous proposerons, après avoir défini et analysé

management, publiées sous le titre « Best Practices Category Management Report », en 1995. En donnant un surcroît de valeur au client, catégorie par catégorie, les distributeurs de l'alimentaire cherchaient à contrer diverses autres formules de vente au détail. Par exemple, les ventes de produits pour animaux de compagnie s'effondraient, au profit de grandes surfaces spécialisées, de même que les ventes de produits d'hygiène et de beauté au profit des « hard discounters » spécialisés. Les « club

de l’offre rendait déjà très difficile la différenciation des firmes les unes par rapport aux autres. Pour Kotler, il était fondamental de prendre en compte des composantes nouvelles. Il abordait déjà des thèmes tels que l’atmosphère des points de vente au travers de ses couleurs, sa musique, ses odeurs, son éclairage… et soulignait l’importance grandissante de ces éléments. Un but : faire passer un moment agréable au client afin de l’inciter à acheter et à revenir. Depuis, les recherches en la matière

Pyramide de Maslow  ≠ types de besoins a. Absolu : ressenti quelque soit la situation des autres (manger, boire, uriner, avoir froid) b. Relatif : ressenti au contact des autres (comportement de conso-imitation  avoir une Audi, boire du Coca Cola & pas une marque blanche) Les besoins sont illimités Les ressources rares a. Main d’œuvre < travail > en nombre limité b. Ressource naturelle < matière première > en nombre limité c. Ressource manufacturée < capital > restreinte = facteurs

pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour) Granini Appelsientje - jus d’orange en bouteille en verre (ou plastique)